XX品牌315促销活动方案.doc

2016年XX品牌315促销指导方案主标题：心悦诚服副标题：XX陶瓷315新品钜献活动内容：1、卓悦新品 买一送一 活动促销期间购买XX陶瓷新品“美人鱼”系列的客户，均可参加新品买一送一的活动。备注：1.买一送一即买一片“美人鱼”系列新品送一片瓷片 2.瓷片可送300*300，也可以根据自身瓷片库存选择赠送 3.此优惠仅限新品2、约惠厂价 3.15折起春意浓浓，厂家放价，XX陶瓷新春优惠，瓷砖产品3.15折起。备注：1.挑选库存量大或急需处理的产品以3.15折出售 2.适当提高几款主推产品底价进行3.15折销售 3、可根据终端直接竞争对手的促销主打产品进行低价狙击，降低对方成交率，以获得机会3、优悦品质 好礼相送 活动促销期间凡购买XX陶瓷经典款产品，均可享受以下优惠：满3000元即可免费获得价值499元豪华座便器一个满5000元即可免费获得价值999元的豪华座便器一个加名贵花洒一个满10000元即可免费活动价值1999元的豪华座便器一个加名贵花洒一个加浴室盆一个备注：1.经典款产品可挑选主推形象产品 2.每个客户只能享受其中一种优惠（即货款最高额能享受的优惠）4、节日有约 感恩有礼三八妇女节，感恩悦有礼。节日当天凡女性消费者到店选购均可免费获得由XX陶瓷提供的节日纪念品一份，凡在节日当天下定金的女性消费者均可获得一次货款全额额外神秘折扣。备注：1.领取礼品要求登记详细信息，信息尽量全面（如姓名、电话、详细地址、预 计何时装修、面积、预计多少装修费用） 2.礼品以女性生活用品为主（如面膜、护肤霜、护发素等等）3.定金神秘折扣则根据消费者下定金多少来决定 A.全额下定可额外享总货款95折B.下定5000元额外享总货款96折 C.下定3000元额外享总货款97折 D.下定1000元额外享总货款98折E.下定500元额外享总货款99折5、心悦诚服 全程无忧 凡在活动期间购买XX陶瓷的消费者或是XX陶瓷老客户介绍新客户的新老客户均可免费获得由XX陶瓷提供“心悦诚服”会员卡一张，成为XX陶瓷会员客户。备注：1.所有的新客户送会员卡一张（会员卡建议由建材公司统一制作） 2.老客户介绍新客户也可以获得会员卡，获得会员卡后享受一样的待遇，同时如果转介的客户形成成交还可以额外获得一份精美礼品3、对每一张发出的会员卡进行详细登记（业主姓名、电话、家庭地址、购砖型号、金额、购砖时间，业主个人其他情况） 4.会员的权益： A.免费测量、免费设计、免费送货、免费退补货一次 B.终身免费保养机会一次 C.每年自动参加由XX陶瓷有限公司举办的各种抽奖活动，奖品由工厂发放，经销商转赠。 5、注意事项：1、商家应从长远计，重视此类与业主互动的机会，得到业主详细信息，建立业主档案，并进行维护（节假日短信问候，重点业主的上门拜访等），积累隐性人脉关系，这是每一个商家是否能在当地做大做强的一个必要因素，而且只要经销商辅以一定的策略，还可以形成一个强大的隐性渠道。虽然效益产出慢，但投入成本低，效益是可持续的。 2、会员权益的第三条解释：抽奖由厂家组织是为了输出的公信度考虑，各位经销商朋友每年可根据实际情况，挑选有回头效应或者影响力大的老客户以中奖名义进行关系维护。现场活动：一、主题：晒幸福 免费瓷砖抱回家二、时间：2016年3月15日三、地点：XX各地经销商门店四、活动内容：5、 活动操作指引准备期选择合作渠道1. 婚策公司2. 区委会或妇联宣传期启动活动宣传1. 媒体广告2. 海报单页 推荐期1. 