促销员管理制度942415829.doc

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金盛泉海鲜调味汁知识问答1、金盛泉海鲜调味汁是哪生产的？金盛泉海鲜调味汁是山东盛泉集团生产的，厂址在荣成市虎山镇（邱家镇）。2、金盛泉海鲜调味汁的生产原料是什么？扇贝、大豆3、金盛泉海鲜调味汁的特点是什么？金盛泉海鲜调味汁以海鲜贝类、脱脂大豆为主要原料，采用先进的现代生物工程技术精制而成，富含牛磺酸、十八种氨基酸、多种维生素和微量元素等。海鲜风味突出，口感纯正，是上等调味品。4、金盛泉海鲜调味汁的功能？长期食用金盛泉海鲜调味汁,可以抑制胆固醇的形成，降低血糖；增强肝脏机能，提高解毒功能、化解酒精毒素；调节心脑血管、神经系统；提高人体抗病能力,增强免疫力。5、金盛泉海鲜调味汁的种类有哪些？凉拌、味极鲜、海味鲜6、金盛泉海鲜调味汁的食用方法如何？凉拌、烹炒、蒸煮、腌渍。产 品原 料工艺流程营养成份功 能金盛泉海鲜调味汁以海鲜贝类为主料，大豆为副料。采用先进的现代生物工程技术精制而成，机械化流水线作业，全封闭式车间，超高温瞬间灭菌，卫生安全。内含多种维生素、微量元素和氨基酸，既含动物性蛋白质，又含植物性蛋白质，因而它富含海洋营养物质又具备传统酱油的优点和特点。1、抑制胆固醇的合成，降低血糖；2、增强肝脏机能，提高解毒功能，抵抗癌症；3、化解酒精毒素，消炎降压；4、调节心血管，神经系统。传统酱 油大豆、麸皮为主料传统发酵，人工酿造氨基酸来源于大豆原料传统发酵分解产生的植物性蛋白质。传统调味品。7、金盛泉海鲜调味汁与传统酱油的区别:8、金盛泉海鲜调味汁的最佳使用方法是什么？调味汁（酱油）传统食用方法是：食用油加热后即加入，然后倒入菜肴翻炒，现在经研究证实这种方法是不科学的， 一是容易造成调味汁（酱油）中营养物质的流失； 二是火候掌握不好，容易糊锅并产生有害物质，影响健康。 金盛泉海鲜调味汁最佳食用方法是:菜肴出锅前加入海鲜调味汁，这样既能更好地体现海鲜调味汁特有的风味，又能保持海鲜调味汁里的营养物质不会流失，还免加其他调鲜品，节省开支。9、金盛泉海鲜调味汁有哪些规格?500毫升凉拌、味极鲜、海味鲜，1升凉拌、味极鲜、海味鲜，800毫升、2.5升特制味极鲜365毫升礼品盒10、如何解释金盛泉海鲜调味汁的研发过程？金盛泉海鲜调味汁是由山东省科学院两名留美博士研究的，盛泉集团将科研成果转化为可供人们食用的产品，并先后与中科院、山东大学等科研机构合作进对产品品质进行改良与提高，“金盛泉”海鲜调味汁是利用扇贝等海洋资源加工而成的具有营养、保健、食用方便等特性的海鲜调味品，填补了国内空白。11、认识氨基酸 氨基酸是构成蛋白质的基本单位，分为人体”必须氨基酸”和”非必须氨基酸”。 必须氨基酸：人体内不能合成或合成速度不能满足机体的需要，必须从膳食中补充的氨基酸称为必需氨基酸。现已确定有9种氨基酸为必需氨基酸。对成人为8种，婴幼儿为9种。 非必须氨基酸：可以在人体内由其它的氨基酸转换而成。11、如何理解金盛泉海鲜调味汁的营养性？人体的生长发育、生存健康离不开蛋白质，蛋白质分植物性蛋白质和动物性蛋白质。氨基酸是构成蛋白质的基本单位，动物性蛋白质（扇贝）中含有8种人体无法合成的，但又是生命必需的氨基酸（赖氨酸、蛋氨酸、亮氨酸、异亮氨酸、苏氨酸、缬氨酸、色氨酸和苯丙氨酸），能被人体较好地吸收与利用；更重要的是，动物性蛋白质的必需氨基酸种类齐全，比例合理，因此比植物性蛋白质更容易消化、吸收和利用，营养价值高。大豆蛋白质含量高,但必需氨基酸含量相对较少；如果在大豆蛋白中适当添加动物性蛋白质，将显著提高大豆蛋白的营养价值。所以，金盛泉海鲜调味汁比传统酱油营养更丰富。 12、金盛泉海鲜调味汁比味达美酱油怎么样？