《热爱保险事业篇》PPT课件.ppt

从热爱保险事业到增员篇,经理：张晓光,在保险界流传着这样一句顺口溜：推销是一条命，增员是九条命；推销是求生存，增员是延续生命；推销是赚现在的钱，增员是赚未来的钱；推销是赚零用钱，增员是赚养老钱；推销是个人成功，增员是全面成功。,明确增员的三个“必须”,、保险代理人制度决定了必须做增员 在保险公司每一个代理人都是一个独立“企业”。我们把企业两个字进行分解，“人”、“止”、“业”、去掉“人”便为“止业”，即停业。人没有做事业的梦想，满足于果腹之“谷”即为“俗”，人生事业攀登到山顶便成“仙”，做企业发展必须要有强有力的人力资源做支撑。企业招募人才，人才是最大的生产力，增员其实就是企业增员的第一步。,、从基本法利益来看必须要做增员,基本法是保险公司的根本大法，是最基本的游戏规则，细看每一家保险公司和代理公司的基本法，无一例外的都是鼓励做大做强组织，规则倒向哪里，利益一定在哪里。 所谓，增员求生存，组织求发展。,、从自身发展的过程来看必须要做增员,推销的生命周期只有年左右，而组织发展的生命周期有年，世界上只有一个原一平，但是有千千万万个成功寿险业务主管。做推销永远是零售商，做增员却是在慢慢的做自己的企业，当老板。 若，今日不为增员做努力，明日必为业绩掉眼泪。 望增员给我们每人开辟生路。,序篇：我为什么这样热爱保险事业 我为什么这样热爱保险事业？这是因为：我喜欢被别人信赖，更喜欢有机会帮助他们。 我喜欢那些工作者一个个都是场合中的领导者。 我喜欢这工作使我可以挑选乐意交往的对象。 我喜欢可以自由发挥的行业，永无止境的行业。 我喜欢毫无顾忌的赚钱，甚至超越我的主管， 我喜欢帮助那些选错投保内容的朋友，使他们勿再吃亏。 我喜欢对人类有贡献的行业，使我积了无数功德。 我喜欢这个行业的安定，它来自我的推销能力。 我喜欢这个工作的独立性，它让我体会到我存在的重要。 我喜欢这个工作的严肃，它拯救了我的朋友。 我喜欢这个工作的环境，自由、进取。 我喜欢它的产品内容，真正让客户受惠。,二、寿险值得坚持一生的事业,1.值得坚持一生的事业 构成“事业”的要素，必须是高尚的，不仅要合乎社会大众的 需要，且能满足人类的需求，而寿险完全符合这些条件。 2.收入无限 从事寿险行销如同经营独资事业。一位有经验的寿险销售人员，他的工作收入往往和他的精力、进取心和才智成正比，销售越多，收入也越高。 3.选择交易对象 你可以依自己的意愿及进取心，任意挑选您乐意交往的生意伙伴。,4.自己当老板 独资经营事业可能遇到资金短缺、物价波动、市场萧条等困难，但寿险行销却永远不须担忧存货过剩或物资缺乏。 5.个人发展 在接触不同的人群时，你不但可以扩张视野，同时可以借由自我反省和自我表达，来赢得人们的喜爱，并进而影响别人，你的人格及声望将与日俱增，你的人际关系及心胸也将更趋通达圆融。 6.获取事业地位 你可以接受规划最完美的训练，逐步达成人生目标，树立事业典范，奉行“普爱众人”的理念，令人敬佩。,三、人寿保险的社会价值,1.人寿保险的社会价值 虽然寿险并非保障家庭独一无二的最佳方式，但却是唯一最实际稳当的途径。 2.人寿保险是积蓄的得力助手 寿险是助人节约储蓄的必要措施，不但只是保障家人，同时也保障了自己的老年生活。 3.人寿保险是物超所值的必需品 人只要活一天，就要为生活上的琐事付出代价，不管他买不买寿险，所以寿险提供合理的条件而成为现代人不可一日不备的必须品。,4.人寿险是创业守成之道 寿险是一般人所能进行的最佳投资，他的安全性，流通性，获利性以及种种使它成为理想投资的优点，这都是其他投资所比不上的，它是一般私人投资计划的基础。 5.人寿保险是最有价值的资产 当平安健康时，寿险可备而不用，但是等到年老力衰而退休，或是不幸身故，家庭收入断绝，就是要靠这笔钱来维持生活。,四、保险事业发展前景广阔,从世界各地的人均投保率来看，中国的市场成长空间很广阔，假如成长到韩国的水平，市场将产生2.6亿元人民币保费（13亿人x2000元）。保险从业人员有相当大的发展空间。,从世界各地的寿险密度来看，中国市场的成长空间非常广阔，保险密度每增加1元，市场便能产生107.9亿元人民币的保费(8.3x13亿美元)。您能分得多少呢？,五、百万年薪不是梦,1.展业收入 你可赚取无上限的薪酬，假如你每月售出6张保单而每张保单年缴保费2000元，你于首年每月收入为4200元。,每张保单的年缴保费：2000元,每张保单的年缴保费：4000元,2、管理收入,随着你的努力与付出，你的管理能力也逐渐增强，可晋升主任。如果你培养了10个保险代理人，10个保险代理人又培养了50个保险代理人，则你的管理津贴将另有20500元。 各项奖金： （1）新人卓越奖（2）各项方案奖 （3）竞赛奖（4）增员奖（5）继续率奖,福利保障在合众,各项津贴,见习,训练津贴 初佣 新人卓越奖 续佣 增员津贴,正式,主任,高任,经理,总监,初佣 底薪 续佣 服务奖 增员津贴,初佣 底薪 续佣 服务奖 增员津贴 管理 育成 一、二代,初佣 底薪 续佣 服务奖 增员津贴 管理 育成 一、二代,初佣 底薪 续佣 服务奖 增员津贴 管理 育成 一、二代 经理津贴 增部津贴,初佣 底薪 续佣 服务奖 增员津贴 管理 育成 一、二代 经理津贴 增部津贴 总监津贴,员工福利,长期服务津贴,其他福利,一、学习津贴 参加公司组织的培训，通过代理人考试并与公司签订代理合同后三个月累计FYC 1，000元，享受学习津贴150元。 二、休假薪资 正式业务员及以上职级人员在本季度达成如下标准，次级度带薪休假5个工作日：,迈向您的成功之路,如果您真正热爱人们， 如果帮助别人能使您感到快乐和满足， 如果您对工作有热忱， 同时有勇气自认可以当老板， 那么从事寿险推销事业正是您通往成功的选择。 的确，我们正在寻找更多的从业人员来加入我们寿险营销的阵容，但是我们只寻找那些具有成功条件的人 他们要求他所付出的努力和能力与