完美OPP之观念.ppt

仁荟体系：刘军,完美OPP之-观念篇,LOGO,由NordriDesign提供 ,观念改变 赢得一生,又见今心,什么是观念？,观念决定未来（1） 观念就是客观事物在人们脑海中留下的概念的形象，从而形成的思想意识。例：死囚的两个儿子 观念“又、见、今、心” 让你见到你的真心世界：看事实、说实话。 问：1、男士喜欢漂亮女士的请举手？学家 90% 2、女士喜欢英俊男士的请举手？学家调查 87% 陈旧观念的束缚“囚”跳蚤改变观念，观念决定未来“见”远见眼光要放远，要有长远的打算。 观念错了，结果就都跟着错了！,就业的观念,21世纪是信息化时代到来的世纪（CNN报道：在21世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。失业和倒闭是21世纪最时髦的名词！）例：珠算、钉鞋掌 为什么说工业化时代向信息化时代的转变，会对我们的生活产生很大的影响？ 工业化时代（组成）物质的时代-彩电、冰箱，汽车- 信息化数字化生存时代电脑的时代 2、美国3/5家庭的人有两种以上的职业：A本职 B备胎 3、我们的劳动所得花到哪去了？世界的财富藏在哪里,LUXIAOHANG,你一生有多少时间?,都在干些什么?,平均年龄75岁,0-15岁 60-75岁 剩下45年中睡眠-15年 谈恋爱、看电视、聊天、发呆、吵架、-15年 真正用于奋斗的只有-15年而我们又浪费了多少、还剩下多少？,随着社会的不断进步，在中国WTO的进入，有很多工作岗位和行业将会消失。,生意也越来越难做了,下岗和裁员是普遍现象,是二十一世纪最时髦的名词,失业,倒闭,钱,越来越难赚了,.,路在何方？,21世纪的财富将流向何方,?,消费者创造了人类的财富,随着中间流通环节的出现，绝大多数财富已经变成了无形的了。,为什么有这么多人想去做生意,因为中间环节就是财富,制造商代理商批发商零售商消费者（支付广告费） b.想进入世界财富的分配通道，就参与到商品的流通环节。30年前，投机倒把小商小贩商人老板大款款爷 c.传统行业要资本（资金、关系、经验、抗拒风险），普通人如何选择？做直销：制造商专卖店（销售员）消费者 （几乎不需资金、不问学历、年龄、社会关系等；没有经验有人教；多重角色集于一身明智的消费，无风险的生意） 在中国，直销是一个极具潜力的新兴行业（美国50%，日本80%，中国目前0。43%）；,销售的观念,1、企业倒闭不是产品生产不出来，而是卖不出去（未来学家预测：3%-5%生产制造，95%-97%干啥？销售、服务。）营销人员的严重缺乏已经呈现世界看亚洲，亚洲看中国销售行业是未来的最大趋势！ 2、营销人员永不失业（例：很多公司高薪挖人，很多人要求800元却工作难找） 3、穷在固定的地方凭力气挣钱 富在一片希望的田野上，在日不晒雨不淋的屋檐下，靠一张嘴就能富（生意不如手艺，手艺不如口艺）,销售的观念,厂家倒闭不是因产不出，而是因卖不出 台湾在95年就已有22.7%的人从事直销行业,中国至今还不到1%,小孩出世大哭在销售,女人撒娇在销售,与人打招呼在销售,穿衣打扮在销售,我们每一个人一生当中都在扮演着不同的角色。但是，世界上每一个人都在扮演着同样的角色，那就是：,消费者,我们每天要用的东西， 到哪里去买？ 会不会给商家带来利润？ 有没有商家给你奖励？ 所以，我们一直以 来所做的都是：,无偿消费,如果有一家公司的产品很好用，你用好了，会不会介绍您的亲朋好友用用？ 那对于这个品牌，是不是又多了一块市场？ 那会不会产生利润呢？ 