春节花市促销方案.doc

春节花市促销方案一、 活动目的 1、节日促销，提升春节黄金销售期的销售额； 2、宣传本店，提高回头客率； 3、增强本店与消费者的亲和力，树立良好的企业形象。 二、活动对象a类消费群：1825岁的消费群，此类消费者是主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。B类消费群：2545岁的消费群，此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业家庭有成，使得此类群体显得心态尤为成熟，对家庭的美观比较重视，在整个花卉消费群体中已占有30%的比例。c类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于春节气氛的浓郁，和受传统的买花过节习惯影响，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的消费群。 二、 促销活动主题2012年春节促销：好运朵朵开，富贵年年送，三、 活动方式1、进店有礼：进店即送精美对联2、消费有礼：消费满50元即可任意扎破一个气球，气球里有红包，包有送包装，送货上门，8折优惠等活动。3、满188即可免费办理会员卡一张.凭会员卡号便可在2012年几月几日到几月几日期间上网参加花开富贵送大奖活动，且在本店消费可做积分和享受优惠使用。四、 活动的时间和地点1、时间：2012年1月20、21、22日（共3天）2、地点：黄埔体育中心正门广场花市卖场六、广告配合方式1、媒体宣传：就此活动，在报纸上刊登广告，以助其宣传。2、横幅宣传：贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。3、海报宣传：突出促销主题，刺激顾客的购买欲4、名片宣传：提高本企业的知名度和产品形象5、网站宣传：在网页上宣传此次活动地点及方式七、活动的前期准备1、 人员安排:媒体宣传负责员/人：负责与媒体沟通，做好宣传活动现场管理人员/1人：负责现场管理协调及现场横幅海报等布置礼品发放员1/人：负责发放礼品，清点礼品数，及时补货销售人员2/人：引导顾客购买达成促销目的收银员1/人：认真负责收款开票，记录客户信息2、物资准备布置：门口放一块展板，贴上海报，一条大横幅挂在店面上礼品：布置放入红包的气球，准备好对联销售：工作牌，花架，卡片，销售台等措施：防雨具，急救箱等八、中期操作各职位人员守好自己的岗位，礼仪得体，服务至上，有序不乱。1、工作人员第一个到达销售现场,各就各位. 放置各种海报.展板 2、在销售现场发放产品宣传单,介绍活动和花类,引导顾客进入销售区域. 3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应. 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚, 表明赠品数量有限6业务员发放时进行深度客户锁定、客户登记7、当天活动结束要开总结会，及时反映及处理问题。 ；九、后期延续此次活动结束后，以电话访问方式给顾客拜年并做好售后服务工作，加深在顾客心目中的印象，根据实际情况和活动的反映决定后期延期方式，从而树立良好的企业形象，并扩大市场。十、费用预算1、pop宣传预算：2、室内外布置预算：3活动赠品预算：4、报纸广告预算：5、场地租金预算：￥1600十一、意外防范1、在促销过程中，工作应谨慎，防止偷窃现象；2、促销活动时准备挡雨帐篷，以避免下雨时无法促销；3、事先安排人员负责投诉部分，如一些产品有意外