安利市场计划演讲稿.doc

刚才大家都看了产品示范，觉得产品棒不棒？便宜不便宜？很棒很便宜对吧？那么这么好的产品为什么不摆在商场里卖？为什么要走安利这种营销模式，让很多人因为这种形式而拒绝安利的产品，拒绝安利的机会？大家有没有这样的疑问？好的，那让我们来看一下安利的营销模式和传统的营销模式有什么样的区别。到底他能给我们带来什么样的好处。大家来看一下：一种产品从工厂里生产出来之后，如果是国外的，那他必须由一个进出口商把这种产品引进到国内。那这个进出口商就相当于国内的总代理。他取得国内的总代理权之后，他会在国内的各个区比如华北华东华南招一些区域的代理商。然后再是省市县的代理商，也就是经过大中小批发商把这种产品引进到商场超市里面来，然后我们消费者是不是从这些地方买到我们需要的产品？好，那就让我们来看一下在这个商业流程中是谁创造了利润？是不是消费者？谁来最终买单谁来创造利润，所有的利润都是消费者来创造的，都是我们这些花钱的人创造的！大家认同么？那我请问一下我们自己，我们消费者能不能参与利润的分配？换一句话说，我们消费者是不是在往外拿钱，我们有没有权利挣钱？没有吧，我们只有花钱的份儿。好，在这种环节中，他虽然花了钱，我们看他买到的什么样的产品？在这些环节中商家是不是都是为了追求利润？既然是追求利润，会不会出现产品层层加价？到消费者手中这个产品的价格已经非常高了，对不对？好，还有就是在这么多的环节当中，他是不是为假冒伪劣产品提供了很好的发展空间？如果任何一个环节出现了道德的问题，我们消费者就有可能买到假货，我说有可能哦，对不对？茅台酒中华烟你敢说正价买到正品么？不一定吧？所以说他这种模式下就会为假货提供了很好的发展空间。这些就是我们在商场里买东西给我们可能带来的价值欺诈！好，马克思说谁能缩短商业流程谁将掌控未来的利润。直销-安利公司的产品的营销模式就是这样的：他的产品通常生产出来之后只经过一个环节，这个环节就叫经销商，经销商直接把产品提供给顾客。在这种环节中，无论经销商做到多高的级别产品都不允许层层加价，他们拿到产品的价格都是一样的。所以我们才能看到安利产品的品质是那么的高，但是他却比市面上同类的产品还要便宜。对于消费者来说他既然有那么高的品质，他即便是和同类产品同样的价格，消费者是不是也会接受？为什么她却会比市面上的价格低呢？就是因为他没有层层加价，他为消费者带来实实在在的价值。第二点，因为他是通过经销商采取一对一的模式把产品带给消费者。这样呢，他就完全杜绝了假货。好，货真价实的产品你愿不愿意要？愿意吧，所以直销将是未来的趋势。现在直销在欧洲占到50%的份额。在日本占到80%的份额。在韩国占到60%的份额。所以未来他一定是中国零售业的发展趋势。在任何一个经济时代，都有人前进，有人固守过去。谁能前进呢，谁能读懂国家经济形势的人能前进，抱守着自己以前的想法原地踏步的人他的生活也还将是原地踏步。改变命运先改变观念，所以谁能改变观念谁就能抢占先机。如果谁能帮助别人先改变观念，谁就先拥有了市场。前面我们说了安利公司提供了货真价实的产品，而且在直销这样一个环节中，虽然消费者仍然是从工厂里买生产出来的产品，他仍然是一个消费者，但在这里消费本身却赋予了它的价值。我们打个比方说：马上过春节了，我到丹尼斯买了3000多块钱的东西，商场的人会不会说，小李，哎呦，你今天买了那么多的东西给你返个点吧？有没有？.没有吧？可是即便不是逢年过节你到安利公司买同类的产品，只要是满足了2300元的净营业额。安利公司就会说，小李，你今天买了那么多的东西，是我们的一位优质客户，你的消费本身就有价值。我们会给你9%的返比。所以同样是消费同样是花钱，安利公司却给了你一个赚钱的机会。那么安利怎么挣钱呢？我刚才说的返点还是小钱，那么怎么通过安利赚大钱，赚长长久久的钱呢？我们来看一看，在我们一生中永远都有一个不变的身份，那就是消费者。从我们哇哇坠地开始我们就开始消费，直到我们离开人世之前依然在消费。