如果那家公司从营业额当中拿出50%以上奖金的方式返还给消费者和经营者。 这是不是就变成了：,有偿消费,您是喜欢无偿消费呢,还是有偿消费呢？,直销致富：,a.口开门自开，口闭门自闭自由,b.优势互补的生意（口才、时间、人际、能力等） c.分享的事业，比传统销售难度小（三种角色：忠诚顾客、广告商、零售商人性化的结合，一旦有销售额的产生就有奖金）,赚钱的观念,做什么事都可以,长远的眼光,钱,打工,生意,小偷,敲诈,扫马路,拣破烂,洗厕所,财富,生活,生存,要做事业,短浅的目光,“投资”,观念,思路,时间,行动,梦想,态度,勤奋,恒心,贝,过去代表是钱的意思,兼,是代表备胎的意思,等等,没有钱的八大难,1、难： 衣、食、住、行 2、难： 教育子女 3、 难：孝敬父母 4、 难：夫妻和睦 5、 有钱就是男子汉 没钱就是汉子难 6、 成名难 7、 交友难 8、 借钱更难,赚钱的观念,1、“赚”贝+兼（兼职）人无外财不发，马无夜草不肥 2、金钱观念：500500000富；5000.05穷（抠钱） 3、男士：结婚前男子汉（骗穿金戴银，吃香喝辣） 结婚后汉子难（买东西看标签，吃饭看菜价） 4、一生中最大的一笔生意你付出了一生的时间和精力，最终能得到什么？能否满足最基本的消费？ 5、穷人难：衣食住行、借钱、交友、办事、助人、成名,赚钱的观念,夫妻间80%的矛盾与家庭的经济有关 教子难： 6、什么都能有，不能有病；什么都没有，不能没有钱！ 钱不是万能的，但没有钱却是万万不能的！ 钱不是最重要的，但钱却是最需要的！,要賺多少才够用？,您想过吗？,时代发展的观念,70年代农业学大寨、工业学大庆,80年代三转一响,（手表、缝纫机、自行车、收音机）,90年代冰箱、彩电、空调后期：三金一响,21世纪别墅、轿车、互联网,时代的观念,找对象紧跟时代走：20世纪70年代农业学大寨，工业学大庆；80年代要三转一响（自行车、缝纫机、手表、收音机）；90年代冰箱、彩电、空调；21世纪电脑、轿车、别墅 回顾历史，人类每当经过一次重大变革时，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。只有那些具有敏锐目光和先见之明的人，才能够号准时代的脉搏，紧紧地抓住机会，从而使自己的人生走向成功。而那些抱着旧观念不放的人，会逐渐地被这个社会所淘汰！（学习的革命在21世纪，你最大的雇主，将是你自己！）,在未来，个人创业已成为一种不可阻挡的趋势！,181万30125千多元【每月还差这么多】,第一招：不生孩子省30万,第二招：不管父母生计省43.2万,第三招：取消休闲省30万,这样还差77.8万，每月仍須 增加约2161元的收入,怎么办呢？,有你多少呢？,喜不喜欢？,有你多少呢？,中国人的赚钱观念该改变了,不同的观念导致不同的人生 大多数人打工拿工资，用自己的汗水成就老板的事业，用自己的辛勤烘托领导的辉煌。 工作二、三十年，月工资还不过千。省吃俭用几十年，买个住房还要借钱。 头顶同样的蓝天、脚踏同样的大地，一样的政策、一样的条件。为什么有人月赚万元乃至数十万元，有人却长期徘徊在温饱线？ 钱究竟从那里来？成功的奥秘在哪里？许多人百思不得其解。,钱来源于头脑，钱往有头脑的人的口袋里钻，正所谓：脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满。 人与人的最大差别是脖子以上的部分，有人长期走入赚钱的误区，一想到赚钱就想到开工厂、开店铺。