2013双鹿电池口碑营销策划方案.ppt

2013双鹿电池口碑营销策划方案 推广策略| 阶段行销策划| 媒体阵地| 报价&kpi,客户：双鹿电池 时间：2012年 全年 背景：双鹿电池品牌网络推广 内容：结合多拉A梦形象营销 目标：提高品牌美誉度并提高销量 计划：通过微博、软文、SNS、BBS平台舆论，引导增加双鹿电池的品牌知名度与美誉度,2012双鹿电池营销方案 推广策略 推广概述,2012双鹿电池营销方案 推广策略 人群分析,目标人群 1835岁 家庭用户、学生群体、白领商务,他们在上网 他们爱上网,上网已经成为他们吃饭、睡觉外的另一种生活状态,他们上网干什么,玩微博、逛论坛、看新闻 聊QQ、看人人、玩开心 他们娱乐休闲了解各类资讯,2012双鹿电池营销方案 推广策略 人群分析,通过数据表明，BBS、Blog等网上社区是影响网民了解并购买产品的主要因素。,抓住目标消费群的行为轨迹，针对他们经常出现阵地（微博、BBS、SNS等）曝光品牌及产品信息,2012双鹿电池营销方案 推广策略 人群分析,年轻父母：,关爱家庭、关爱孩子，生活中的小琐碎常使他们心烦意乱,刮胡刀、手电筒、遥控器想要用时发现电池量不够了 孩子的电动玩具特别费电池,学生族群： 旅游、外出郊游成为中高校学生的重要消遣之一 旅游装备必不可少，出门在外，手电筒，小电器 关键时刻电池量不够旅行全程扫兴又劳碌,碰到烦恼时，我们总想要有个多啦A梦在身边,2012双鹿电池营销方案 推广策略 推广计划,当你需要时，你会发现,它就像你身边的多啦A梦一样，在你需要时伸出“圆”手,双鹿电池就是你身边的多啦A梦,2012双鹿电池营销方案 推广策略 推广计划,阶段分配,2012双鹿电池营销方案 推广策略 推广计划,4月-6月,7月-9月,10月-12月,网络曝光增加，定位品牌形象，配合六一活动，多啦A梦的形象吸引，确立多啦A梦形象和双鹿品牌的联系。,在暑期档，针对不同的受 众群体，强力推出各个活 动推广品牌信息，通过KOL 建立产品的良好美誉度。,根据品牌特性建立长期的品牌认知提高品牌在互联网认知度，本阶段主推产品口碑为主。,BBS、SNS、pr软文,Wiki 百科,微博运维&微博营销推广,营销方式,多啦A梦 图文结合,2012双鹿电池口碑营销方案 推广策略| 阶段行销策划| 媒体阵地| 报价&kpi,挑战：如何使一个品牌识别初期就快速的拉近消费者距离，并且，消费者愿意进一步亲近，并主动尝试？,机会：双鹿电池的专业性，以及配合哆啦A梦的形象植入，预热品牌热度和各种活动,品牌塑造诉求点：双鹿电池是你身边的哆啦A梦,预热,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage1:预热期,预热期：信息公告,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage1:预热期,多啦A梦的卡通形象与品牌形象结合曝光。,通过微博，论坛，WIKI，软文，SNS，开始把哆啦A梦植入双鹿电池品牌，初步让消费者了解，双鹿与哆啦A梦的品牌粘合，借助哆啦A梦的高品牌影响度，为之后的品牌推广营销做好铺垫。 微博：以官方的形式推出哆啦A梦形象，官方正式信息传播，红人转发。 论坛：以消费者的角度，引出哆啦A梦双鹿电池的信息，引起关注。 软文：偏正式的突出双鹿电池携手哆啦A梦，打造中国品牌电池。 WIKI：通过问答形式，告诉消费者双鹿电池与哆啦A梦的关系。 SNS：通过红人发布以及投票的形式，确认和巩固双鹿品牌与哆啦A梦的关系。,以消费者的角度，引出哆啦A梦双鹿电池的信息，引起关注。,偏正式的突出双鹿电池携手哆啦A梦，打造中国品牌电池。,通过问答形式，告诉消费者双鹿电池与哆啦A梦的关系。,堆砌网络口碑环境,以官方的形式推出哆啦A梦形象，官方正式信息传播，红人转发。,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage1:预热期,预热期：图文发布,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage1:预热期,制作多啦A梦QQ表情、动画表情、恶搞图片等方式在图片中加入双鹿电池、logo等信息。