那么我们一生中消费最多的是什么呢？是日用品，对不对？如果把我们一生中用的日用品累积起来是不是可以堆积出一个个货架？我们用的牙膏可以摆一个货架吧？我们用的洗发水可以摆出一个货架吧？都可以的。这些货架组合起来，能不能组成一个商场。答案是很有可能的吧？好，这就是我们自己可以构建的商场，但是我们有没有在自己的商场里买过东西？没有吧，我们都是到丹尼斯这些别人的商场买东西。别人开商场是来干嘛的？赚钱对吧？你商场里的钱都被别人赚到了，对不对？我们往往都忽略了自己家里都有一个潜在的无形的超市。却把这个利润拱手让给了别人。不仅仅是我们自己，我们的父母，我们的兄弟姐妹，亲朋好友都可以摆满货架，组成商场。但我们却世世代代把利润给了别人。想一想我们的商场是多么的庞大啊？可是我们给了别人，别人给了我们什么样的产品和服务呢？我们都看了产品示范，商场里的产品质量怎么样呢？不敢恭维吧，咱不说他质量差，就说他一般吧。再说服，务请问一下，你到商场里买一支牙膏，他会给你分析牙膏的成分，向你讲解牙膏的用法么？不会吧。有人告诉过你沐浴露的用法了么？，没有。有人告诉过你洗洁精咋用了么？也没有吧。所以说他的服务也一般。最后再说退货。商场里退货好退么？不是那么容易吧？有的不让退有的有条件。所以说他退货也不易。好，我们来看一下，同样是一款牙膏，一款沐浴露。同样是一款洗洁精。你到商场里去买，你可能连商场老板的面都见不着，商场老板也不会承你的情，也不说你的好。所以没有人说你的好。既然是这样，如果有一款产品他又好又便宜。就像我们看到的产品示范一样，我们何妨不换一款产品试一试呢？我们看一看会有什么样的结果。至今安利的产品在全球范围内他的质量在同类产品领先5到8年，他不是被别的公司产品所淘汰，而是自我更新换代。永远走在世界前沿。这样就使他的产品立于不败之地，所以说他的质量是世界一流。还有服务，在你还没有选择使用安利的产品之前，你已经完完整整的听到了产品的成分分析，价格分析，告诉你了他的用法用量，让你做一个明明白白有知识的消费者。他把选择权交给你，而你一旦选择使用安利的产品，他的服务才真正的开始。从此你就有了一个免费的生活顾问。一个营养的顾问，一个美容的顾问。所以安利公司强调服务日臻完善，显而易见服务一流。安利公司让你的消费没有任何的风险，他有非常完善的退货保障。最关键的是他可以让我们挣到钱。那他挣钱的形式是什么？打个比方说。你到电影院看最近几天上映的金陵十三钗，看了之后我们都会被深深的震撼一定会发自内心的跟亲朋好友说一定要去看这部电影，哎呀是多么的凄美悲壮。多么的发人深省，不看终身后悔啊！就这样你的亲朋好友会不会去看，他们去看完之后也会给给别人分享了观看之后的感受。一传十，十传百。百传千千万。这样他的电影票房会不会很火爆很叫座？结果是不是电影院是赚到钱了？制片方是不是也赚的盆满钵溢了？可是你为电影的火爆做了免费的宣传，能不能分到一分钱？不能吧？张艺谋会不会热泪盈眶的握着您的手说：哎呀，小李啊，多亏了你我才能赚大发，来给你点回扣，顺便合个影？我不会有这种待遇吧？显然做梦才有这回事儿.再比如说，我买了一件羽绒服，被你看到了，问我：小李你的衣服那么好看哪里买的啊？我告诉你新世界百货二楼某某柜台。你去了之后，人家会不会问是谁介绍你过来买的？我应该给他表示表示啊？也没有这种可能吧？可是如果你使用了安利产品，并把使用后的感受分享给我：哎呀，你用这个牙膏吧，这个牙膏可好了，用完之后唇如春风齿如玉，可好了，用完之后再去次馒头吃苹果你的牙齿再也不会流血。你发自内心的感受我会不会被打动。那好我去了安利公司买牙膏，安利公司会问：是谁让你买的这款产品。他为安利公司树立了形象，做了宣传。建立了口碑。做出的劳动是有价值的。应该给他一些回报。我们平常生活中经常会给别人分享用什么什么产品好，但是却没有人给我们任何回报。可是安利公司却认为我们分享的这句话有价值，应该给我们回报，让我们可以挣到钱。