保定郊县一区2012年工作报告.ppt

,辉煌一区年 郊县一区2012年工作报告,报告主题,2012年郊县一区工作主要围绕着一个特色两个统 一来进行，力争把保定郊县一区塑造成最大最强 的营业区，让2012年成为一区年。,概括成三个成语：齐心协力，步调一致，因地制宜。,综合指标盘点,张磊,各部门活动率排名情况,目前按活动率排名前三名的部门分别为：第一名：徐水 第二名：满城三部 第三名：满城四部 ；满城二部以及顺平目前处于郊县一区平均水平以下，仍需要加倍努力！,各小组活动率排名情况,以上小组均为活动率排名位居郊县一区前三名的部门，其中崔兰亭组、郄金菊组、张永那组有效活动率都已经达到100%！,各小组活动率排名情况,以上小组距离前三名仅仅有一步之遥，你们同样是一区的骄傲，希望你们能再接再厉能够再进一步，让自己小组的同仁都能够获得收益！,各小组活动率排名情况,以上小组活动率处于50%左右，证明我们的小组中还有一半左右的同仁没有获得自己的收入。,各小组活动率排名情况,处于这里的几个小组里面还有大半的同仁没有获得自己的收入，作为他们的主管我们有义务帮助他们，让每一个员工都能够有所收获！,各小组活动率排名情况,处于本张灯片的小组目前处于绝对的落后，万洪恩组、马伟丽组、田敬辉组、王丽红组、王贞年组目前活动率为0，说明以上几位主管本身都没有起到带头作用，希望你们在接下来的日子里能够加倍努力，追赶上来！,各部门考核情况汇总,从考核结果看，我们目前的考核进度还非常落后，一季度已经过去大半，还有一个月左右的时间，一定要加快考核步伐！,工作提示,1、提升部门活动率，让每个员工在新的一年挣到钱。 2、考核前置，把包袱提前甩掉，全心全意做发展。 3、统一步伐，开创郊县一区新年新篇章！,一、统一思想（齐心协力） 二、统一行动（步调一致） 三、特色方针（因地制宜）,统一思想（齐心协力） 1、统一目标 2、统一的产品导向 3、统一的会议经营,统一目标,活动率目标：65% 新人活动率目标：60% 三转目标：65% 钻石会员占比：10% 业务进度目标（FYP）：三月目标：30%，四五连动目标：50%，七八连动目标：81%，11月份完成全年任务 一季度月保费平台284万，人均保费7000元，开始搭建主管钻石平台，与主管零降级紧密结合，解决主管个人FYC不足，以及小组FYC积弱的问题，二季度保费平台300万，人均保费7500，切合钻石的业绩标准，产品导向也可固定（一桶金），三季度月保费平台233万，人均保费6000元，可借助新产品的推动拉动业绩达成，四季度月保费平台179万，人均保费4000元，关注活动率，连钻，新人底薪等指标。 人力目标：半年人力目标：545人，年底人力目标700人。主管每月增员一人，搭建稳定的人力月平台，打造郊县一区健康营业组群（8人以上），主管零降级目标树立，争取一季度实现人力较年初人力的正增长。,统一的产品导向,当月入司新人：强调销售高保障，高收入的产品，强化寿功在产品销售中的应用。尤其新人第一单以中件均的三鑫产品为主，涵盖新人钻石+底薪+转正的产品组合（举例：智胜+送宝：佣金3060元+底薪1400元，达到新人入钻标准） 钻石：郊县一区主推平安一桶金产品组合（智胜+4000盈瑞，佣金收入2560元，对于前三个月新人仍可拿1400元底薪，对于新人的增员人可拿400增才奖。） 少儿市场：铺垫天骄停售之前的销售习惯（天骄+中件均的三鑫满足钻石以上标准的佣金收入） 将产品导向纳入到营业区统一的业务节奏中去，重点是搭建稳定持续不断的收入流。从而提高各层级的留存。,统一的会议经营,统一的氛围营造：围绕各种荣誉体系的搭建，尤其是将钻石和晋升氛围营造良好，例如针对钻石的统一的职场布置，钻石专项的表彰氛围，差异化的推动方案（免费行销工具的提供，激励物品的配置等），针对晋升，03职级的差异化管理，特训，200主任上大学圈定人员的宣传等） 主管会：每2周一次区内全体主管会，地点支公司，将5项基础指标以主管问责制的形式下放（有效活动率，一年以内新人有效活动率，净增员率，有效增员率，业务达成），将主管钻石数据也纳入盘点中，强化主管做钻石会员的目标。 