圣索菲亚不走寻常路.doc

圣索菲亚 -“不走寻常路” 策划人：金玲 2012.02.22 如今，一对新人不如婚姻的殿堂除了登记领证、摆酒之外，就是拍摄婚纱照，现在拍摄婚纱照已经成为了结婚重要组成部分，结婚一生就一次，很多人都希望将自己最美的瞬间定格于此，肯定也舍得花钱，而且圣索菲亚标榜的就是“高端、奢华”，因此婚纱摄影的市场前景特别的看好，同时激烈的竞争也在不断的展开，现在走在丹东的街头到处都可以看到婚纱摄影的店铺，尤其在步行街上时不时的会出现一些摆设摊点的作品展示，并派送宣传单，可最后这些色彩缤纷，集合摄影师创意的宣传单都会被扔到垃圾桶里面，根本得不到预想的宣传作用，而且大量的场地费用、人员工资，时间成本，都会提高婚纱影楼不必要的广告开资。作为丹东婚纱摄影的“龙头老大”就一定要走在潮流的前沿，现阶段就是一个信息高度运转的年代，互联网带给众多行业的福利，也是可以看见的，建立网站开展网络营销将成为圣索菲亚明天的“曙光”，基于现在结婚群体都是80后，他们是电脑一族，不管做什么，都会先上网上查清楚，尤其是拍婚纱照这样的事情，按照他们的消费观念，婚纱摄影店进行线上网络营销是迫不及待的，而且婚纱网络营销，所需的成本比起户外广告、媒体广告及操作秀场都要节省很多。无论从何种方面考虑，圣索菲亚的网络营销将成为2012发展的重中之重。如何开展“圣索菲亚”的网络战场？1、官方网站圣索菲亚想要通过线上推广吸引客户，首先就要建立自己的官方网站，有了官方网站，一方面可以具体介绍自己的服务项目，另一方面还可以提供个性服务，比如把拍摄套餐、拍摄价格、促销活动等等公布在网站上，让顾客在没有去门店之前可以通过网站了解到你们的服务范围。最好可以把服装、化妆、拍摄景点、价格、具体行程安排透明化，客户才会更加相信你的服务质量。例如这个沈阳“爱尚视觉”的官方网站，它不但具备了自己品牌故事，宣扬了企业的文化、并有爱尚视觉的精彩作品展示，拍摄价格，联系方式，最重要的是添加了会员论坛，只有会员才可以进入讨论的论坛，在论坛里面，很系统的呈现出了拍摄婚纱常见的问题，拍摄中的小花絮，论坛新帖以及最新咨询，这样都可以让新人直观性的去了解，而不是去搜索其他，大大的降低了选族该品牌的机率。我觉得现在婚纱影楼中，可选择摄影师风格的可能性特别的低，圣索菲亚在建立自己的官方网站的时候可以明确的分类出摄影师以及化妆师的个人资料及作品，让顾客根据不同的需求进行线上选择，由于在网上预定，所以摄影社及化妆师的当期也可以有效的排开，不至于工作的积压。在官方网站的友情链接中，需要添加摄影师及化妆师的微博及个人博客，让顾客可以更加直观的了解自己选择的人，在日后的合作中会更加的融洽。其实另一方面也会让影楼内部关系更加和谐，因为实力证明一切，点击率高的必定成为影楼的“头牌”。2、关键词搜索除了网站的建立，还要做好关键词的优化，因为大多数网民都会通过搜索查找婚纱店，他们一般都会直接在搜索框内输入关键词，如果关键词排名考前的话，那获得商机的机率比较大。以上两个业务都可以外包给专业的网络公司来执行，明确的告诉我需要什么样的网站，需要什么样的点击率，需要什么样搜索引擎优化，现阶段在丹东市场上关注这一方面的婚纱店比较少，所以排行的价格会比较低廉并且可以长期保持排名，但是因为SEO的不稳定性，我们还是需要其他推广方法来你不排名下降导致的顾客流失。3、网站投射广告位圣索菲亚可以在一些丹东人比较关注的网站上购买广告位或者VIP服务，比如其一丹东供求信息网，在丹东已经算一信息的主要来源，现阶段只有3个商家加入，并且这个是免费提供的广告位（图1），其二丹东婚纱摄影网上面也是寥寥无几的几个婚纱广告（图2）,丹东赶集网上，索菲亚占有的一个广告席位，但是内容少的可怜，没有图片，没有详细联系方式，更加没有关于圣索菲亚这个品牌的介绍，可想这样的广告能够取得宣传效应吗？所以要有效的利用网络资源，在丹东比较主流的行业板块中投放自己的广告铺位，不但需要投放，更需要将自己的页面进行充实，让潜在顾客搜索到之后，可以更加直观的了解圣索菲亚，并且要附上联系方式及友情链接到自己的官方网站。4、百度“口碑”推广很多顾客现阶段更依赖于网络寻求帮助，寻找网络上一些有过体验的网友进行“实谈演说”例如，在百度里面进行推广，就分成两大块，如何提问、如何回答，以下举例说明。针对提问型：圣索菲亚婚纱摄影怎么样？婚期快到了，想拍婚纱照，不知道圣索菲亚婚纱照的怎么样？5月份快结婚了，去丹东哪家婚纱摄影好点？针对回答型：我拍完很久了，我去的圣索菲亚，它家拍的还真的不错我姐姐结婚在那家圣索菲亚，确实还不错，主要我觉得它家不会漫天要价，啥都是透明化的，真不错呀，你可以去看看，它家还有官方网站呢？我觉得这方面我们就真的很需要“强大水军的支撑”以免很多不良同行商家恶意点评，损害圣索菲亚的利益。5、网络营销推广后起之秀微博、校内网、开心网、豆瓣由于网络营销的不断推广，既时性的推广工具产生了，微博、校内网、开心网、豆瓣等都是现阶段潜在80后顾客很爱关注的网站，搜索性也比较强，但是针对这些工具，利用的方面有别于以上4条网络推广手段，一般活动性比较强的可以利用。以前圣索菲亚在步行街搞的一些活动，都比较片面，比较传统，我们需要新鲜的血液的加入，不断创新。可以圣索菲亚的名义开展一些活动，现在丹东地区对摄影爱好的群体特别的多，我们可以举办一场“丹东地区婚纱摄影比赛”，在层层选拔中脱颖而出的人将成为圣索菲亚的兼职摄影师，一方面圣索菲亚开创了先河，引领丹东婚纱摄影的潮流，另一方面可以在丹东区域寻找具有才华的“摄影师”，强大自己的队伍。也可以开展“圣索菲亚愿你婚纱之梦”，现在的80后都特别的喜欢自拍，针对这一心理，我们可以开展一次评比，在众多网名中抽奖选出获胜人员，参加圣索菲亚最后的T台秀，婚纱照展，试想以前投入在邀请模特的影响力都不及普通老百姓来的真实，宣传力度大。以上这些创意活动，都将第一时间在微博、校内网、开心网、豆瓣，等等一切网络媒体上进行线上转播。并且获奖者都是公正、公平，需要网络投票，转发另有好礼相送。