小区巡演招商方案2011.10.doc

常州赛恩特广告有限公司“*舞动龙城” 小区巡演招商方案企划书“*舞动龙城小区巡演”为充分利用本次巡演的平台，尽量发掘其社会效益和经济效益，本着互惠互利的原则，我公司诚邀贵公司与我们共同举办此次小区巡演活动，旨在展示贵公司的雄厚实力，宣传贵公司的企业核心理念，增强贵公司的知名度，对贵公司广大客户及合作商传达良好企业形象，拓展最终客户群消费群。这无疑是一次双赢战略合作之举。我们相信如果“*舞动龙城小区巡演”能和贵公司强强联合，那么此次小区巡演必将会办成一个规模大、影响力强、成果显著的活动。为此我们作出如下特别策划巡演活动组织机构主办单位: 常州赛恩特广告有限公司 常州天天红火网龙舞培训机构冠名单位：协办单位：黄金海岸 金字塔培训机构 友情赞助：指定单位：鸣谢单位：总策划与总执行：常州赛恩特广告有限公司“*舞动龙城-小区巡演”一、活动特色广告宣传面广，覆盖范围广，将在本市选出十五个小区都设有活动巡演。巡演小区均属于居住人群较多的社区，提高各类商家知名度，这些都将使各商家美誉广为传扬。巡演期间，各小区将提前做宣传广告如小区宣传栏，小区邮箱信息投递，巡演活动宣传单页等等广告宣传，由此将会产生持久深入的宣传效应，从而达到宣传效果。二、巡演影响力通过这次舞动龙城主题演出及具有特色商家阵容，搭建起娱乐及相关行业互动与推进的舞台，将个性化时尚美丽与企业产业相结合，为企业做新推广的高端平台。本次小区巡演主要是为了达到两个效果：市场化：透过本次小区巡演活动，使广大市民更加深入了解商家的企业文化及产品，活动一系列的广告宣传同样能够为带给企业宣传效果，宣传更直接、直观、高效，带来高品质、高素质、具潮流特色、时尚高端品牌及产品发布推广的优质平台。娱乐化：通过这次小区巡演活动推介品牌商家，演出活动的娱乐性商业性很大，引导大众参与热情，增强民众与活动之间的互动，从巡演活动各方面提升趣味性和娱乐性，使之成为大众乐见的演出娱乐活动。三、效益评估分析通常情况下，广告投入的额度越大，给商家企业带来的品牌效益越大，许多著名品牌的高知名度与其大规模的广告投入密不可分。企业也认识到了广告的重要性，在广告宣传上投入大量的资金，期望通过高额的广告投入带来可观的经济效益。但是，随着市场的发展，单一枯燥的广告宣传投入并不能给企业带来效益。本次小区巡演针对各行业商家，广告投入小，回报大，仅用10%的资金能做到100的广告宣传，以小见大的效果，这才使商家在广告投入中最有效的效果。A 广告投放回报率低下原因 (一)媒体形式单一，选择媒体缺乏理性目前，商家经常采用的广告媒体主要有报纸、电视、路牌、公交等等，每种媒体形式都有其特定的优点和缺点，企业可以根据自己的产品特性、经济实力、广告受众心理以及企业的广告战略目标来选择广告媒体及媒体组合方式。很多企业投入了大量的广告费用却没有收到理想的宣传效果，究其原因，就是单一性，如果商家把资金分散利用于各种媒体同步的广告宣传，收到的效果是显而易见的。(二)广告投入分配不合理一般情况下，要根据时间的差异对广告投入进行分配。因为，季节变化、节假日以及一天内的不同时段，消费者对广告的注目率具有显著差别。对于大多数的上班族来说，他们通常获得信息主要渠道来自网络，或者是在上下班时间，商家在其他时间播放的广告对这些人没有任何效果。此外，有的商家对其产品宣传不分主次，也不考虑产品所处的生命周期阶段，一味地进行广告宣传，忽视广告投入应该按照产品和品牌进行分配，因此所收到的效果实在有限。(三)广告缺乏创意广告创意是吸引消费者注意力，实现有效传播的重要手段。许多知名企业都投入大量的广告费用，聘请资深的广告公司为其进行广告策划，因为广告中渗透的文化内涵以及宣传的消费理念往往代表一个品牌的品位、一个企业的形象，大品牌的定位早已经深入人心。而很多商家的广告缺乏创意，有的甚至根本没有创意，只知道一味地进行重复刊播，进行广告轰炸，非但没有达到促进销售的目的，反而使得消费者对该品牌产生逆反心理，广告投资回报率更是无从谈起。