这一想法不突破，就抓不住许多在他看来不可能的新机遇。成功与失败、富有与贫穷只不过是一念之差。 当初只要带几千元进股市，几年后便会成为百万富翁；当初只要几百元去摆地摊，十年后就可能成为大老板；或许有人说当初我要是做，一定会比他们赚得更多。不错！你的能力或许比他们强、你的资金或许比他们多、你的经验或许比他们丰富；可是就是因为你当初的一念之差，决定了当初你不会去做，你的观念决定了你在十年后的今天贫穷依旧。,有人对一个来之不易的良好机会总是拿不定主意，于是就去问别人，问了10个人有9个人说不能做，这样，随波逐流，机会就放弃了。事实上，机遇来之于新生事物，而新生事物之所以新，就是因为90以上的人还不知道，还未认识，等90的人知道了就不再是新生事物了。你可以想想十年前的股票，二十年前的君子兰 所以我们务必谨记，在这个竞争激烈而又千变万化的世界上，我们必须有新的观念、新的方法、新的发明、新的创造、新的赚钱之道、新的理财技巧我们才能立于不败之地！,台湾有句俗语说：“人两脚。钱四脚。用钱追钱。比人追钱要快得多，而且省力得多”。当今社会。如果还按照传统的思维方式支配自己的行为，不去打破常规，那就会越走越艰难。因为能否赚钱，并不在于你投资多少，有多少好的产品。而是你敢不敢去把握社会发展的先机，开发你的天赋与潜能以智招财。而不是以“苦”换财。无论现在或将来，它都决定了你人生的经济状况。 成功不是将来才有的，而是你决定去做的那一刻开始累积而成的！,1、种地、喂猪、手艺 上班、打工,人有三种活法,第一种人是活在过去,第二种人是活在现在,第三种人是活在未来,旧的观念,（务正业）,2、工人 （死工资）,穷,富,工字不出头,不习惯也变成习惯,工,工,梦想的观念,儿时的梦想最大,家长,谁偷走了我们的梦想呢?,2、家人,3、朋友,1、爸妈,儿子,上学,工作,老婆,对孩子一生要说无数个“不”字,（老婆/丈夫） 发财发烧,（螃蟹的故事）,就是我们身边最亲近的人。,人类因有梦想而伟大， 所有的伟人都是梦想家。 -美国前总统威尔迅,穷有富梦 富有美梦 人生百岁 半载是梦,人类五 大 梦 想,大 房 子,名 牌 车 子,海 外 旅 游,慈 善,消极者,财富,消极者,财富,大 房 子,名 牌 车 子,海 外 旅 游,慈 善,消极者,财富,大 房 子,名 牌 车 子,海 外 旅 游,慈 善,心安理得 安于现状,财富,大 房 子,名 牌 车 子,海 外 旅 游,慈 善,积极者,财富,大 房 子,名 牌 车 子,海 外 旅 游,慈 善,积极者,媒介,石家庄,北京,汽 车,火 车,摩托车,自行车,走 路,飞 机,健康的观念,1、人的三张嘴（口）： a.口：吃喝水源污染，瓜果蔬菜有农药，鸡鸭鱼肉有激素； b.口：呼吸大气污染无处不在； c口：皮肤劣质洗洁用品、护肤品、有害光线的辐射。 如果不预防，不及时有效地清理毒素，体内毒素就会像垃圾一样堆积成山，破坏机体，产生病变“癌”,（失去健康就等于失去一切）,健康的观念,年轻时用健康换金钱；年老时用金钱换健康。,但是一旦有病的时候，用金钱能换来健康吗？,朋友们：我们不要等到躺倒在病床上的时候，才追悔莫及,健康的观念,、国外医院80%是保健，20%是治疗。（目前中国正相反）,医生；我给你30亿。,救救我,老板的观念,1、一辈子穷因为一辈子只有一个“1” 干一天就有一天的钱，还得处处开支打卡一族：（上班8：00，下班18：00）退休时兴奋地说：“我退休了，我终于可以休息了！”？ 