苏果超市商品体系调研报告.doc

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关于苏果横沔店商品体系的调研报告学校名称：上海申洋学院学生姓名：汪旭学生学号：年级专业：,级连锁,班指导老师：冯老师完成时间：2010年,月 前言社会经济的演变是一个轮回过程。工业革命以来，一直是制造业为主。20世纪初，制造业在全部社会经济中的分量逐渐下降了，零售业的社会影响与日俱增。21世纪的今天，这发展趋势更加明显。苏果是江苏省超市零售业最大的商贸流通企业，目前苏果旗下有苏果购物广场、苏果社区店、苏果生活超市、苏果便利、“好的”便利等业态。自从1997年在上海成立第一家苏果超市以来，苏果在全国连锁企业当中已连续10年位列前十强，全国快速消费品零售企业四强，网点覆盖江苏、安徽、山东、湖北、河南、上海等省份，网点总数1950家。几年来苏果始终坚持走具有自身特点、符合当地实际、贴近百姓生活的连锁发展之路。这种新型业态在本市尚属首家。苏果横沔店作为上海苏果超市之一、位于上海市浦东新区川周公路左侧，购物广场以其独特鲜明个性设计、给予消费者以时尚、新鲜的理念。准确的市场定位、合理的价格策略、成熟的商圈选址和的特色的售后服务，拥有了固定的客源，获得了良好的口碑，为企业带来了较高的销售额。苏果超市作为本土零售业的领军企业，其健康发展得到了政府和社会的充分认可，现对苏果横沔店进行市场调研。学习苏果超市货架布局、商品陈列方法、商品分类体系和独有的商品经营定位和特色。使用的调查方法是观测法、资料收集法。由于时间的仓促和个人观察本身的局限性，一些信息不够完整、希望老师给予指导和点评。目 录一、苏果的基本概述 1（一）苏果公司的基本概况 1（二）苏果横沔店基本概况 1 （三）苏果横沔店的商圈图分析 2二、苏果横沔店的货架布局及商品陈列 3（一）苏果横沔店的平面图 3（二）货架和商品的陈列概况4（三）苏果横沔店的货架布局 5（四）苏果横沔店的商品陈列 6三、苏果横沔店的商品分类体系 6四、苏果横沔店商品的经营定位和特色分析 8（一）经营定位 8（二）经营特色 8五、对苏果横沔店的看法和建议 9 参考文献 11一、 苏果的基本概况（一）苏果公司企业的基本概况苏果超市有限公司成立于1996年7月18日。其前身是江苏省果品食杂总公司下属的果品科。“苏果”二字，取自“江苏省果品食杂总公司”。苏果超市是江苏最大的连锁超市企业，根据2010年3月份权威机构公布的排名，苏果在全国连锁企业当中已连续10年位列前十强，全国快速消费品零售企业前四强。苏果以经营业态多样化、连锁网络城乡化、物流配送现代化、企业管理科学化和服务内容系列化为核心，坚持不断优化和持久创新。苏果在打拼市场实战中形成了一套自己的战略战术：一是在区域市场实施渗透扩张战略，稳步推进；二是在细分商圈方面实施多业态组合战略，充分吸引客源；三是在采购方面实施品类优化战略，不断调整商品结构；四是在挖掘利润方面实施自有品牌开发战略，扩大品牌效应；五是在企业管理方面始终坚持低成本运营战略，保持企业良性循环。这是苏果直面未来市场竞争和永立市场潮头的宝贵财富。苏果公司外部扩张坚持以“创造社会价值最大化”为宗旨，以苏果新型的购物广场和社区店为主力业态，每到一处都为当地人民提供一个全新的、舒适的、美观的购物场所。并精选20000种以上的优质商品，为当地人民提供最好的商品和最优的服务。积极支持与配合当地政府的号召，安排当地人员就业，增加当地人民收入，健全当地商业流通体系，为当地商贸业的发展与经济繁荣，做出自己最大的贡献。