由区委会或妇联推荐幸福典范夫妻2. 对推荐进行甄别，选择适合本次活动要求培训期1. 对参与本次活动的人员进行培训，进行人员分工2. 对甄别好的夫妻进行活动培训物料布置期1.物料制备2.店面的布置3.活动现场搭建执行期1、 活动现场流程2、 现场活动控制3、 应急处理一、合作期A婚策公司1. 达成合作协议根据本次活动要求围绕2.确定合作方案婚策公司主要负责现场活动及全场主持，把控活动现场细节，把现场气氛充分调动起来B居委会或妇联1. 联系当地居委会或妇联，针对近期刚开盘及刚交房的楼盘达成活动合作意向居委会或妇联主要负责推荐幸福典范夫妻，我方负责甄别2.确定合作方案双方制定活动方案，以对方为发起方，本方为承办方或协办方冠名操作活动，本方赞助活动奖品，双方分摊活动费用意义：1.宣传品牌调性，扩大品牌知名度，提升品牌影响力2.提高销量，通过活动对品牌进行口碑传播3.合作双方资源共享，节省费用二、宣传期1.媒体宣传联合三方通过当地知名电台、电视发布宣传活动信息，引起消费者关注2. 线下宣传A. 小区宣传通过居委会或妇联在近期刚开盘及刚交房的楼盘的小区内悬挂活动横幅，粘贴活动海报，设立专人发放夹报或活动单页B.花车游街在活动期间的周六和周末采用花车游街的方式进行宣传C.宣传单页在建材市场人流主通道和门口安排专人发放活动单页在人流大的地点和人员密集集中的地点安排专人发放活动单页D.大型户外广告3、 推荐期1. 区委会或妇联在宣传期间推荐幸福典范夫妻并做好沟通2. 我方针对推荐的夫妻，根据活动要求从中选取3-4对幸福典范夫妻3. 甄别要求：1、准备结婚的 2、结婚3年的 3、结婚7年的 4、金婚夫妻4、 培训期1. 对参加活动人员进行集体培训，统一服装，统一活动输出口径，规范活动要求，制定活动奖惩机制2. 进行人员分工，落实各分工职责并进行监控进度3. 对已经甄别好安排活动的幸福典范夫妻进行活动现场流程沟通及准备活动道具5、 物料布置期1. 物料制备制作活动宣传物料及活动现场所需物料，包括海报、横幅、DM单张、活动展架、砖贴、吊旗、地贴、空飘、产品展架及门头等2. 门店布置通过物料把店面装饰好，烘托节日活动气氛（重点门头布置）3. 活动现场搭建跟活动公司合作，根据活动要求搭建现场活动舞台及配套设备如音响、LED视频等6、 执行期1. 前期幸福之悦宣传创意蓄客创意政策组合创意终端布置创意现场引爆创意1. 幸福晒出来，免费瓷砖抱回去2. 晒幸福、获大奖3. 讲出你跟他（她）的故事4. 那些年青涩难挡 那些年风雨同舟来店客户，幸福访谈，夫妻回忆婚姻旅程中的难忘事件，拍视频，记故事，待分享1. 集体婚礼2. 幸福故事汇展3. 幸福齐分享，掌声换大奖1. 情比金坚印2. 幸福通道3. 幸福荟（一个破旧的信封、一朵怒放的玫瑰+萌棉手套+千纸鹤、一对婚礼娃娃+一张婚礼照片、破杯子破碗+被砸的婚纱照、一张合家团圆热闹的照片）1. 幸福一加一2. 幸福大礼包3. 3.15开启幸福宣传创意：消费者对节日的促销广告已经麻木了，所以我们的广告要抛开商业化，以温馨感人去打动消费者，主动联系登门拜访，发放小礼品，引起消费者的共鸣。蓄客创意：对于到店的客户我们进行一个幸福访谈，并进行记录用来分享，参加访谈即可获得精美礼品一份及额外折扣。现场引爆：首先是对甄别好的夫妻进行婚礼展示，各阶段采用不同的服饰，从现代到90时年代到仿古。用这种方式迅速聚集人气，然后再通过分享前期的幸福访谈来跟现在的消费者进行互动，让现场的消费者也上来