B 提高商家广告投入效率的策略与方法 (一)采取媒体及媒体组合的选择策略广告活动是一项复杂的商业运作，单靠做一次广告，使用一种媒体，很难达到预期的效果。为了充分发挥各类媒体在功能层次、覆盖面、表现力等方面的个性优势，商家往往选用多种媒体发布内容，相关联的商业演出、促销活动，以增强广告的接触率和到达率，充分保证广告的效果。 (二)关注新兴的传播媒体尽管传统的广告媒体在宣传效果、表现形式等方面显示出无法替代的作用，但是，随着人民生活水平不断提高，审美观念和价值观念的不断变化，有越来越多的新兴广告媒体不断涌现，并显示出迅猛的发展趋势。本次策划小区巡演活动，针对人群集中的小区，目标明确，商家与消费者面对面接触，现场咨询指导，针对活动商家可以做产品的促销活动，以及信息反馈等等，同其他媒体相比，它能利用价值更多。 (三)通过准确的广告定位和富有创意的策划提高广告到达率商家的产品要通过广告手段来进行宣传，通过对品牌文化内涵的诠释，使产品清晰明了的与竞争对手相区别，也就是说，做广告要找准产品的推销给消费者一个真正的、独一无二的购买理由，广告要创造出一个独有的概念。在广告的表现形式上要特别强调变化，通过新颖独特的创意策划，不断给人以新鲜感和刺激感，而不要长期地、机械地重复同一广告内容。商家从不同的角度、利用多变的表现手法和相对流行的消费观念来宣传产品，让消费者始终感到该商家产品是与时代同步的。(四)与其他促销方式相结合很少有商家单纯依靠广告这一种促销手段进行宣传，而是将公共关系、演出活动等促销手段结合起来以提高销售效果，提升商家的知名度和美誉度。四、将给贵企业带来的直接受益广告效益1.巡演期间的统一广告宣传，包括小区广告、横幅、小区邮箱，宣传单页广告、活动当天背景画面，所有广告宣传都将凸显贵企业的品牌LOGO。2. 活动所有巡演现场背景板上均出现冠名商家的名称和LOGO，且会在所有有关巡演的报道中不断出现，并成为巡演报道中不可分割的部分。所有相关宣传文字上均出现“*舞动龙城小区巡演”字样，同时直接出现在平面媒体（DM单页、小区横幅、小区宣传栏）覆盖的报道中。3.活动当天现场可以摆放商家的宣传展架、宣传单页、商家产品展示。4.巡演活动赞助商参加巡演节目，现场主持人互动有奖竞猜游戏，赠送现场观众礼品（互动游戏中植入商家信息）5. 所有赞助公司产品都将展现在活动现场如汽车4S店我们将免费提供专业车模房产公司我们可以提供位置摆放模型沙盘6关于巡演的宣传广告中小区宣传栏广告不断循环播放，经济价值不低于20万元。7DM宣传单页提前在巡演各小区发放，发送5万张宣传单页，经济价值高达15万元。8小区横幅活动前10天进入小区，每个小区拉3-5条横幅（根据小区大小数量做适当调整），横幅注明冠名商家名称“*舞动龙城小区巡演”字样，这将产生不可估量的无形的经济效益。9.巡演活动晚会的舞台、舞美灯光、音响将由组委会全部承担完成。经济投入不少于10万元。五、活动现场效果1、活动前10天在各巡演小区拉横幅、小区宣传广告、DM单页派发，做预热效果。2、节目亮点突出，邀请常州地区专业模特走秀，吸引观众眼球，活跃现场气氛，现场与观众互动，邀请观众上台模仿模特走秀。根据主办方要求，模特可以为商家展示商家产品。3、各赞助商家推出不同的产品展示、促销活动，必定吸引很多观众，现场可以进行产品拍卖、秒杀等具有吸引力的活动。4、活动现场互动环节好礼相送，各赞助商家在活动现场赠送小礼物，赠送一些比较有实用性的礼物，及能活跃现场气氛又能吸引到消费者。六、招商行业房地产、汽车4S点、培训教育、玩具店、美容美发、（涉及儿童、女性产品类行业）七、活动招商本次活动由冠名企业 