同样也是消费产品，仅仅通过一句分享安利公司就把我们从一个把钱往外拿的消费者变成一个钱可以往回流的经营者。我们通常看到的可以挣到钱的都是经营者，对不对？现在只不过做了一个美丽的大转身。我们就变成可以让钱往回流的经营者。我们仅仅是把使用的感受说出来，我就有了当前经济形势下最时髦的身份：叫做生产消费者。既是生产者，又是消费者。这种转变需要很大的投资么？不需要吧，只不过把你用的好说出来而已。这样我们就开始启动了一个生意，我们就开始挣钱了。我们可以挣多大的钱？挣多久的钱呢？这就需要了解安利公司的奖金制度。安利公司的奖金制度是美国哈佛大学的一位数学教授和一位心理学教授，研究七年的科研成果。安利公司采纳后向全球悬赏200万美金。有谁能在经济不断的发展和安利公司的不断壮大中提出建设性意见，安利公司就把这200万美金奖给他。可是许多年过去了，有很多经济学家，数学教授，金融界的人士都没能提出一条不同的意见。他们认为安利的奖金制度完美无缺，无懈可击。2003年，比尔盖茨访问韩国的时候，他发表评论说：未来能和微软公司一较高下的只有安利公司，因为他的奖金制度完美无瑕。2005，中国颁布了直销管理条，。一个新兴的行业被中国政府认可了。这项法规的颁布就是为了让中国的这个行业可以蓬勃永续的发展。同样是在05年，中国经济研究生考试的一道大题就是剖析安利的奖金制度。直到今天，安利的奖金制度还是美国哈佛大学和中国人民大学的经典研究课例，可见安利奖金制度深入人心的魅力。那我们今天就来看一下，安利奖金制度的大致架构。第一个，就是个人销售佣金。当你使用和分享安利产品的净营业额达到一定的数目的时候，安利公司会给你相应的返比。如果是2300元，返点比例是9%收入就是207元。如果再高一点，你的净营达到6900，返比就是12%，您的收入是828元。如果你想收入再高一些，比如说达到2000块。你就需要达到13800元，他的返比是15%，收入是2070元。你如果再努力一点。你的营业额达到27600元。您的返比就是18%，收入是4968元。将近5000了.也很不错了吧？还有更高的。如果你的净营业额达到46000元。那您的返比是21%，收入高达9960元。一万块哎。在郑州有这样的收入不多吧？然后如果你的净营业额达到80500元，你的返比是24%，收入是19320元。你的净营业额达到115000元。你的返比是27%。收入就高达31050元。试想一下如果你在传统行业一个月拿到这么多钱需要多高的学历和多大的能力？这时候也许会有人说安利的奖金制度其实也没有什么出彩之处么？卖产品多就收入多。卖不出去就没钱。整个一推销员，你也许会问难道这么多优秀的人才走出来做安利，他的目地就是为了圆一个推销员的梦？也有人和您有这样同样的想法因此拒绝安利拒绝了七年。怀着这样的疑问，我们继续看下去，你会发现安利奖金制度的魅力所在将在第二项开始体现。怎么体现的呢？比方说你使用了一万块钱的产品。你就可以得到12%的返比。你就拿到1200块钱。结果你就告诉了四位朋友。假如这四位朋友也分别用了一万块钱的产品。那他们也会得到12%的返点。这就是安利奖金制度公开公平公正的三大特性。你们几个人不管以前是什么样的身份，以前是市长或者是打工仔，大家都站在同一个起跑线上。都是一样拿到12%的返点。都是拿到1200块钱。那这里一共拿到多少钱？是不是5个人一共拿到六千块。好，我们看这时候以您为核心，你们小组的业绩是50000块。50000块的返比是多少？是21%对不对，那21%给的报酬是10500元。他们每人拿走了1200，共计拿走6000元。还剩4500元。那这4500元给谁合适？给您对吧。那这4500块给你还叫不叫个人销售佣金呢，显然不叫。这1200块才是。因为是你自己销售得来的。1200块就是你自己开店的钱。那这4500块到底是什么呢。我们来看一看，不但你自己开店赚了1200块。同时你也让别人开了店赚了1200块，别人开店就是你开分店。所以安利公司给你一种机会。你不仅仅可以自己开店。