（二）苏果横沔店的基本概况苏果横沔店建于2007年，位于上海市南汇川周公路2951号。苏果横沔店除了拥有苏果总店的特点外，还拥有自己的个性。苏果横沔店位于康桥半岛东面，此地区处于发展时期建有中高档住宅区和别墅区、以及配套的商业街、酒店、多出公交站等等，成熟的商圈和固定的客源使其拥有了较高的销售额。苏果横沔店是三层的结构，一层是招商区、二层是卖场主体、三层是停车场。全方位的娱乐休闲式购物体验，使苏果更是购物时的首选。苏果横沔店三楼设有大型停车场，提供汽车美容等服务。同时，还有25班免费班车、增加了消费的便利。另外，在购物广场出口两侧有免费的休闲凉棚、为消费者提供购物后的舒适，更是增添了人文思想。(三)苏果横沔店的商圈分析图一 苏果横沔商圈图苏果横沔店坐落在川周公路南面，在苏果的东面有两个中性小区分别是居民区和高档住宅区。而在川周公路与创业路交汇地带是横沔最繁华地段，以交汇点为基点北面是腾溪大厦对面是喜临门饭店和好又多超市。由于苏果与好又多针对的目标顾客不尽相同，所以苏果只要尽力抓住相同目标顾客群中的一部分即可。比如，此家超市顾客群中有女性消费者，而苏果的任务就是如何吸引1840岁的顾客！苏果超市附近的居民小区，其中有些是中高档居民区。居民中不乏追求时尚，美丽的消费者，所以苏果也要采取相应的营销策略，将这一部分消费者纳入自己的目标之内。二、苏果横沔店的货架布局和商品陈列（一） 苏果横沔店的平面图图二 苏果横沔店一楼平面图图三 苏果横沔店二楼平面图对于连锁超市，个个店铺的商铺布置都是有总部制定，作为总部营销的一部分门店都要严格执行。同时超市的平面图又给顾客提供了更直观导视作用，让顾客购物更加便捷，更加方便。即使总部没有严格的规定，超市也要根据所在位置制定超市具体平面图。每一个商品都应给予一个相对稳定的空间，这个位置的确定既要考虑商品在商品结构中的地位，又要考虑商品陈列对销售的影响。从一个超市的平面图可以看出这个超市的货架和商品陈列情况。（二） 货架和商品陈列概况走进苏果二楼，首先映入眼帘的是分堆摆放的大量促销产品，右侧是一排直线式摆放收银台。从收银台出发第一站是休闲百货和休闲食品，货架之间距离相当宽松给人舒适的购物心情。入一直向前走顾客看到的是清洁用品和美容用品及家纺，里面四周墙壁货架上也有摆放。在家纺的前侧是从一楼到二楼的电梯，电梯的前侧是服饰里面有不同年龄段服装，款式时尚、个性。再往前方是电器区，电器品种很多。电器右侧文具用品，里面各各分区明确、有办公文具、生书具、家庭必备等用品。前侧有鞋区和日用百货，跨过休闲食品就是冷链食品和熟食区，及蔬果和水产都在此大区，给消费者更易便捷省时的购物区间。整个区域布局，让顾客购物更加舒适更能节约时间。（三）苏果横沔店的货架摆放特色(1) 苏果横沔店的货架布局主要采用直线式和格子式相结合的布局方法。这样布局方法是最常用的方法，为消费者所熟悉，便于消费者记忆。(2) 货架高度也融入营销的理念，货架相对于其它超市来说比较高。货架顶上放的商品在货架上都能找到，顾客在寻找其所需商品就可以直观看到。(3) 苏果的货架之间的距离相对于同类超市来说比较宽松，过道也比较宽松，给消费者足够的空间挑选商品，使消费者在购物的过程中不会因为众多商品产生压迫感，反而，会有购物的愉悦感。(4) 货架的颜色多为淡白色，边框多为青绿色，看起来明亮、洁净、美观、这不及给消费者带来视觉上的效果还融入了苏果环保的理念。(5) 对于日用品必需货