




已阅读5页,还剩17页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
专业化销售理念,五大金科玉律,Tony Yu,2,通过对于课程的学习,使学员对于专业化销售的理念进一步加强,在实际工作中取得更好的成绩。 30 mins,课程目标:,课程时间:,专业化销售理念-五大金科玉律,Tony Yu,3,Contents,1. 谁是我的客户,Tony Yu,4,客户是公司里最重要的人物 不管你是否与他(她)们见面 客户不靠我们而活 而我们却少不了他(她)们 客户不是打扰我们工作的讨厌鬼 他是我们努力工作的目的 客户不是我们争辩或斗智的对象 当我们一时口快,也是失去他们的时刻 客户是上帝的儿子 我们是上帝的庶民,1.谁是我的客户,什 么 是 客 户 ?,Tony Yu,5,事前期待实际效果 不满 不再光顾 事前期待=实际效果 满意或不确定 竞争对手,1.谁是我的客户,客户需求满足状态,Tony Yu,6,明确谁是我的客户,1.谁是我的客户,请用 1分钟 的时间,在纸上迅速写下在实际业务中对自己相当重要的 5个 名字,Tony Yu,7,诚信 信念、理念 知识、素质、技巧 沟通力和影响力 客户关系处理 ,2. 专业化销售的基础,专业化销售,理念,2019/4/30,Tony Yu,8,3.五大金科玉律,专业化销售 分享,理念,五大金科玉律,2019/4/30,Tony Yu,9,米开朗基罗,白金法则:别人希望你怎样对他, 你就怎样对他。,3.五大金科玉律,2019/4/30,Tony Yu,10,客户按自己的理由行事,而不是按你的,销售的第一大金科玉律:,3.五大金科玉律,2019/4/30,Tony Yu,11,1、可以为带的人量血压,一旦血压不正常就会提示; 2、可以记录潮汐和星象; 3、可以录音和听mp3; 4、可以收听无线电; 5、可以作为微型照相机; 6、可以阅读电子书籍 但是它却不能看时间。,3.五大金科玉律,2019/4/30,Tony Yu,12,他们不是要1/4英寸的钻头, 而是1/4英寸的孔。 列奥 别克吉尼瓦,3.五大金科玉律,英寸钻头的冲击钻,2019/4/30,Tony Yu,13,你推销的是观念, 而不是产品,销售的第二大金科玉律:,3.五大金科玉律,2019/4/30,Tony Yu,14,有效的销售模式,传统做法,不一样的做法可能带来不一样的结果,3.五大金科玉律,2019/4/30,Tony Yu,15,销售是教育引导潜在客户的过程, 只要客户在你的销售管道中, 你就能控制最终结果。,3.五大金科玉律,2019/4/30,Tony Yu,16,销售是一个过程, 而不是偶然事件,销售的第三大金科玉律:,3.五大金科玉律,2019/4/30,Tony Yu,17,20/80定律,找出20%的关键, 把80%的精力用于其上,给我们造成麻烦的不是我们不知道的东西,而是我们已知的东西原本不是这样。 W. 罗杰斯,3.五大金科玉律,2019/4/30,Tony Yu,18,客户根据问题做决策, 而不是需求,销售的第四大金科玉律:,3.五大金科玉律,2019/4/30,Tony Yu,19,技巧就是成功地做事的习惯!,卖油翁(欧阳修) 无他,惟手熟尔,3.五大金科玉律,2019/4/30,Tony Yu,20,技巧依靠训练, 而不是传授,销售的第五大金科玉律:,3.五大金科玉律,2019/4/30,Tony Yu,21,1、客户按自己的理由行事,而不是按你的 2、你推销的是观念,而不是产品 3、销售是一个过程,
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025广东佛山市高明区招聘中小学教师61人(第四场编制)模拟试卷及答案详解(历年真题)
- 2025贵州大方县人民医院专项引进高层次急需紧缺人才模拟试卷附答案详解(考试直接用)
- 2025年临沂费县教育和体育局部分事业单位公开招聘教师(7名)考前自测高频考点模拟试题附答案详解(模拟题)
- 2025宝鸡陈仓区朝阳幼儿园招聘考前自测高频考点模拟试题及一套答案详解
- 2025年安徽师范大学专职辅导员招聘12人模拟试卷附答案详解(黄金题型)
- 2025广东湛江市霞山区司法局招聘司法协理员拟聘用人员(第一批)模拟试卷附答案详解(考试直接用)
- 2025年长春市市直事业单位公开招聘高层次人才(4号)(17人)考前自测高频考点模拟试题及答案详解(全优)
- 2025河南郑州大学第三附属医院招聘160名考前自测高频考点模拟试题附答案详解(黄金题型)
- 2025江苏南通市崇川区卫生系统面向毕业生招聘备案制高层次卫生人才15人考前自测高频考点模拟试题附答案详解
- 2025广东佛山市顺德区乐从第一实验学校临聘教师招聘模拟试卷及完整答案详解
- 古建筑木结构施工方案
- 2.3 等腰三角形的性质定理(2)浙教版数学八年级上册学案
- 仿制药生物等效性试验设计崔一民-北京大学省公开课一等奖全国示范课微课金奖课件
- 部编版二年级语文上册全册教案(全册教学设计)
- DL∕T 502.26-2006 火力发电厂水汽分析方法 第26部分:亚铁的测定啉菲啰啉分光光度法
- TD/T 1065-2021 国土空间规划城市设计指南(正式版)
- 信息组织与信息构建课件
- 应急管理学院成立可行性方案
- 视频监控调取记录表
- 质量控制计划QCP
- 七田真1000图记忆
评论
0/150
提交评论