尚新导购专题策划.doc

尚新导购-【专题策划】浅谈线上供应商和分销商的生存模式 任何一种经营模式都会具备自己的一些特性，简单而言就拿线上和线下开店就有很多的不同之处，这些不同之处显而易见我也不深说。但是在今天达成买卖的各个环节更加细致的情况下，很自然的延伸出来各种合作关系。 时下最为时兴的就是生产环节和销售细节的精细化的合作关系。简言之就是供应商和分销商之间的合作的关系。线下的合作关系我们早已司空见惯，但是线上合作关系又会有些什么样的微妙变化呢？而线上的供应和分销商又应该如何同心协力，共同进退呢？接下来，我们以来探讨下。代销的简单认识 代销我们可以简单的理解为分销商销售供应商的产品，而这种产品包括有形产品和无形产品。其实代销这个词语难于说的透切，比如线下的连锁加盟，你也可以认为是代销的一种行为。例如肯德基麦当劳也可以简单的认为是一种代销的合作关系。加盟的一方通过达到某一种条件，从而取得总部的经营许可，出售汉堡和薯条等产品，获取中间的差价利润。线上和线下代销的微妙差别 线上和线下的代销，实质上没有区别，都是分销商销售供应商的产品。但是我们深入研究发现，线上和线下的代销还是会存在很大的不同之处。而这个不同之处恰恰就是因为市场份额总体性和区域性造成的。 首先说下线下的代销模式，我们来举一个例子，在同一个地方开了一家肯德基，相信你在附近一带几乎不会再看到另外一家肯德基。这是为什么？这就是因为供应商出于分销商竞争考虑，特意制定出的防过度竞争的政策。这样的就可以使各个分销商都能得到很发展和经营。但是这种方法在线上有用吗？很明显是没有的，因为在互联网就是一个整体，如果一个分销商做得非常好，虽然不至于所有的客户都会到那一家店铺去，但是相信绝大部分客户是会那样做的。因此，线上和线下代销的真正区别在于：分销商不止要面对同类目产品的竞争，还要面对来同一个供应商的其他分销商的竞争，而且这种竞争很直接。线上代销出路在何方 在线下由于有防止分销商彼此的过度竞争的措施存在，而这种措施的有效实施恰恰取决于线上根本的不存在的地域性划分。说得这里，笔者不得不说出这样的一个事实，线上的代销模式，注定部分分销商无法和供应商共享荣华，因为注定有部分分销商被淘汰出局。在这样残酷的事实面前，我们能做的就只有靠自己顽强的拼搏精神，去为自己争取一片天地了。线上供应商路在脚下 虽然前面笔者说出了部分分销商无法和供应商共享荣华的这样的一个事实，但绝不是让供应商从今天开始就不去管分销商了。而恰恰相反的是，供应商要尽一切可能去帮助分销商成长，唯有让分销商成长了，供应商的品牌产品才有机会与别的品牌竞争之间取得胜利，从而获得更多的市场份额。 那么帮助分销商成长是供应商必做的第一件事情。除了这件事情外，供应商还要做些什么事情呢？笔者觉得还有一件事情供应商必须要做得，而且绝对要做好，那就是一定要为众多分销商提供一个公平公正公开的竞争空间。这件事情很重要，如果没做好不是自己的产品能否卖出去的问题了，而是根本就没人愿意去帮你卖的事情了。线上分销商路也在脚下 竞争无处不在，尽管没有像线下那样只是来自同类卖家的竞争，还有来自同一个供应商的其他分销商的竞争。笔者认为这也不足于成为我们放弃当分销商的理由。所以分销商们应该有一个正确的心态：不管面对什么样的竞争对手，我们都应该勇往直前。 其实在这里分销商要做的事情也就很简单了，其一：找一个好的供应商，能给我们提供好的产品和帮助，更重要的是还提供一个公平公正公开的竞争机制。其二：就是通过各种途径来提供自身的各项能力，让自己在恶劣的竞争环境中获得胜利。 综上所述，线上和线下的代销存在质的的区别，注定