还可以开分店帮别人赚到钱。这4500块就是你开分店所挣到的钱。这就是第二项：市场开拓经费。那我们来看看，这4500块有没有克扣这几个人的钱？没有吧，他们该拿到的1200块，一分都没少都给了他们。那这4500块是怎么样产生的呢？我们来看，下开分店的比例是不是12%，总的比例是不是21%？比例差是不是9%.50000乘以9%是不是4500块。好，由于比例差才产生了这个9%的比例。但这个时候你的四位朋友是不是心理不平衡啊。他卖10000，我卖10000。结果她比我多挣4500.，凭啥啊？大家觉得有没有道理？我们来看一下，他们几个人给安利公司带来的营业额都是1万块，而您呢？是不是五万块。五万是不是比1万多很多啊。多劳多得，少劳少得。全世界都是这个规则。所以如果他们羡慕你的结果。就让他们来效仿您的过程。他也可以发展，A1,A2,A3.,A4，是不是这样扩大。如果A1也去羡慕她。也可以去去效仿他.A1可以这样。A2，A3，A4一样也可以。终究有一天他们会不会也达到115000元。你达到115000元。他也达到115000，比例都是27%。27%和27%之间还有比例差么？没有吧？这在传统行业中，就叫教会了徒弟，饿死了师傅。安利公司是怎么巧妙的解决问题的呢？我们来看，安利的奖金制度为什么要有一个心理学教授参与呢。它不但研究经济的特点，还研究人性的特点，否则的话，A做到了115000的时候，您跟他说别做了A，做到八九万就行了，115000多累。就拼命的打压他。不让他拿到115000的净营。因为您要拿比例差，这就是人性。制度决定了人性。安利公司非常的人性化。当你帮助他做到115000元的时候，安利公司就认为您给安利公司培养了一个可以独立运作市场的领导人。您给他们所有人的培训和教育都是有价值的。这个时候没有了比例差。安利公司为了奖励您。设立了4%的领导奖。这也是安利公司最具魅力的奖项之一。很有优秀的的人才不是冲着前面的开店开分店来的。很多时候都是冲着这个奖来做的。所以说安利的奖金制度从这里开始慢慢就有了味道。4%的领导奖是什么概念呢，当A市场的净营业额达到115000的时候，安利公司奖励你115000元的4%，4600块。我们来看一看这个4600块和我们领工资的4600块，有什么不一样？A市场达到115000，照这样的势头发展下去。A市场会不会永远站在115000元上。会不会从这个台阶再掉下去？当他市场趋于稳定的时侯，她再也不可能掉下来了。这样你就会在每一个月稳稳当当的拿到4600块。必须的必。我们来看看你付出了什么？你使用安利的产品刷刷牙，刷刷碗，洗洗头，再带领一群人同样用我们的产品，刷刷牙。洗洗头，刷刷碗。安利公司每个月就给你4600块。每天刷刷牙，月底刷刷卡，这样的生活美不美？所以这个收入叫做管道的收入。而不是我们工资的收入。我想问一下大家有谁每个月能孝敬父母4600块钱？还我们还没有那个能力，是不是？我们可以想象一下父母把我们一把屎一把尿拉扯大培养的成本，想一想为了我们，父母饱受风刀霜剑的面容，如果我们能用三年五年的时间给安利公司培养出这样一个市场，安利公司就长长久久的每个月给我们4600块。获得了这一份管道的财富。我们是不是就可以每个月孝敬给 父母4600块钱？您觉得值不值得？很值得吧？我们再来看看，如果一套房子，在郑州您一个月的租金能拿到4600块。那这套房子您买的时候至少需要100多万吧？也就是说你这份管道的收入，在郑州就相当于你投资了100多万固定资产所获得的收益，是不是？但我们投入了100多万么？没有。所以安利不需要你大投资，只需要把你家里的产品换一换，带着一群人把家里的产品换一换。就能有这份管道的收入。我们经常听到朋友这样说这些大城市的收租婆命好啊，在都市村庄盖了个十几层的房子，房租每个月都拿到好几万。羡慕的不得了。如果你通过安利这样的市场你建立了10个这样的市场，就相当于建了一栋十几层的房子所得到的收益。我们出生在哪里不能选择，不能成为郑州的地主。