钻石会：每月一次钻石专项例会。盘点钻石数据，区内钻石表彰。钻石代表经验分享，钻石利益演算等。 晋升会：每周二对03职级在各机构进行回炉，每月营业区1次统一集中回炉。对弱体主管层级，每月1次针对性的特训。 区内部门内勤例会：每月一次各部门内勤的例会，强化部门内勤的职能，制定相关的专项激励。,一、统一思想（齐心协力） 二、统一行动（步调一致） 三、特色方针（因地制宜）,统一行动（步调一致）,1、统一形象风气： 2、统一的基础管理 3、统一的追踪体系 4、建立主管层级五项指标问责体制。 5、成立主管层级增员基金会,统一形象和风气,1、各种会议统一着装，佩戴司徽，主管层级使用统一的平安日记本。营业部，统一的平安logo的水杯，小组桌牌 2、营造积极健康，稳定持续的良性发展氛围。 3、职场布置：钻石，晋升，业绩，新人，有统一的版块 打造一支看上去就很美的队伍，树立更多的榜样。,统一的管理,早会管理：早会时间控制在1小时之内，营业区提供统一的早会素材，下发统一的早会行事历。早会内容每周必须有寿险意义和功用的内容，增强外勤队伍的保障观念。激励奖品，行销工具等发放时间统一在早会之后发放。 出勤管理:统一要求周一到周五每天出勤，设置全勤奖。规范迟到缺勤的惩戒。 主顾开拓：部门月初上报整月的主顾开拓案，营业区备案，贯彻执行TQC检视，督导负责抽查主管层级工作日志，区经理不定期下去抽检。（形式包括部门小组产说会，小交会，车友会等） 衔接培训：由网点督导带班，每周3次新人辅导，新人统一目标做钻石，将二早主管辅导新人规范化。未出勤人员，加强家访和下乡辅导。,统一的追踪体系,1、设置专人专岗负责追踪，分工明确，责任到人，新人专岗：张磊，钻石专岗：马猛，人力专岗：高颂 2、强化外勤各层级的追踪：建立从上到下的追踪体系，经理追踪主任，主任追踪员工，增员人追踪新人。组成立体式的追踪体系，深入关注到每个员工。 3、部门内勤的追踪分工，由部经理分配，须上报营业区，以方便统一管理。 追踪大于激励，合理完善的追踪体系，是确保执行力的有效措施。,主管五项指标问责制,有效活动率 一年以内新人活动率 有效增员率和净增员率 业务达成率 帮助各主管明确基础管理目标，提高各主管管理团队水平,成立主管增员基金会,会员：各层级主管 基金会宗旨：搭建稳定的人力月平台，实现健康小组目标，向钻石小组迈进。 每人每月交纳50元作为基金：以每人每月增员1人为考核指标，达标者次月退回上月50基金，连续2月以上不达标者，所交纳基金将作为奖励增员发展的专项资金，在季度，半年，年底发放或使用。,一、统一思想（齐心协力） 二、统一行动（步调一致） 三、特色方针（因地制宜）,特色方针（因地制宜）,一、业绩 二、人力,业绩,1、强化满城片区的高产能优势，作为保费贡献的主要来源，例如一些大直辖高产能营业组，满城一部刘英尔，满城二部杨金花，满城三部，郄金菊，吴玲，满城四部冯秋霞等，进一步强化利用其高产能奠定其未来晋升的保费基础，并且较好的映射人力发展，树立他们作为郊县一区高保费贡献的榜样。 顺平作为新部门，逐步提高人均产能，跟上营业区的业务节奏即可。 唐县不做业绩达成的硬性要求，只需搭建稳定的冲部保费平台即可。 鉴于徐水有一定的人力架构，满足适当达成标准即可，同时也需要搭建冲部保费平台。,人力,一、人力发展规划（人力三步走） 1、构建郊县一区健康组群，打造郊县一区健康营业营业组（8人以上小组） 2、实现所辖各部人力较年初正增长。 （稳固各四级机构的基础，拓展五级网点） 3、晋升唐县和徐水2个正式营业部 4、晋升张文敏和王素萍2位总监。 二、满城本部向营业区发展，并且打开以满城县域为中心向周边乡镇辐射的局面（东马乡，满城镇，要庄乡，大册营等） 三、顺平向大型网点发展，半年突破100人，年底150