2、要想富，就要做老板因为老板有很多的“1” （一个总经理，下面几个副总，更多的科长，更多更多的工人）这边不干，那边干东边不亮西边亮老板始终有钱赚，做不做都有钱俗话说“家有万贯，不如日进分文”,财富比较,、农民贫穷按季挣钱 一年2次装钱 工人强些月度挣钱一年12次装钱 老板富有按周赚钱一年52次装钱大商人按小时赚钱王永庆6万/时 世界首富分秒赚钱比尔.盖茨$2千/秒=￥1。6万元/秒 4、做传统老板需要人、财、物、进、销、存、产7各环节的有效运营才可能成功，而直销老板只需建立顾客群同样拥有无数的“1” 这边不用，那边用东边不亮西边亮 5、直销老板比传统老板更优越（稳定的顾客群带来稳定的财富获得时间和财务的非凡自由）,学习的观念,1：知识经济的时代，知识就是财富！ 2：21世纪,靠头脑靠智慧赚钱,出力气挣钱已成为过去. 3：无知 = 无能.成为内行才能赢得外行的尊重;先变成专家才能成为赢家!,学习的观念,4：很多人没有成功的一个重要原因，就是投资在脑袋上的钱太少了！（有些人知道了学习的重要性后说：我很想学习，但学习资料和培训课程都要花钱，可我就是没有钱！这些人应该好好地想想：花学费学习，不会因为花一点学费就让你变穷；不学习省下的那点学费，更不会让你变富；过去的若干年你没有花学费好好学习，故而导致了你今天穷得连一点学费也掏不出来。因此，你更应该下定决心好好学习，否则你将与成功无缘，并且越变越穷！学习是回报率最高的一种投资行为！） 5：学习是为了改变，只有改变才能成功。,学习的观念,很多人把学习的时间浪费在了电视剧上一截一截地锯掉了人生最后“本故事纯属虚构，如有雷同纯属巧合” 三种人：先知先觉后知后觉不知不觉 ,入关以后8种人的日子不好过,学历不代表能力更不代表成功,学力才代表希望才不断有见识,A、知识陈旧的人,B、心理脆弱的人,C、技能单一的人,D、情商低下的人,E、眼光短浅的人,F、反应迟钝的人,G、单打独斗的人,H、不善于学习的人,学习的观念,更新的观念,精神病人直重复相同的事情，却总幻想出现不同的结果。 传统的旧观念：a.把希望寄托于子女,更新的观念,b. c.不自信（总认为自己不行）d.太懒惰e.随大溜（所以赚不到钱） f.无主见（习惯让别人拿主意）,改革的观念,改革的发展：1部分先富（83年邓小平提出让一部分人先富起来鼓励个人创业！） 2、砸三铁（铁饭碗、铁工资、铁交椅） 3、房改（过去给房住，现在要你自己拿钱买） 4、医改（过去吃药打针不花钱，现在有病没钱治） 5、教育改革（以前上学学费低 6、股份制（有钱就上班没钱就下去）例：交钱上班 7、银行商业化（贷款给有钱人，资本大量集中） 8、WTO（中国加入世贸与国际接轨竞争更加激烈） 9、下岗（政府为了救你，把锅翻过来，倒你出来） 10、失业（不得不主动寻找生存之路） 下岗、失业是社会进步和发展的体现国家不再养懒汉,1、少数人先富,2、砸三铁：,3、房改,4、医疗,5、教育改革,6、银行商业化,7、股份制,8、WTO入关后,9、下岗：,10、失业：,某些岗位在地球上永远消失,（铁饭碗、铁工资、铁椅子）,改革的观念,开水,冰水,10度,20度,30度,40度,50度,60度,70度,80度,90度,100度,生活费,竞争日趋激烈,A。沸水青蛙迅速跳出；B。冰水混合物，慢慢加温0-冰水混合，青蛙冬眠10-青蛙苏醒，活动四肢20-伸展肢体，慢慢游动30-通体舒畅，呱呱叫嚷40-温度偏高，有些不适50-水温嫌烫，四处乱游60-四肢乏力，浑身发软70-奄奄一息，垂死挣扎80-肚皮向上，蹬腿闭眼90-无声无息，安安静静100-煮沸成汤，美味佳肴。 