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文档简介
“鹰计划” 系统培训销售团队,鹰计划课程纲要,企业销售队伍的训练状态； “入门期”销售人员的训练要点； “成长期”销售人员的训练要点； “成熟前期”销售人员的训练要点； “成熟后期”销售人员的训练要点； 企业销售队伍培训体系建设；,能力、训练与结果,某企业销售队伍的技能状况,从中看出：,企业销售队伍培训中的常见问题,“鹰计划”来自,“鹰计划”系统塑造销售队伍,“雏鹰阶段” 入门期销售人员的训练,必备知识,所需技能,观念态度,重点解析：,常见的问题,“五步骤”,“九要点”,注意,总结：雏鹰阶段（入门期）训练,“展翅阶段” 成长期销售人员的训练,必 备 知 识,所 需 技 能,观 念 态 度,重点解析：,常见问题,四种方式,查询的两种对象,常用的四种组合,客户感受,信息准确,训练步骤,注意,总结：展翅阶段（成长期）训练,“搏击阶段” 成熟前期销售人员的训练,必备知识,所需技能,观念态度,重点解析：,常见的问题,“六扇门”,学习步骤,注意,总结：搏击阶段（成熟前期）训练,“翱翔阶段” 成熟后期销售人员的训练,必备知识,所需技能,观念态度,重点解析：,常见的问题,六个方面,培养步骤,注意,总结：翱翔阶段（成熟后期）训练,企业实施“鹰计划”,“鹰计划”对企业的价值； 企业实施“鹰计划”的步骤； 销售教练的甄选和培养； “鹰计划”实施过程中注意；,“鹰计划”对企业有什么价值？,企业实施“鹰计划”的步骤,销售教练的甄选,销售教练的培养,案例分析：
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