【阳光里的春天】阳光楼盘地产项目房源蓄水暨暖场活动方案.ppt

,阳光里的春天 左右阳光暖场活动建议,活动目的 活动思路与主题 活动布置于操作,1,2,3,活动方案分为三个部分,活动目的 PURPOSE,活动目的 PURPOSE,为了蓄水,为了下一批房源的蓄水，本次活动将向社会推广，吸引社会客户的关注。,为了给客户信心,对于蓄水登记客户，我们邀请客户到现场参加活动的同时，感受现场的力量，让他们的购买信心增强，不摇摆。,促进老带新,对于蓄水登记客户，我们邀请客户到现场参加活动的同时，感受现场的力量，让他们的购买信心增强，不摇摆。,社会客户,登记客户,老客户,三个角度,活动思路与主题 IDEAS,活动思路与主题 IDEAS,从老客户角度思考,我们的目的是培养种子客户,老客户参加我们的活动，会对品牌更忠诚，希望朋友一起来,或者，老客户会叫上朋友一起参加活动，感受现场的力量,这决定我们需要一个让老客户感到开心、难忘的活动。,用现场的力量、活动的设计让新客户短时间对产品有好印象,所以，从老客户角度考虑，活动应该是这样的：,吃,喝,玩,奖,老客户得到,他的朋友得到,活动体验,产品认知,纪念礼品,品牌感动,活动思路与主题 IDEAS,从登记客户角度思考,我们的目的是促成成交,登记客户参加我们的活动，是我们品牌和产品展示的好时机,同时也是，对摇摆客户的一次巩固购买信心的契机。,我们需要主动引导客户感知品牌，感受产品的力量,所以，从登记客户角度考虑，活动应该是这样的：,1,从细节展示产品，介绍和传达产品的“用心” 手段：现场展示板+ 实景感知,2,丰富的活动，产生愉快的活动体验，并获得奖品奖励 手段：有关高科及左右阳光的基础问题问答，奖励购房金抵押券,+,活动思路与主题 IDEAS,从社会客户角度思考,我们的目的是向社会客户传达活动信息,让社会客户感受到高科品牌的亲切，提升品牌好感,让社会知道左右阳光项目对业主的关怀，产生兴趣关注项目,通过传播和传达活动信息,所以，从社会客户角度考虑，我们需要把活动的内容向他们传递：,软文配合,活动布置与操作 OPERATION,规模：300-400人 时间：4月9日（暂定） 邀约人员：已购房业主及前期蓄水客户 内容：美食（吃喝）+DIY（互动奖品） +趣味体验（玩）+知识灯谜,活动布置与操作 OPERATION,活动包装,1、在项目入口处设置展板一块，介绍活动的内容及参与方式等信息。 2、活动通道用左右阳光产品设计的特点、高科置业品牌等宣传性画面包装。 3、通道包装间插一些“知识灯谜”，以寓教于乐。 4、售楼处、现场及停车场设置指示牌。 5、每个活动设置活动说明牌一块（易拉宝）。 6、售楼处设置拱门、空飘等烘托气氛的物料。,活动布置与操作 OPERATION,活动布置与操作 OPERATION,售楼处,中央地带,水景区,景观区,通道外部,通道内部,经我们审视，项目现场较小，我们可以用到的几个活动地点如左图所示,活动布置与操作 OPERATION,思考： 仍然建议活动在现场举办 现场场地较小，但因有部分景观展示，同时也可以让客户更直接感受产品，活动依然建议设计在现场，设计的原则为：充分利用空间，活动地点分布均匀，由指示牌引导客户参加。 采用分批到现场的方式，解决可能拥挤的问题 考虑到现场人太多难以管理，我们对不同的客户进行分批通知来参加，同时考虑现场可以抓取的人气图片作为宣传之用，第一批次通知人数相对较多，且来的可能性最大。 参加时间不限定，分散人流： 我们在通知客户来参加的活动时，同时告知客户：我们的活动将在9:00-17:00之间举行，客户可以在9:00-15:30之间自住选择时间参加，在这时间段内，您均能完整体验本次活动。 停车问题： 现场停车问题较大，因此我们有两手准备： 首先，我们和附近商场联系，以争取获得当天车位使用权，如和好又多超市联系，由我们服务人员在现场引导停车及去现场； 其次，为避免太多的车辆扎堆，我们同时通知客户，倡导“绿色出行”，感受四月阳光，短信内容如下：绿色左右阳光，倡导您绿色出行：亲爱的客户，因车库尚未投入使用，现场停车车位有限，有可能为您带来不便，我们建议您乘坐轨道交通参加活动，以感受项目的便利通达。,活动布置与操作 OPERATION,活动内容,巧克力DIY 互动巧克力制作，业主亲自动手制作巧克力，可刻上自己的图案等，体验美妙生活。,地点设置：泛会所楼下场地,活动布置与操作 OPERATION,活动内容,手绘T恤 在现场实景中，让客户体验手绘T恤，绘出衣服上的梦想，绘制好的衣服赠送给客户。,地点设置：景观区绿地场,活动布置与操作 OPERATION,活动内容,趣味四驱车 四驱车现场组装，组装完毕后“试驾”，较适合客户的孩子玩,地点设置：泛会所架空层场地,活动布置与操作 OPERATION,活动内容,活动布置与操作 OPERATION,现场烘焙 由专业烘焙师傅现场为客户烘焙，客户可以观看整个过程，也可以互动。,地点设置：泛会所下面的独立操作间,活动内容,手工风筝 春天是放风筝的季节，在阳光明媚的早春，去放风筝与全家一起分享快乐生活。设立手工风筝，来宾可现场制作风筝，体验自己手工制作的感受。,地点设置：会所前绿场地,活动布置与操作 OPERATION,活动内容,小纪念品套圈 为了增加活动的挑战性，建议设置些礼品，采用套圈的形式，套中即可获得礼品。,地点设置：泛会所楼下场地,活动布置与操作 OPERATION,茶餐歇区,建议现场设置糕点，体现品质生活，在餐台布置上我们建议力求干净、大方，体现生活的自由与舒适。因而我们在包装上体现以下元素：白色阳伞、各式冷餐、糕点。,活动布置与操作 OPERATION,活动内容,地点设置：往样板房通道与中央地带连接处,Showshow拍,在景观较好的地区设置KT板，客户可以留影纪念，现场安排拍立得，每个客户有一次留影的机会。,活动布置与操作 OPERATION,活动内容,地点设置：水景区场地,活动布置与操作 OPERATION,活动内容,通道竞猜,活动当天，将通道包装外加一层，临时换做左右阳光细节的介绍，以及高科置业品牌介绍。 每个画面都有一个题目，但是答案在其他的画面里找。,活动布置与操作 OPERATION,活动内容,现场钢琴演奏,地点设置：往样板房通道与中央地带连接处,活动布置与操作 OPERATION,活动操作,客户登记,领取游园卡,客户进入园区游玩,工作人员引导客户分片区游玩,游玩结束，到登记处领取纪念品和奖品,“阳光里的春天”主题游园卡 游园项目： show show 拍手绘T恤 风筝制作 烘焙 巧克力DIY 套圈游戏 儿童四驱车 答题区： 1、_ 2、_3、_4、_5、_,游园卡设计示意,在游园卡正面，客户游玩一次项目，由项目负责人在前面方框打“”； 答题区题目均是选择题，便