外贸流程--个人总结.doc

外贸流程 询盘 报价 样品 看厂 付款方面 运输方式 产品详情 PI 询盘质量 人名 分析询盘 地址 邮箱 电话、传真询盘 手机 客户性质 公司名称+site 邮件人名 分析客户 客户信誉 电话、手机 网址、地址 客户规模 邮箱 阶梯报价（有条件的报价） 报价 固定报价 有库存的或者内料已调好的的可以在 3-4天内发出 时间 要定制的至少要15天才能发出样品 费用 ： 要说明是由客户支付运费，样品在一定 数量范围内是免费的，超出要客户自己支付 确定工厂产能 担心交货及时性 客户看厂目的 货品安全问题 确定供应商是否工厂看厂 与客户沟通我们曾与大客户合作 通过发送工厂照片、视频 应对措施 尽量在办公室接待客户 客户质量如果很高再带其看厂在办公司接待客户的好处：办公室环境好、有专业的人才、周围交通等生活设施齐全、城市的信息、发展快 货款5000 100% 前T/T 5000货款10000 30%定金 70%交货前付清 我司运输：30%定金 70% 见B/L后多少天内付清 L/C 即期不可撤销L/C（30%定金 70%L/C）备注：L/C是银行信用，红头L/C可以从中支取定金 D/P是客户信用，即付款交单 D/D票汇，汇出行将票汇通知书给汇入行核对后即解付票款。 O/A货到付款 赊账交易 D/A承兑交单，凭远期汇票时代收行提示汇票和单据合格，银行即可凭买方承兑交付单据，汇票到期买方向代收行付款 M/T信汇，汇款人将款项交给银行，申请银行信用函开立委托书并航寄给汇入行 FOB（对我们而言风险最大） 贸易术语 CFR、CIF EXW运输方面 我方货代：产品属于危险品，用我方 货代可以解决很多问题，节省时间和 货代 费用，尽量说服客户用我方货代。 客户货代：可能耽误交期，处理不当会 被扣押交罚款，退关，增加很多费用， 也可能造成货物损坏，一切后果客户 自己承担 产品详情：跟客户确定好数量、颜色等一些细节问题，同时可以向客户推荐畅销颜色产品，这样即方便我方生产和提高销量，也可以帮助客户增加销量。PI 下生产单 跟踪生产进度 预定舱 准备相关单据 向顾客推荐新产品 完成订单 品名 生产明细表 规格 （excel） 尺寸 数量下生产单 罐子65*158 罐形:直身或缩颈 上下顶是否涂白 技术标准 品牌:客牌/我司/素罐 （单个产品 阀门:两孔/四孔/正/倒喷 做一个） 喷头:黑色三角大喷头/白色与 红点 可调节的 盖子:连体盖/盖中盖/带刷盖/ 大中小.是否带玻珠色标不干 胶条形码 包装:内盒(白盒/彩盒/棕盒) 外箱:K=K/K=A/A=B/W3B/W3A 唛头:正/侧唛(品名/规格/毛净重/ 生产日期/色标等) 数码稿:设计打稿 罐子:印刷(5-10天) 制作(1-2天) 送罐(3-5天) 跟踪进度 纸箱:7天 罐装(3-7天):排期 数量 验货 监装备注:在跟踪过程中要有照片记录预定舱:预计货好钱7天(船期为7天),准备booking form(订舱单)、S/O（shipping order），注意截关时间，提前按3天装柜。 CI商