与赞助商家联合举办；冠名商家1、冠名权：本次活动以冠名企业名称或冠名企业新推产品名称总冠名，宣传用语以“*舞动龙城小区巡演”或类似形式出现；2、所有与小区巡演活动相关之宣传广告，均将在显著位置出现“*舞动龙城小区巡演”冠名商家名称及LOGO；3、宣传活动期间小区横幅均表明“*舞动龙城小区巡演”冠名商家名称4、小区巡演现场布置背景板将突出冠名商家的名称LOGO；5、活动现场冠名商家产品展示区划分在现场显著位置；6、活动现场冠名商家可在活动现场范围内摆放展架、易拉宝、宣传单页；7、冠名商家可以以本次活动的名义为商家产品作促销宣传；8、活动现场主持人开场均以“*舞动龙城小区巡演“冠名赞助；9、冠名商家提供一个节目（10分钟）；10、现场提供冠名单位互动环节30分钟赞助商家A级1、小区巡演活动宣传单页，均将在显著位置出现赞助商家名称及LOGO；2、小区巡演活动小区宣传栏广告，均将在显著位置出现赞助商家名称及LOGO；3、小区巡演现场布置背景板将突出赞助商家的名称LOGO；4、活动现场提供赞助商家产品展示区5、活动现场赞助商家可在活动现场展区内摆放展架、易拉宝、宣传单页；6、赞助商家可以以本次活动的名义为商家或产品作促销宣传；7、赞助商家提供一个节目（15分钟）；8、现场提供赞助商家互动环节20分钟B级1、活动现场提供赞助商家产品展示区2、活动现场赞助商家可在活动现场展区内摆放展架、易拉宝、宣传单页；3、赞助商家可以以本次活动的名义为商家或产品作促销宣传；冠名赞助商家价格商家等级价格冠名商家20万赞助商家A级8万B级5万“*舞蹈龙城-小区巡演”活动策划一、 活动主题“*舞动龙城小区巡演”二、 活动时间巡演时间暂定11月底开始 每周五-周六晚上 时间暂定6:30-8:30每周两场三、 活动内容所有活动节目均由商家提供演出时间120分钟序号节目分钟1主持人开场介绍活动内容52开场舞蹈表演53歌曲演唱54现场互动游戏205模特走秀106商家节目207舞蹈表演58流行歌曲演唱59现场互动游戏2010商家节目1511模特走秀512商家节目1013商家节目15节目亮点（1）、模特走秀邀请常州地区专业模特走秀，吸引观众眼球，活跃现场气氛，现场与观众互动，邀请观众上台模仿模特走秀。根据主办方要求，模特可以为商家展示商家产品，不同产品不同展示方式（美容美发行业做发型秀、汽车行业做车模等等）。 (2)、舞蹈、乐队表演邀请常州本土舞蹈、乐队，现场舞蹈带来的开场舞动感、青春，音乐更能带动现场气氛，使现场气氛达到一个高潮。四、巡演互动节目每个商家选送一个节目（15分钟），以及互动游戏（30分钟）另：主持人可由商家提供五、活动时间安排A 广告前期宣传1、小区宣传栏广告：巡演活动10天前在小区宣传栏做宣传活动，宣传栏广告为小区巡演作宣传。画面将显示冠名商家“*舞动龙城-小区巡演”商家品牌LOGO；2、小区横幅宣传：巡演活动10天前在巡演小区内拉横幅，配合小区宣传栏广告，横幅内容注明“*舞蹈龙城-小区巡演”；3、宣传单页：巡演活动前10天开始在各小区、周边超市、KFC发放，单页内容主要是介绍巡演活动以及商家介绍，画面显著位置显示冠名商家品牌LOGO；B 活动准备1、 商家确定产品宣传资料2、 确定演出节目、主持人等事宜3、 活动现场产品展架、及各商家展区位置4、 商家安排现场工作人员C 活动时间准备活动前期要点活动中期要点活动后期要点活动后续关注招商商家，做好招商工作 扩散活动影响力现场设计制作及舞台安排活动结束后商家广告宣传继续在小区宣传一个月巡演社区，扩大宣传渠道中期活动执行现场展区分区冠名赞助商家汇总节目安排观众邀请方式广告推广覆盖力度与赞助商家结合推广结合巡演宣传推广商家D 时间安排10月10日招商开始10月30日招商结束11月1日-11月3日巡演宣传，平面广告设计推出宣传DM单页、小区宣传栏、横幅内容11月15日巡演小区舞台展区设定11月20日巡演活动开始 每周五六（晚上6：30-8:30）十一、巡演小区水岸人家、紫阳花园、江南豪华花园、天安河滨、乾盛兰庭国泰名都、光华公寓、中凉新村、浦南南村、江南公寓、江南佳园（巡演小区也可由赞助商选择）巡演小区点位分布（暂定）楼宇名称地址建筑类型入住人数入住率(%)入住时间（年）售价(万元/)水岸人家清潭路路口高层+别墅250092%20070.58紫阳花园清潭路多层+别墅250099%19980.56江南豪华花园迎宾路纯别墅120090%19972天安河滨兰陵路与劳动中路交汇处高层+小高层+别墅350099%20030.7乾盛兰庭一期兰陵路与光华路交汇处高层400075%20080.75乾盛兰庭二期兰陵路与光华路交汇处高层40