,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage1:预热期,微博推广,BBS推广,SNS推广,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage1:预热期,预热期：其他合作,多啦A梦的卡通形象与品牌形象结合曝光建立长期的露出点,微博搞笑排行榜 新浪草根微博排名第二名 粉丝：660万 合作方式：修改LOGO植入双鹿电池品牌信息,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage1:预热期,以多啦A梦的形象适应6月孩子月的氛围，各阵地以双鹿电池给孩子带来更多欢乐为主题展开。,活动名称：#多啦A梦双鹿电池狂想曲# 活动时间：6月1号-6月15号 推广形式：bbs、sns、微博,预热期：活动策划,#多啦A梦：双鹿电池狂想家# 小的时候我们梦想着有个#多啦A梦#保护我们,每当遇到困都都会帮我们解决; 让我们放空想想，多啦A梦口袋里的电池可以做哪些？童言无忌！,示例狂想曲：,可以穿越吗？,电池喝牛奶！,喂小狗！,找女朋友！,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage1:预热期,孩子是想象力最丰富的群体， 用孩子的想象力打造我们共同的狂想曲,拉臭臭！,达到双鹿就是孩子的多啦A梦形象！,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage1:预热期,微博小活动： 1、参加#多啦A梦：双鹿电池狂想家#并关注双鹿电磁。 2、并转发此微博3位好友，,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage1:预热期,速度来参与#多啦A梦：双鹿电池狂想曲#,多啦A梦的电池可以喂小狗,趣味帖,双鹿电池的活动，回答很雷人哦,喝牛奶 拉臭臭 喂小狗 ,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage1:预热期,在相关论坛炒作本次活动，制作回答内容的雷人语录,学生族的覆盖,暑假活动话题的推送及扩展,带上多啦A梦一起旅行吧,以多啦A梦勾起此年龄段目标群众的记忆点，引起关注,暑假、学生、出游小高潮的来临,以旅游话题契合目标群众心理,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage2:扩散推广期,针对中高校生,外出游玩相机等工具,暑假契机，学生旅游，露营机会频繁,暑期活动构想,带上多啦A梦一起旅行,外出旅游、露营，装备必不可少，有时候忽略了一些小细节，则会有小烦恼。 小手电、可用AA电池的相机等需要用时电池量不够了 带上双鹿电池，需要时刻他会像多啦A梦一样给你帮助,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage2:扩散推广期,TOP50/旅游达人/,推送产品,Task for KOL,撰写旅游攻略植入双鹿电池信息发布微博 与粉丝网友分享对双鹿碱性能量王的体验心得 转发相关视频、图片等内容,带上多啦A梦旅游的时光欢乐时光更精彩,意见领袖的现身说法，围绕双鹿碱性能量王在旅游长时间效用话题展开，推送产品就像多啦A梦一样用神器力量带给我们旅游时候更多欢乐。,KOL营销,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage2:扩散推广期,TOP50/旅游达人们,推送产品,Task for KOL,配合参与暑假活动宣传 以旅游、郊游话题吸引关注度，软性植入双鹿品牌,装备齐，不烦恼，旅途不扫兴，双鹿给你保障,意见领袖围绕旅行、露营装备话题展开，凸显双鹿电池的9.9倍高能量特点，旅行途中小物件需要电池时能给出能量，如同多啦A梦般，在你需要的时候帮助你,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage2:扩散推广期,KOL营销,KOL营销,TOP50/主题类微博/,推送产品,撰写结合旅游为起点的话题；植入双鹿电池 