已阅读5页,还剩26页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
果冻市场调研结果报告,合济行销顾问公司 一九九八年 七月,调研背景与目的,昆山统一于98年年初上市小浣熊果冻,但销量不尽人意,为此合济公司特对果冻 市场及小浣熊果冻可能存在的问题进行了思考,且对此些市场假设进行了量化调查加以验证,内容包括 品牌知名度 产品力 消费习惯 儿童的价格承受度 广告的未提示知名度及偏好度 铺货,内容提要,背景与目的 执行纪要 调研收获 A 市场环境 B 消费群及消费行为 C 产品需求 D 广告 E 产品力,A.1 市场环境,从普及率看,果冻市场同去年10月相比有着明显的成长。,A.2 市场环境,同去年相比,品牌竞争更加激烈,市场上出现了许多新的品牌,A.3 市场环境,喜之郎和乐百氏在过去一年,有着很大的成长,目前占据第一、第二品牌的位置;而喜之郎占据绝对优势。而旺旺,在这一年中有着明显的下跌。,喜之郎 乐百氏 旺旺,华元如果进入杭州、无锡市场(铺货率分别是15.5%、23.0%),在无锡取得较好的成绩, 而在杭州表现不佳。(品牌未提示知名度在杭州仅为5.2%,在无锡是23.2%;在杭州仅 4.6%的人使用过、在无锡则有25.8%),A.4 品牌知名度,A.5 最经常购买/食用的品牌,A.6 上一次购买/食用的品牌,- 从上一次购买产品的品牌占有来看,喜之郎仍遥遥领先,占70%-80%的份额;在杭州居第二位的 仍是旺旺;在无锡是乐百氏。,A.7 曾经购买或食用过的品牌,B.1 消费群特征,小学及初中学生群中有近1/5的人仅是果冻食用群,而非购买群;,由这点看,果冻的主要消费群还是在儿童,其次是小小孩的母亲。,B.2 消费行为,从购买行为的季节角度来考量,夏季正是果冻消费的旺季。,B.3 购买形式,从购买类型来看,袋装购买仍是主流,但散装购买仍占据较大分额。 (杭州两者之间的比值是6:4 ;在无锡两者间的比值是7:3。),B.4 购买频次,- 从购买频率来看,袋装购买要比散装购买频率高;而从两城市的比较来看,无锡的袋装购买的 频次高于合肥,而杭州散装购买的频次高于无锡。,C.1 产品需求,好果冻的特质 对小浣熊果冻不满之处,从对果冻的需求上看,水分多是首要之需求;其次值得注意的是,不太甜、和软软的都有三分之一 以上的人支持;结合对小浣熊果冻的抱怨来看。“水分少”“太甜”是最突出的,这样来看,小浣 熊果冻的产品力刚好背离了人们对好果冻的衡量标准。,C.2 产品需求的年龄差异,从需求的年龄差异来看,在“软软的”“不太甜”几项需求上,表现 的差异性特别明显:“软软的”明显偏重于儿童;而“不太甜”这一 需求明显偏与年轻女性。,C.3 不同品牌偏好者的需求差异,从不同品牌的偏好者的需求比较来看,“水分多”“有弹性”“果冻 里有小颗粒”是喜之郎的偏好者比例相对要高的;由此,可以推测喜 之郎在产品力上有这些特质,带动了消费群对好果冻的衡量标准。,D.1 广告知名度,从广告的未提示知名度来看,喜之郎名列首位;而乐百氏排名第二。 小浣熊从知名度上来看,广告的效果还算不错(调查时间距离广告 断档近一个月)。 从广告受众来看,小浣熊明显偏重儿童,而乐百氏、华元如果则偏 重年轻女性;喜之郎则较为均衡分布于各年龄段。,D.2 广告偏好度,从消费者对广告的偏好度来看,喜之郎在儿童群的偏好度明显较低,相 对在28-35岁这一妈妈群的偏好度较高;小浣熊则在儿童群有着很高的偏 好度,,D.3 主要果冻广告的记忆点,D.4 主要果冻广告的记忆点,D.5 小浣熊广告的到达率,D.6 小浣熊广告的偏好度,D.7 看广告后的购买意愿,杭州 无锡,D.8 小浣熊广告的观感,从上图看,小浣熊广告在价值感和食欲感的表现上相对较弱。,D.9 小浣熊知名度同广告的关系,- 60%以上提及小浣熊品牌的消费者是看过电视广告的;在无锡达到了77%。,D.10 小浣熊果冻购买与广告之关系,-60%以上购买或食用过小浣熊果冻的消费者是看过小浣熊广告的;由此可见,小浣熊的广告对 购买有着较大的影响。,E.1 小浣熊果冻的使用情况,E.2 小浣熊使用人群的年龄特征,吃过小浣熊果冻的人群明显集中于儿童群;原因可能在于广告的诉求 对象针对儿童。,E.3 对小浣熊果冻之不满,F.1 小浣熊果冻的问题点,从产品力看,小浣熊果冻存在“水分少”“太甜”的问题; 其次在包装上,有陈旧感。 从铺货看,小浣熊的铺货很差,铺货率低(在杭州、无锡均不到10%),
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 艺术活动文件材料归档范围表
- 营口市船舶修造基地(二期)五万吨级舾装码头工程 毕业设计
- 2024年电工(初级)及电工(初级)模拟考试题
- 2024年03月广东省梅州市教育系统县级公办学校2024年专场招聘紧缺学科教师3笔试参考题库附带答案详解
- 2024年03月安徽省淮北市2024年事业单位公开招考122名工作人员笔试参考题库附带答案详解
- 2024年03月四川省泸县2024年上半年事业单位公开考试招考24名工作人员笔试参考题库附带答案详解
- 2024年03月云南省大理市2024年招募1名基础教育银龄讲学教师532笔试参考题库附带答案详解
- 2024年02月陕西省商洛市事业单位2024年公开招聘(募)工作人员45笔试参考题库附带答案详解
- 2024年02月贵州省黔西南州2024年公开招聘772名事业单位工作人员13笔试参考题库附带答案详解
- 2024年02月湖北省天门市事业单位2024年统一公开招聘工作人员笔试参考题库后附答案详解
- 知行合一培训课件
- 《国家心力衰竭指南(2023)》解读
- 2024年《肌理与应用》教案
- 2024年02月天津市市场监督管理委员会2024年公开招考事业单位工作人员笔试近6年高频考题难、易错点荟萃答案带详解附后
- 广东省深圳市2022-2023学年高三下学期第二次调研考试(二模)地理含答案
- pvc软板生产工艺
- 课程思政的思考与探索
- 2024年事业单位招聘考试时事政治考试题库附含答案
- 《颅底骨折》课件
- 机电运输安全基本知识
- 读《唤醒护理》感想课件
评论
0/150
提交评论