阀门欧美(中东)贸易拓展方案.doc

阀门欧美(中东)贸易拓展方案一、阀门国际市场概况海外市场近几年十分活跃，竞争相当激烈。东南亚的阀门进出口增长迅速，北美及欧共体等发达国家间的市场贸易持续发展，德国、意大利、日本、中国等国家和地区的出口扩大，美国、英国、法国等国家进口的高速增长，形成了国际阀门市场繁荣的支撑点，再者，由于世界经济进一步国际化，跨国公司将不断推动国际阀门市场的发展。 中东、伊拉克等国，油田、管线被毁急需进口石油系统及管线用阀 。从市场细分来看，石油工业包括它的上游产业采油和天然气，以及它的下游产业炼油，是阀门最大的市场。因此，中东是石油领域阀门最主要的市场。化工是阀门另一个大的市场。化工领域阀门需求前10位的国家是：（1）美国；（2）日本；（3）德国；（4）中国；（5）英国；（6）法国；（7）南韩；（8）意大利；（9）台湾；（10）加拿大。 二、阀门产品在欧美、中东网络买家相对活跃，网络拓展时机成熟。1、阀门产品在各大B2B供需活跃。2、阀门产品外贸企业通过网络成交客户的比例不断提升。3、阀门产品在中东、欧美的网上活跃度比较高。（上图是Google针对valves 搜索区域TOP10）三、B2B平台是阀门类产品网络营销最重要的推广方式，因为B2B有着其他推广方式无法比拟的优势。1、B2B平台是企业对企业的专业的交易平台。2、B2B平台买卖信息相当集中。3、B2B平台由于会员认证，相对解决了信任度问题。4、全球商人已经广泛的应用B2B来达成交易。四、本土化B2B推广的优势1、改变竞争格局，阿里巴巴、中国制造等存在大批的国内同行供应商同台竞争，而把产品推广放到区域市场本土，就避开了中国同行的竞争,而同国际同行或区域市场的同行竞争，可以充分发挥中国制造的优势。2、采购商由于文化、语言、环境等因素，更加习惯使用本土B2B平台。3、中国阀门外贸类企业走出去直接通过本土平台推广的还很少，是个不可多得的机遇。4、中国大型B2B的竞争白热化，拿阿里巴巴为例，几千家阀门类出口企业同台竞争，金牌会员就多达四百多家，处于粥多僧少的境况，往往上百家供应商争抢一个外贸订单，价格战成为重要手段，严重压低了产品利润。五、 移动网商为阀门产品拓展欧美、中东市场所选择的B2B联合推广，以下是各B2B的简单介绍和IP情况。1 、Tradekey是经营全球性“商业对商业”(B2B)电子商务平台及网上贸易服务解决方案供应商，为全球买家和中国企业的搭桥连线。它有如下几大功能模块：企业对企业搜索，产品推广，关键字投标，网站自助，特色服务等。它拥有23万多供应商,Tradekey已经成为生产商，商人，进出口商，进货代理商和组织的最佳的网上贸易和推广平台。 的区域IP：（访问量：625650）2、Tpage将成为世界上最大的贸易型网站之一,该网站致力于向全球华人提供贸易服务。目前目前该网站已译成英语,法语、韩国语、德语、 西班牙语、 日语, 是一个全球性的国际贸易网站。其特点是:具有目前世界上最先进的贸易搜索引擎,强有力的搜索功能使您能够快速查找到您所需要的信息, 除此之外,还拥有自动登录相关网站的功能。数据库中拥有全球企业资料高达一百万家企业以上。T 的区域IP：（访问量：198211）3、Fuzing 是一个国际企业对企业(B2B)贸易网站,帮助买家和供应商的产品和服务,克服主要障碍寻找合适的贸易伙伴，分1267个产品类别.平均每月11.5万次点击。F 的区域IP：（访问量：115806）4、aaaoe是美国最大的电子商务网站，是一个国际型贸易网站，旨在向全球的贸易商提供一个国际贸易入口点，帮助中小型企业开发国际市场，为贸易商提供一个巨大的商品交易平台和市场。的区域IP：（访问量：1033200）5、tradezone 是国际贸易领域的一个非常全面的英文网站。该网站以传统邮寄方式从事进出口贸易信息服务已达90年之久。T的区域IP：（访问量：22260）6、（访问量：12375）7、/（访问量：67212）六、全球大型综合平台及专业平台排名服务的选择（在重点平台占据要害位置）：1、B2B商业平台的选择作为一个B2B网站来讲，最重要的一点是，有多少严肃的买家光临并进行采购？也就是说，它对买家有多少价值？只有更多的有实力的买家光临，出口企业才有可能获得订单。因此，移动网商从以下几个方面为出口型企业选择B2B服务商:1） 关键字搜索流量是选择B2B的主要标准。2） 服务商的背景。3） 买家群的数量和质量。4） 考察服务商提供服务的多样性。 5） 看重性价比而不是价格。 6）供应商和产品信息的可信度。2、商业B2B网站关键字搜索流量分析报告 移动网商数据中心分析最适合投放（高性价比）的两家综合平台。本报告中所采集的数据由网站主AdForward For Enterprise流量分析系统数据及Alexa网站流量分析数据综合而成。关键字：valves（从以下三家选择两家重点投放)网站名称月流量国外IP采购商数量全球排名活 指类 型Tradekey139583%16818748综合Sulekhab2b58278%107175937综合Bizeurope35287%237609995综合七、B2B联合推广网站列表（阀门专业网站普遍不成熟）网址网址适合区域市场tradekeyhttp:/www. 北美tpage北美Fuzinghttp:/www.F北美北美ecrobot北美tradezone北美fibre2fashion北美toboc北美(加拿大)tradeboss北美tbc-world北美(加拿大)allproducts北美embiz北美（加拿大）exportbureau北美wdtrade北美（加拿大）vorras北美tradeget北美commoditysurplus北美foreign-trade北美nudeal北美importers北美worldtradeaa北美ectrade北美e-netbuy北美gophatdat北美busytrade 北美afacerionline北美esb2b北美businesspatrol北美21cpp北美sulekhab2b北美golden-trade法国find2trade德国rusbiz俄罗斯business-italy意大利exportbureau英国premierbc意大利belgiumtradenow比利时bizeurope欧洲algomtl法国rusmarket/俄罗斯esourceshttp:/www.esources.co.uk英国e-netbuy/克罗地亚trade-romania罗马尼亚afacerionline/罗马尼亚me360http:/www.me360.n