并通过多啦A梦形象软性发布,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage2:扩散推广期,发起具有耸动性标题的互动投票，吸引网友关注此次活动,评论中植入带上双鹿电池就像带上多啦A梦在身边一样安心，推送其与多啦A梦的关联,SNS红人撰写，旅行文，带出品牌产品信息，并以多啦A梦的大众记忆点增加关注度，同时拉近两边关联性,SNS推广,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage2:扩散推广期,在著名的论坛打造带上多啦A梦一起旅行的旅行直播贴,着重于旅行装备配置，旅行途使用双鹿电池的小物件能量好等等内容，不断和网友互动,维护话题热度 论坛帖围绕选择双鹿为旅行增添保障的主题进行，用文字、图片、视频等方式全程记录 文章中不断体现双鹿电池上的多啦A梦形象，增加产品与多啦A梦卡通形象的联想性 与网友互动讨论电池对旅行的重要性 植入双鹿碱性能量王的产品信息,BBS营销,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage2:扩散推广期,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage3:品牌推广期,此阶段以“居家”为主线，对市场的普及教育以及产品性能信息发布。,前两阶段打造了多重多啦A梦与双鹿电池的关联度，那第三阶段如何维护？,推广思考,塑造电池就选用“双鹿”,那个印着多啦A梦的电池是什么牌子啊？ 有没有使用时间长点的家用电池品牌推荐？,WIKI营销,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage3:品牌推广期,1.自问自答的方式，引导双鹿电池9.9倍容量以及领先对手从而影响搜索结果。,我儿子的玩具车2个小时就没电了，每个月电池的钱就花了不少啊,现在的电动玩具真是费电池啊，有没有好点的电池推荐啊，能坚持时间长点的？,我儿子特别喜欢印着多啦A梦的双鹿电池，在电动玩具上的使用时间比一般电池强多了，我儿子一直叫他多啦A梦电池,那个是双鹿的碱性能量王吧，我同事好像也帮我推荐过，这么多人推荐，看来效果应该是不错,论坛用消费者角度推送以哆啦A梦为形象助力的双鹿使用感想展现产品优势，提升口碑,妈妈，我要多啦A梦电池,BBS营销详解,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage3:品牌推广期,公关软文的创作以双鹿品牌活动报道和专利技术结合为主，打造双鹿的专业性，官方声音产生舆论的公信力,双鹿高新技术参与IEC国际标准,双鹿公司中国碱性电池行业位居第一,品牌的推广专业性十分重要，我们建立长期媒体官方软文发布,软文营销,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage3:品牌推广期,论坛发起投票，推送双鹿是最多消费者选择的电池品牌,1.双鹿 2.南孚 3.金霸王 4.白象,双鹿的特点，优势介绍，与其竞品的简单对比，凸显双鹿的性价比高，非常适合居家小电器的使用,评论中通过双鹿产品的优点打造其如同多啦A梦在身边一样，为生活带来方便,双鹿就是我家的多啦A梦，生活好帮手,BBS以及SNS配合营销,推送双鹿超越其竞品，成为最多消费者选择的家用电池品牌,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage3:品牌推广期,2012双鹿电池口碑营销方案 推广策略| 阶段行销策划| 媒体阵地| 报价&kpi,微博红人资源（部分）,2012双鹿电池营销方案 媒体阵地媒体选择,主题类微博,微博红人资源（部分）,2012双鹿电池营销方案 媒体阵地媒体选择,达人类微博,深入学生群体，校园类媒体推荐,校园媒体（部分）,2012双鹿电池营销方案 媒体阵地媒体选择,BBS&软文媒体（部分）,2012双鹿电池营销方案 媒体阵地媒体选择,SNS媒体（部分）,2012双鹿电池营销方案 媒体阵地媒体选择,2012双鹿电池口碑营销方案 推广策略| 阶段行销策划| 媒体阵地| 报价&kpi,2012双鹿