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文档简介

天华益健新产品企划方案一、1、市场信息 根据多次的临床试验及经销商的反馈（实验数据附），该产品在仔猪保育期有增强免疫促生长的显著疗效并且疗效确切，因此准备主功进行全面推广，打造品牌化营销之路。2、潜在市场根据市场信息养猪业越来越朝着规模化方向发展，而规模性养殖越来越注重预防保健，这给我们该产品做为功能性产品有了广阔的潜在市场。3、消费者的接受程度消费者接受有质量、有疗效和明显功效的产品在90%以上4、营利率随着规模养殖追求高品牌、高价位、高效果的概念，提升该产品获利率还是非常之高。例如：每个猪场每年用5件，如果有200个猪场（还不算规模）1000件的销量，获利还是非常之高。二、需研究以下方面的问题（上会探讨）1、同类产品的竞争情况（市场调查）2、估计新产品成的曲线3、产品定位的研究4、包装试样的研究5、广告媒体的研究6、销售方式及推广研究7、成功的概率。三、市场计划1、功能性名称：功能性预防保健推广2、决定产品的定位（在中高档），目标市场为养猪场尤其是规模性种猪场，销售区（试销阶段确立：河北、河南及山东市场）距离近、容易沟通、跟进销售数量，在6月份12月份建立与200个猪场的联系，并相应用上该产品，每个猪场用5件，计划年底之前打造1000件的销量。销售进度表6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份10个场20个场30个场40个场40个场30个场30个场3、包装与产品价位相等的外貌及强有力的功能产品用途说明4、人员推销A、推销技巧的培训，人员的定数B、推销的素材C、奖励的办法：完成定额奖励制及提成资金制5、销售促进（1）新产品发布会：每月邀请1020个猪场进行面对面的产品概念宣传（2）各种展示活动：在三个试销省份捕捉一切接近养猪场的机会6、同时媒体进行必要的宣传（1）专业的刊物投放、策划新颖、吸引眼珠，目标是让猪场看到实力与竞争的强度，广告诉求重点在功能性及预防保健上及用后达到的效果上。（2）预测广告的效果四、价格拟定新产品价格在198元（目的是不上200）终端猪场价格五、销售通路1、直销：直接针对猪场进行销售2、批发性代理商：采用统一价格198元，利润返还（每公斤30元）六、其它外部因素考虑1、猪场需求度：需要、认知与态度2、购买决策者的说服力3、竞争者的了
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