金盛泉海鲜调味汁同味达美酱油一样，都很鲜，只不过原料不同，口味不同；味达美甜鲜，大豆原料，豆香味浓；金盛泉咸鲜，添加扇贝原料，海鲜风味浓，不腥，但味达美的营养成分不如金盛泉的丰富。13、劣质酱油是怎样制造出来的？水、色素、盐（工业盐）制造酱油人、畜、禽毛发、动物骨骼、蹄角制造酱油促销员管理制度一、促销员的工作内容：1、确保个人岗位工作任务的完成，包括在产品宣传、销量目标、促销活动目标等。2、品牌推广(1)掌握产品知识，向顾客积极推广企业产品，解答各类咨询。(2)提升、维护企业产品品牌形象。(3)配合企业产品促销活动的实施，无条件的服从安排，提升企业产品的销售额 (4)店内产品和POP等宣传资料的规范展示。(5) 与超市建立良好关系3.收集产品当日销售数据(1)收集竞争品牌销售数据及市场信息。(2)促销活动的反馈。(3)销售数据的收集.二、促销员入门须知：1、如实填写员工登记表，递交有关证明。2、保管好服装，并交纳押金。3、认真学习，提高自己，按时参加业务例会。4、请假应向区域经理及超市柜组长同时请假。三、日常行为规范（一）仪表规范：干净整洁、落落大方的仪表给人以良好的感觉，促销员是公司形象代表。因此作为一名优秀的促销员应该时刻地注重自已的仪表形象。工作期间要做到如下要求： 1、注意发型不宜太夸张，不染发、披发； 2、化妆要适宜，不宜浓妆； 3、不能戴太大的耳环； 4、指甲不要留得太长，也不要染色；5、男促销员不准留胡须；6、着装要求统一（企业服装或超市服装）、整洁大方，不能穿休闲类服饰； 7、不要吃有异味的东西，避免口中的异味。 （二）用语规范 1、促销员应保持热情主动的促销意识，针对不同的情况，及时对光临的顾客礼貌问候，主动介绍，让顾客在愉快的气氛中接受促销员的推荐，促成购买。“你好”开始，“再见”或“再来”结束。2、促销员在整个销售过程中，要做到热情大方，但不必过于谦卑，用热情的服务来打动顾客，感染顾客，对顾客施以赞赏，但不能虚心假意。声音温和，音调适中，落落大方，不扭捏作态；口齿清楚，不含混不清，思路清晰，表达流畅，回答问题有条理。3、工作中最好使用普通话，使用礼貌用语，做到彬彬有礼，和蔼可亲。 3、服务规范 1、言语举止符合规范。 2、对产品及相关专业知识谙熟，当顾客的好参谋，不浮夸产品功能或功效。 3、热情、自信地待客，不冷落顾客。 4、顾客较多时，应“接一、待二、招呼三”（重点接待某位、分发宣传品给几位、回答另一位的提问或提供帮助），要借机造势，掀起销售高潮。 5、耐心待客，不得有不耐烦迹象。 6、为顾客拿产品或进行包装时应熟练、正确，递给顾客时应使用双手。 7、若收钱、找钱，均应使用双手。 8、不管顾客是否购买，均应文明待客、礼貌送客。 9、不跟踪、强拉顾客。 10、不中伤诋毁竞品。（四）、行为规范：1、按时上、下班，上班时间内不允许出现空岗、脱岗。 2、请假应遵守公司规定，提前一天请假，并向超市柜组长请假。 3、上班不得闲聊、吃东西、看报刊、唱歌、喧哗、随意打手机、发短信等。4、不在岗位上剪指甲、梳头、化妆等。5、不得坐、靠着待客。6、不得与顾客或超市营业员、其他品牌的促销员发生纠纷。7、对公司的宣传品、促销品合理使用，并作好记录，不得据为已有8、与店面建立良好关系。 9、保守公司机密：包括数据、动态、产品信息、促销手段、培训资料等。 四、促销员工作时间：1、正常情况下：5月1日10月31日，9：0013：00，15：0019：3010月31日5月1日，9：0012：30，15：0018：30周六、周日中间不休息，早晨按超市上班时间执行，受集日客流影响的超市，早晨按超市上班时间执行。2、区域经理有权根据工作安排调整时间。五、促销员薪资：1、薪资构成 薪资=基本工资+考核工资+销售提成。 2、基本工资 基本工资是促销员最低生活保障，与考勤挂钩，暂定700元/月。 