《IT公司销售制度》doc版.doc

XX公司LOGO 销售制度Ver1.0文件名称：2011销售制度发文单位：行政部编 号：CS-AMD-20110115发布时间：2011-01-15 页数：5制度导视：此2011 Ver1.0版本的销售制度根据央XXX销售的特点以及公司销售策略而制订，主要的内容请大家仔细阅读：1. 明确销售区域、客户条件范围及销售的特点；2. 2011年每月销售任务及绩效考核标准；3. 销售的流程；4. 合同相关事宜的处理办法；5. 个人提成核算办法。目录一、市场概述1二、销售任务及绩效考核标准2三、销售所遵循的几个基本原则3四、销售相关流程3五、个人提成核算办法4六、渠道提成核算办法4七、合同未执行、甲方违约的管理规定4八、制度说明4九、相关的文件及表格5备注：本制度相关名词解释1. 合同金额：指销售端与客户签订合同的金额；2. 全额回款额：指合同金额减去其它费用后的实际回款金额；3. 公司：本制度中凡是出现“公司”，都指央XX公司。一、 市场概述1. 区域定位XX公司专注于XX，业务范围为XX省，覆盖全省各市（自治州）、县的中小企业。2. 客户定位 公司的目标客户为XX省内年产值在XX万到X亿元的生产型、服务型中小企业（根据实际情况可适当放宽范围），其它类型企业为次。3. XXX的销售特点XXX产品的销售特点主要为：1) 强势品牌：具体内容；2) 无竞争对手：具体内容，是独一无二的。3) 与传统销售的区别：具体内容二、 销售任务及绩效考核标准1. 销售任务1） 公司每月的销售任务为XXX万元，由XX分解到销售来完成。2） 销售人员每月的任务为XX，销售金额的统计以合同金额为准。2. 绩效考核标准1） 薪酬及费用体制销售部采取底薪+提成+奖金的薪酬模式：销售人员的底薪按照XXXXXXXX元/月标准核定，对其个人业绩要求为xx/月，实行XX考核的模式；费用由销售部主管根据部门费用预算及销售实际需要统筹安排。 2） 奖罚制度评审助理每月除销售提成之外，另外参与以下考核：（1） 末位淘汰制评审助理当月出单量在XX以下（不包含XX）者，实行末位淘汰；如出现并列情况，则考核当月有效客户数、客户回访记录及考勤情况，表现差者予以淘汰。（2） 月销售冠军奖励 每月评选销售冠军1名，奖励价值XXXX元-XXXX元的现金或实物； 评选条件： 当月完成XX以上； 当月无迟到早退； 客户回访记录良好。（3） 业绩特别奖励 为了鼓励销售，树立先进，公司会不定期推出业绩特别奖励（以现金形式为主），具体以行政部通知为准。（4） 特批带薪休假当月完成xx以上者，根据个人意愿，可由销售部主管特批给予2天以内的带薪休假。三、 销售所遵循的几个基本原则1. 亚直销模式：公司采取直销（直接销售）+合作伙伴的销售模式。2. 单一客户经理制：已有合作意向或已进行过客户报备（在销售部主管处报备）的客户，三个月内其他的销售人员不得再进行销售工作，同一客户出单后XX时间内其他销售人员不得跟进。3. 项目报备制度：为规范销售，有效执行单一客户经理制，实行项目报备管理。四、 销售相关流程AXXXX销售流程每个xxxx销售环节的实现由以下几个部分组成：销售谈判签订合同并付款XXXXXXXXXX提成核算等。1. 销售谈判具体内容。2. 签订合同并付款具体内容。3. XX 具体内容4. XX具体内容五、 个人提成核算办法 1.提成核算 个人销售提成核算办法分为以下两种：a) b) 2.提成发放 个人提成于完成销售收到全款的次月工资发放日发放。六、 渠道提成核算办法1.提成核算具体内容2.提成发放具体内容七、 合同未执行、甲方违约的管理规定 A合同未执行: 具体内容 B甲方违约：具体内容。八、 制度说明本制度最终解释权归行政部，公司可根据实