可把安利的市场运作好了，您一个市场带来4600的收益。安利的同一首歌唱出不同的人生。你既然能带出来1个这样的市场，那你也可能带出来十个这样的市场每个月有46000元的收益。培养20个就有92000元的收益，也就相当于都市村庄好几栋这样的房子带来的收益。您才是最大的地主呢!无形的看不见房子的收益。你拥有10个这样的市场就相当于拥有1000万的固定资产所带来收益。拥有20个就是2000万，讲到这里，您还认为安利是个小生意么？不是吧？好，最关键的是什么？安利不仅仅如此，我们再举个例子，有个朋友，到安徽去开发市场，一个品牌的酒，在当地完全没人知道这个品牌，完全陌生地去打拼这个市场，走街串户。把酒进到大小商店，进到各个区，各个县市。终于把安徽的市场全部打开了。厂长这个时候说了，哎呦小伙子挺有能力的，这里既然市场打开了，还是交给我吧，去山东开发市场去吧？一句话把他打发走了。你们看，这就是我们平常在做事情，可忙了呀？做着自己的事情，忙着成就别人的业。所以有很多人是有事无业。忙啊忙啊，忙得不可开交，市场做好了，可惜公司不是你的市场和你没有关系。安利却不是这样。安利不会因为这个市场随着他的离开变成零，安利公司说您为开发这个市场做出了努力，您开发这片市场所带来的收益永远由您或者您的法定继承人拥有。所以说这个奖金是世袭的。这也就是很多人来做安利的原因啦！建立了一个财富的管道，这个管道所有权归您所有。比如说民工盖房子，盖好了之后他走了房子所有权不归他。但你的不一样啊，你为你的房子舔砖添瓦，房子盖起来之后，属于你的，好不好？好吧!现在明白了安利人为什么如此疯狂了吧？因为房子盖好之后是你的。你拥有了自己的帝国大厦。所以呀，你是想建一个茅草房还是建一座皇宫，完全由你自己来决定。就看你要怎么样去盖拉？说到世袭，我想起来这样一个故事。2003年安利公司开了一场大会，请来了一个十一岁的孩子，这个孩子说话，让全场的人潸然泪下。孩子说什么？他说叔叔阿姨，大家都说我妈妈去世了，其实他还没有死，她每个月从很远很远的地方给我寄来很多很多的钱!我花都花不完。什么意思？这是一个个真实的故事，这个孩子的母亲叫做魏英，上班时单位破产了下岗了，一个单身的母亲和一个九岁的孩子相依为命。很有幸别人给他介绍了安利，她看懂了。拼命来做。就像抓到救命的稻草。可是命运弄人。半年之后他身体不适，一检查，癌症晚期。又活了一年半，他安利总共做了两年，拥有三个达标市场，一个十一岁的孩子，三个这样的市场是多少收入？所以他的老母亲动情的说感谢她的女儿在生命的最后两年选择了安利，让他们老有所依，幼有所养。安利就用这样的制度创造了死人能挣钱的神话！看到这里我想问下大家，如果我们在传统行业有同样的遭遇的话能给孩子留下什么呢？咱们不说负债累累。大多只能给孩子留下一笔微薄的抚恤金吧？有了安利这项奖金制度就让我们从此就可以放心的告诉我们的孩子，我们已经建立了一个财富的管道，我们可以享受到它给我们带来的生活方式，更重要的是孩子可以继承。我们通常听到过这样一句话：接触真诚，同享丰盛。我们可以这样改一下：一朝接触真诚，几世同享丰盛。安利公司总裁2009年在马来西亚庆祝安利公司成立50周年的时候，说如果你用心照顾安利五年，安利公司将照顾您五代人。所以啊，我们要知道我们为什么要走进安利这个环境。好，安利公司不仅仅有物质方面的奖励，还有精神方面的奖励。而且随着您的精神奖励的提升，你的物质回报越来越多。第一个是营销助理，也就是您在一个财政年度有一个月能达到115000元，您就是营销助理。通常叫银章。如果有三个月达成115000元，您就是营销主任。那么这个时候你的月收入就在6000-9000元，而且这个时候安利公司就开始招待你在国内旅游。如果有六个月达成115000元，而且其中有三个月是连续的。您就是高级营业主任，英文简称DD。这个时候呢，你的月收入就在12000元左右。开始更高级别的旅游。而且如果你的旅游积分够的话，可以出国旅游，开始周游世界的步伐。如果你培