3、销售提成任务销量：根据具体店确定，大店每月300瓶 ，小店150瓶完成销量或以上时按0.6元/瓶提成，完成80%以上的销量时按0.5元/瓶提成，完成50%至80%的销量时按0.4元/瓶提成，完成30%至50%的销量时按0.3元/瓶提成，低于30%任务量无提成。4、考核工资：200元，通过各种工作质量指标进行考核，不足不扣发基本工资。六、促销员考核：1、按时到场。由区域经理或派人负责电话抽查或现场抽查，如发现无故不在现场者，迟到、早退在15分钟内扣除10元，15分钟及以上扣除20元，1小时及以上扣除50元，本月内累计旷工3小时及以上者予以扣发当月工资并辞退。 2、发现有违反以下规范行为者，每项扣5元。（1）上班闲聊、吃东西、看报刊、唱歌、喧哗、随意打手机、发短信等， （2）不在岗位上剪指甲、梳头、化妆等， （3）坐、靠待客，（4）慢待、冷落顾客，（5）不穿规定服装，（6）其他不当行为。3、发现有违反以下规范行为者，每项扣50元，甚至辞退。（1）与顾客或超市营业员、其他品牌的促销员发生纠纷。（2）中伤诋毁竞品。（3）保守公司机密。促销员协议甲方：山东盛泉集团有限公司 乙方： 居民身份证号码：甲方因业务发展的需要，雇佣乙方为甲方促销人员 ，经双方协商签订协议如下：一、 协议期限：本协议于_年_月_日生效，期限_个月，其中试用期至_年_月_日止。如双方需要，可在协议期满前一个月协商续签协议。甲、乙双方的义务和责任1、乙方同意根据甲方工作需要，承担_岗位（工种）工作；2、乙方工作应达到甲方规定该岗位职责的要求3、 乙方每周工作时间为_天，每天工作_小时；乙方应按照工作职责保证完成甲方规定的工作和任务；4、 乙方应接受甲方的绩效考核；5、 未经甲方许可，乙方不得承接与乙方职责相关的个人业务；6、 乙方应严格遵守本合同的附加条款。二、 工资：1、甲方将按质量要求支付促销员工资、奖金。2、甲方在以下情况有权扣除乙方相应额度的工资：1) 因乙方的过失给甲方造成经济损失的；2) 乙方违反公司管理制度的。三、 合同的终止与解除1、 经甲乙双方协商一致，本协议可以解除；2、乙方有下列情形之一，甲方可以解除本本协议：1）在试用期间被证明不符合录用条件的；2）严重违反甲方有关规定及按照约定可以解除协议的；3）严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的；四、 双方约定的其他内容1、 乙方有义务向甲方提供真实的个人信息与相关证明，并如实填写员工登记表，否则甲方有权随时解除本协议，并且不给予经济补偿。2、 甲方有权对公司的有关规定进行修改、完善。修改后的内容对本协议具有同等效力。3、 在协议期内乙方不得未经甲方同意擅自离职。4、 甲方将定期或不定期对乙方进行工作绩效考核，考核不合格者，甲方有权解除或终止本协议。五、 本协议的附件促销手册六、 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。 甲方： 乙方： 签字日期：_年_月_日 签字日期：_年_月_日 膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄螆肇芃蒀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿蚀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈蒇螇莆膀袅螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芇蒁薀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈羅芈莈螇羅羇膁蚃羄膀莇虿羃节芀薅羂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