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袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂膆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅蕿肀莁蒇螄 目录目录1摘要21. 网络营销中品牌个性化概述31.1 网络营销的概述31.1.1网络营销的含义31.1.2 网络营销的特征31.2 品牌个性的概述41.2.1品牌个性的含义41.2.2品牌的个性特征52. 网络营销品牌个性化的分析62.1 网络营销品牌的发展现状62.2 网络营销品牌个性的问题72.3 网络营销品牌个性的必要性分析83网络营销中塑造品牌个性化的方法93.1品牌塑造的一般流程93.1.1孕育期品牌个性规划确定品牌个性目标103.1.2引入期沟通品牌个性的传播103.1.3成长期验证、修正、确定品牌个性的明确化103.1.4成熟期深化“品牌消费者”关系113.1.5 衰退期动态维护确保品牌个性魅力依旧123.2 企业品牌塑造使用的方法133.2.1 品牌个性的直接塑造133.2.2品牌个性塑造的间接方式153. 3 品牌个性化在网络营销中应用的案例分析164. 网络营销中塑造品牌个性问题的对策214.1品牌个性塑造基本问题的对策214.2品牌个性塑造具体问题的对策214.2.1网络广告提高品牌知名度224.2.2企业网站建立品牌美誉度234.2.3 网络公关培育品牌忠诚度244.2.4结合社会焦点让品牌与公众共舞255. 总结25摘要品牌代表了一种潜在的竞争力与获利能力。要想维持品牌强势，就必须从核心价值、经营理念上创新，彰显品牌个性。应注重品牌的个性塑造来吸引“气味相投”的消费者，提高品牌的忠诚度，从而最终实现价值的最大化。品牌个性是当今企业品牌竞争的核心。只有让产品成为品牌,并成为有个性的品牌,即品牌个性化,才能使企业的产品脱颖而出,独树一帜。本文主要从网络营销与品牌个性的基本概念入手，分析网络营销中品牌个性化的现状与问题，论述塑造品牌个性化的方法，结合企业存在的问题，提出塑造品牌个性化的对策，并结合七匹狼个性化品牌的案例分析以论述网络营销中品牌个性化问题。AbstractBrand represents a potential competitiveness and profitability. To maintain a strong brand, you have the core values, business concept innovation, and highlight the brand personality. Should focus on shaping the brand personality to attract similar goals consumers, enhance brand loyalty, and ultimately realize the maximum value. Brand personality is the core of todays brand competition. Only by allowing the product to become a brand, and become the brand personality, brand personality that can the companys products stand out, unique. This article from the online marketing and brand personality of the basic concept of network marketing in the brand personality of the status quo and problems, discusses ways of shaping the brand personality, combined with business problems, propose countermeasures shaping the brand personality, combined with seven Wolf personalized brand of case studies to discuss network marketing brand personality problems. 关键词：个性 品牌个性 品牌个性特征 网络营销 网络营销特点1. 网络营销中品牌个性化概述1.1 网络营销的概述1.1.1网络营销的含义网络营销,全称是网络直复营销,属直复营销的一种形式,是企业营销实践与现代通讯技术,计算机网络技术相结合的产物,是指企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务)的总称。国际互联网正迅速渗透到社会政治、经济、文化的各个领域,进入人们的日常生活,并带来社会经济、人们生活方式的重大变革。1.1.2 网络营销的特征（1）网络营销时空的个性化互联网营销突破了传统营销在时间上和空间上的限制。在时间上,网络营销可以提供全天候的24小时服务,用户可以根据自己的时间安排接受服务。即使你深夜想到异地旅行,也可以立即用鼠标在网上查询订票。地点上则利用互联网技术实现远程服务和移动服务。（2）网络营销方式的个性化企业可以通过互联网提供更具特色的服务。如你到Dell公司的网站购买PC机,你可以自己设计,然后由Dell公司根据你的要求迅速组装,改变了“企业提供什么,用户接受什么”的传统方式,变成了“用户需要什么,企业提供什么”的新方式。（3）网络营销服务内容的个性化利用一些智能软件技术可以为用户提供专门服务,用户可以根据自己的需求,选择自己需要的服务,帮助企业实现与消费者一对一沟通,提供一对一的个性化服务。1.2 品牌个性的概述1.2.1品牌个性的含义个性,本是一个表述人的性格特征的概念,在心理学中,个性又称人格,它包含三层意义:第一,是指个体之间差异的那些独特的特征,又称个性特征;第二,是指一个人的稳定的个性特征,而不是那些一时的、情绪性的、偶然的表现;第三,个性表现在个体对环境的行动与反应方式上,如遇到危险,不同个性特征的人有不同的表现,有的人勇往直前,有的人懦弱退缩。个性具有许多特征,如气质特征、性格特征、情绪特征等,气质特征一般被描述为:冒险型、暴躁型、柔顺型或执拗型。把个性的概念运用到品牌上,就产生了品牌个性,美国营销大师奥格威在品牌形象论中,就明确地指出,“最终决定品牌的市场地位的是品牌本身的性格,而不是产品间微不足道的差异。”品牌个性。品牌个性是品牌的人格化表现,是品牌人格化后所显示出的独特性,一个品牌如果没有人格化的含义和象征,那么这个品牌就失去了其个性。品牌个性使一种没有生命的物体或服务人格化了。品牌个性本质上是品牌人格化。品牌人格化,即如果这个品牌是一个人,它应该是什么样的并以独具一格、令人心动、历久不衰作为策略的评价标准,所以品牌个性即是人的个性。我们与人交往,能够记起的只是一些特别的人,记起他与众不同的特征。品牌个性吸引与之个性相符的消费者。 品牌有了个性,就有了自己成熟的表现,同时也会吸引那些喜欢此品牌的消费者,形成认同感,形成消费群体,并逐步形成忠诚度;品牌有了个性,就代表它已经个性化,具有了人格化的特征,有它自己稳定的内在特征,有了他自己的理念和价值观,他们决定着品牌做什么和不做什么,并由这些外在的行为而达到与其他品牌相区别;品牌有了个性,就象一个人在展示他的喜欢,他的想法,他的与众不同之处。他拥有属于他认同自己的消费群体。许多著名品牌有自己鲜明的品牌个性,如:柯达的纯朴、顾家、诚恳;微软的积极、有进取心、自负;锐步的野性、户外、冒险、年轻、活力充沛。这些品牌个性与其消费者群体的个性相吻合,在人们购买之前,通过品牌个性就已经把那些潜在消费者征服了,品牌个性能够强化人们的购买决策,促使购买者与品牌之间的情感联系,从而吸引消费者。1.2.2品