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文档简介

1 / 3 面试销售提问的问题 这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请 做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。 这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生 是用来做销售的。 在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。 这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默 ，显示2 / 3 你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。 其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。 不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工 资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。 一、 (1 分钟 )自我介绍： 二、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题 ?如何去处理这些问题 ? 三、谈一谈最新的银行商业个贷利率 ? 四、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么 ?应具备什么样的素质 ? 五、客户交叉问题如何处理 ?如何确定客户的归属 ? 六、组织一次项目开盘活动，你 认为最容易发生一些3 / 3 什么问题 ?如何去规避这些问题 ? 七、在你以往做销售经理的过程中，你遇到过一些什么困难 ?你是怎样克服和解决的 ? 八、你对待遇有何要求 ? 九、在项目开盘选房活动中，你认为以什么方式确定选房顺序更有利于销售 ?(如：排队、摇号
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