企业内部控制应用指南》销售业务(1).ppt_第1页
企业内部控制应用指南》销售业务(1).ppt_第2页
企业内部控制应用指南》销售业务(1).ppt_第3页
企业内部控制应用指南》销售业务(1).ppt_第4页
企业内部控制应用指南》销售业务(1).ppt_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

,第9号销售业务,企业内部控制应用指引,目录,一、销售业务指引框架,第一章 总则 (1-4条） 第二章 销售（5-9条） 第三章 收款（10-12条）,二、销售定义,销售业务是指企业出售商品（或提供劳务）及收取款项等相关活动。 涉及销售与收款业务。,三、存在问题及危害（第三条）,（一）销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不 当等。可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。 （二）客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力 等。可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。 （三）销售过程存在舞弊行为。可能导致企业利益受损。,四、总体要求（第四条）,一、全面梳理销售业务流程，完善 销售业务相关管理制度； 二、确定适当的销售政策和策略； 三、明确销售、发 货、收款等环节的职责和审批权限，按照规定的权限和程序办理销售 业务； 四、定期检查分析销售过程中的薄弱环节。,五、销售业务流程,（一）业务流程 销售业务流程主要包括： 销售计 划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节。,（二）主要风险及管控
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论