XX地产绩效考核与提成管理办法.doc

xx地产提成管理办法（拓展部、销售部、策划部）为充分发挥XX地产全员的工作积极性与主动性，激发创造性与拼搏精神，以打造一支规范、高效、专业的营销团队，我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上，也对薪酬体系变革，使其在公平透明的体制下，实现能者多得、多劳多得的良性回报机制。一、适应范围1）本方案适应于拓展部、销售部、企划部员工。2）具体项目根据本办法，结合项目具体情况制定佣金实施管理细则。二、绩效原则1）切合实际的原则：结合公司总体绩效考核体制、部门分工与专业情况、各楼盘自身情况。2）综合绩效的原则：销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）；3）激励原则：实行置业顾问月度绩效考评，激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果。4）根据各项目的规模大小、难易程度不同，制定相应的提成标准，但置业顾问的总体收益接近平衡。三、提成标准人员薪资构成为基本工资+销售佣金两部分，并根据年度计划、季度计划、月度计划的完成情况，以提成部分进行绩效考核，执行不同的提成发放标准，详见下表：1）拓展部部绩效考核与提成人员项目 计提方式拓展经理拓展/市调项目提成0.610.10注：拓展部年度工作指标，根据具体情况制定；各个项目的不同，提成标准也相应会有变化。2）销售部绩效考核与提成人员任务指标 计提方式销售经理销售主管置业顾问70%以上0.80.61.450-70%0.70.51.250%以下0.70.4%1.0注：具体提成，按照销售任务，以提成的变化，体现奖惩。3）企划部绩效考核与提成人员项目计提方式企划经理设计总监企划文案平面设计项目津贴元/月元/月元/月元/月项目提成四、提成管理与执行办法1) 案场按楼盘当月完成签约、按揭客户付齐银行规定最低首付款并收齐按揭资料核算奖金（包括车库车位）。2) 合作的个人提成为公寓800元/套。商铺1600元/套起。具体根据成交金额和面积来定另外奖励。3) 若A置业顾问在当日接待客户中没能使客户付下定金，而次日休息，由B置业顾问接待，在接待过程中通过销售手段促使客户付下定金，则此组客户佣金分成由A、B置业顾问均分，每人各得50%。4) 若销售助理单独接待客户但没有能力成交，由主管或组长帮助成交的，则此组客户佣金分成由销售助力与协助者均分，每人各得50%。注：1）案场必须在月底前上报公司核对，次月月底前发放奖金（个人所得税自理）。2）提成的计提基准置业顾问为个人完成的销售总额，提成按月度发放；其他为销售总额，提成按年度/半年度发放。五、提成计算与发放方式：1）置业顾问：当月每套总价奖金系数=当月奖金总额（每套必须完成签约、按揭客户付齐银行规定最低首付款并收齐按揭资料） 当月奖金总额=70%发放额+20%年终团奖+10%交房进度奖2）案场负责人：当月销售总金额奖金系数=当月奖金总额当月奖金总额=70%发放额+20%年终团奖+10%结案奖3）其他：奖金总额=总销奖金系数六、销售部客户鉴定1、退房：1）A. 如因置业顾问原因造成退房的，置业顾问不计提成；B. 如因公司或客户原因造成退约的，完全退约并退出所有购房款，佣金已发放的，置业顾问佣金按该房提成的20%计提，佣金未发放的，则计业绩但不计提成；C. 所有退出物业均另作出售并按正常提成标准重新计提；2）所有退约，无论何种原因，置业顾问均不计提佣金但计入销售业绩；所有退出物业均另作出售并按正常提成标准重新计提；2、公司、开发商、合作单位的关系客户、内部员工购房、团购、一二手联动的销售额计入总销售额。开盘所蓄客，置业顾问佣金系数为0.7 ；开盘接待客户，置业顾问个人佣金系数为0.7 （其中10%作为案场激励经费）。3、中途离职人员，在按规定办理完离职手续后，结付上月及当月销售佣金，预留的佣金在交房半个月后，经确认无遗留问题，再一次性发还给离职人员；未签约客户及以发放剩余奖金的30%不予发放，为公司团奖，作为其他在职员工的平衡奖金。 4、预发奖金期间，员工离职，预发奖金从员工未发工资中扣留，工资不足者，员工自行补足，否则该员工在档案中按开除处理5、原则上每月对置业顾问进行一次综合考评，评出销售月冠军、季冠军、年冠军（前提为完成当月销售计划），颁发奖金200