改革的发展：1部分先富（83年邓小平提出让一部分人先富起来鼓励个人创业！） 10,改革的观念,2、砸三铁（铁饭碗、铁工资、铁交椅） 20 3、房改（过去给房住，现在要你自己拿钱买） 30 4、医改（过去吃药打针不花钱，现在有病没钱治） 40 5、教育改革（以前上学学费低 50 6、股份制（有钱就上班没钱就下去）例：交钱上班 60 7、银行商业化（贷款给有钱人，资本大量集中） 70 8、WTO（中国加入世贸与国际接轨竞争更加激烈） 80 9、下岗（政府为了救你，把锅翻过来，倒你出来） 90 10、失业（不得不主动寻找生存之路） 100 下岗、失业是社会进步和发展的体现国家不再养懒汉,自己的事业,定位,现金流,倍增的原理,A老板,B老板,每天1000元,： ： ：,30天,第一天一分钱,第二天两分钱,第三天四分钱,：,3万/,1073万/,30天,老板的观念,95%,M,5%,复制,24小时营业-1年1000万美金,2002年全球开出 5 万家分店 返给总部5%达 2亿多,6800万？,94年全球 1万7千家店 5%,突破的观念,人生宛如一座,突破全在一个,山,敢,你的责任：,孩子的母亲(父亲)，丈夫(妻子)的依靠，父母的儿女， 妹妹的姐姐(弟弟的哥哥)， 别人的朋友。,承担人生责任的前提条件：,你必须活着! 你必须健康! 你必须对自己尽职,才可以对家人尽责!,别对自己 说 “不可能”,世界著名的激励演讲家 约翰库缇斯,在向你大声疾呼：,同一片天空下，命运如此相差万里，有若天壤之别？ 面对工作、生活中的种种困难，你是否也会因此而困惑、彷徨？面对这些情形，你是怨天尤人、得过且过？还是忽视艰辛、起而奋进？ 世界上最著名的残疾演讲大师约翰库缇斯的时时刻刻都在不断提醒着你，鞭策着你！而且也让您知道每一个人都同样拥有着无数的机会和际遇！,是花，开过了就会有属于你的花香,是叶，绿过了就会有属于你的季节,是果，结过了就会有属于你的甘甜,多一份执著 多一份坚持 多一份投入 率先突破的就是您！,8020法则,80的人,20的人,富人,穷人,创造财富,支配财富,80的人,20的人,掌握世上20的财富,掌握世上80的财富,80的人,20的人,用脖子以下赚钱,用脖子以上赚钱,80的人,20的人,负面思考者,正面思考者,80的人,20的人,卖时间,买时间,80的人,20的人,找一份好工作,找一个好员工,80的人,20的人,受人支配,支配别人,80的人,20的人,做事情,做事业,80的人,20的人,重视 学历,重视 经验,80的人,20的人,知识就是力量,行动才有结果,80的人,20的人,我要是有钱我就怎么样怎么样做,我要是怎么样怎么样做我就有钱,80的人,20的人,爱瞎想,有目标,80的人,20的人,答案中 找问题,问题中 找答案,80的人,20的人,在乎眼前,放眼长远,80的人,20的人,错失机会,把握机会,80的人,20的人,早上才想今天干吗,计划未来,80的人,20的人,按自己的意愿行事,按成功的经验行事,80的人,20的人,不愿做简单的事,重复做简单的事,80的人,20的人,今天的事明天做,明天的事今天作,80的人,20的人,不可能办到,如何能办到,80的人,20的人,忘性好,记笔记,80的人,20的人,受失败人的影响,受成功人的影响,80的人,20的人,状态不好,状态很好,80的人,20的人,不整理资料,会整理资料,80的人,20的人,受以前失败的影响,相信以后会成功,80的人,20的人,不愿改 变环境,与成功 人为伍,80的人