2014芦台春重庆糖酒会招商方案.doc

2014年“芦台春”重庆糖酒会参展招商大纲1、 糖酒会概况 有着中国食品行业晴雨表之称的全国糖酒商品交易会，始于1955年，是中国历史最为悠久的大型专业展会之一。全国糖酒会由中国糖业酒类集团公司主办，一年两届，分春、秋两季举行。每届糖酒会的展览面积均在10万平方米以上，参展企业3000家左右，专业采购商达15万人，成交总额200亿元左右，是中国食品行业规模最大、影响最广的展览会，被业内人士称为天下第一会。糖酒会具有以下特点：1、规模大：参会企业达数千家，专业观众已突破三十万人次，展场面积突破十三万平方米，成交额接近或超过二百亿元人民币。2、作用大：糖酒会对于生产企业建立健全自身的营销体系，销售产品，购买原料及设备等具有事半功倍的良好作用。3、影响大食品工业是我国的一大支柱产业，糖酒会的成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业继而影响第一产业。4、每年的全国糖酒会春季固定在成都举行，秋季在其他城市流动。 第91届全国糖酒商品交易会（2014 重庆) 主办单位: 中国糖业酒类集团公司/重庆市人民政府 展会时间：2014年10月12日15日 举办地点：重庆（悦来）国际博览中心二、芦台春参展目的通过参展作为开拓芦台春新市场的手段和工具，启动和开拓重庆市场乃至西南大区、全国市场，借此机会和平台进行芦台春品牌的推荐宣传，同时进行区域性行业调研，从市场结构，当地用酒需求和特点，有针对性的制定投放和开发不同区域市场的计划。但要有明确的市场拓展目标，从小区域或者大区域乃至全国市场，才会达到参展量化目标，避为了参展而参展。 参展的另一目的，启动重庆、西南、全国性芦台春招商运作，从招商区域经销商、代理商数量、品质、能力，完成招商计划达成率，尽可能多的搜集经销商资料。三、参展流程 参展流程 参展产品(符合地域市场特点) 参展人员配备（建议至少3人） 参展领队报展、布展（位置）、撤展、食宿 必须有专业讲解、招商专员 参展物料准备 参展费用预算芦台春宣传手册（含产品介绍）、产品展示、名片、统一服装、办公小件 展会现场交流互动调研信息收集（含客户资料、区域市场特点）企业信息传递（主动宣传）会后客户资料整理汇总、市场调研报告、反馈意向客户三、参展传播策略通过参展者记忆统计因素，针对性做出相应策略，达到鹤立鸡群 立体造势 全方位实现参展效果； 展品独特的吸引力 39%讲解演示 25%布展设计14%参展人员表现 10%散发资料 8%参展产品的名气 4% （1）产品展示的独特性和地域性，展出的产品能集中代表芦台春酒的优势和卖点；（2）展位突出，展位设计要突出芦台春地域文化的特点，避开白酒正面竞争，以津韵文化切入市场，给参展商和区域以及全国供应商极大的兴趣留下最深刻的印象；（3）参展团队，体现芦台春专业、服务、诚信；因此必须有专业的讲解人员，从生产、包装、产品、价格、销售、行销、招商等全方位宣导流畅，达到最佳参展效果，否则影响企业和品牌给客户的信心；服装定制要符合整体津韵文化，细节上抓住客户，避免单一以芦台春为题；必要时可招聘当地礼仪小姐，活跃现场氛围，避免冷清；（4）媒介道具，利用液晶电视、背景展板、X展架、企业及产品手册、MTV（循环播放）、招商手册（招商政策及扶持，从产品利益点吸引客户）等工具，多元素诉求芦台春企业文化和产品信息，达到现场宣传和招商回转。（5） 现场氛围尤为重要，为达到现场气势和氛围，定制小礼品现场派送；增加娱乐表演；通过造势的手段，渲染现场气氛，体现芦台春实力，聚集人气，增加潜在客户对芦台春的好奇和兴趣，以到达受众人群最大化，变被动为主动；4、 参展注意事项 （1）展会规章制度遵守，避免主办方制造麻烦和阻力（2）保证自身参展人员以及到场参观人员的安全和谐，避免发生不必要的麻烦，影响展会的正常进行；（3）参展人员纪律，保持展位内集中精力和良好的精神面貌，杜绝场内嘻嘻打闹，