供应链合作伙伴选择.ppt

供 应 链 管 理,主讲：张建强 Tel:Email: ,Supply Chain Management,南京理工大学紫金学院,第四章 合作伙伴选择,南京理工大学紫金学院,南京理工大学紫金学院,合作协调供应链关系的重要性,南京理工大学紫金学院,合作关系中存在的问题,缺乏主动出击市场的动力和积极性。实际调查表明，企业外部资源利用低，企业与供应商的合作还没有形成战略伙伴关系。 许多企业虽然有很一定的市场竞争能力，但是在与其他企业进行合作方式上，“以我为主”的山头主义思想盛行，没有进行科学的协商决策和合作对策研究，缺乏市场竞争的科学意识。 国有企业特殊的委托-代理模式。委托代理的“激励成本”（incentive cost）远大于市场自由竞争的激励成本，代理问题中的“败德行为”相当严重。 企业合作关系中短期行为普遍存在。 由于“棘轮效应”的存在，企业在合作竞争中的积极性和主动性不高。 企业与企业之间信息传递工具落后。,南京理工大学紫金学院,供应商伙伴VS供应商对手,南京理工大学紫金学院,供应链企业间合作目标,对于制造商/买主 降低成本（降低合同成本） 实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格 提高产品质量和降低库存水平 改善时间管理 交货提前期的缩短和可靠性的提高 提高面向工艺的企业规划 更好的产品设计和更快的对产品变化的反应速度 强化数据信息的获取和管理控制,南京理工大学紫金学院,供应链企业间合作目标,对于供应商/卖主 保证有稳定的市场需求 对用户需求更好的了解/理解 提高运作质量 提高零部件生产质量 降低生产成本 提高对买主交货期改变的反应速度和柔性 获得更高的利润（比非战略合作关系的供应商）,南京理工大学紫金学院,供应链企业间合作目标,对于双方 改善相互之间的交流 实现共同的期望和目标 共担风险和共享利益 共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成 减少外在因素的影响及其造成的风险 降低投机思想和投机几率增强矛盾冲突解决能力 规模效益，订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本 减少管理成本 提高资产利用率,南京理工大学紫金学院,南京理工大学紫金学院,合作伙伴选择评价的影响因素,南京理工大学紫金学院,合作伙伴分类矩阵,南京理工大学紫金学院,合作伙伴评价指标体系,南京理工大学紫金学院,合作伙伴选择、评价的步骤,南京理工大学紫金学院,南京理工大学紫金学院,合作伙伴的选择方法,1）直观判断法 2）招标法 3）协商选择法 4）采购成本比较法 5）ABC成本法 6）层次分析法（AHP） 7）合作伙伴选择的神经网络算法,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,美国运筹学家A.L.Saaty于本世纪70年代提出的层次分析法（Analytical Hierarchy Process，简称AHP方法)，是一种定性与定量相结合的决策分析方法。它是一种将决策者对复杂系统的决策思维过程模型化、数量化的过程。 应用这种方法，决策者通过将复杂问题分解为若干层次和若干因素，在各因素之间进行简单的比较和计算，就可以得出不同方案的权重，为最佳方案的选择提供依据。,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,AHP解决问题的思路 明确问题，提出总目标； 从总目标出发，把要解决的问题分层系列化，形成一个递阶的、有序的层次结构模型； 根据人们对客观现实的推理判断，构造当前层次对上一层次某个因素的判断矩阵，计算当前层次中各个因素的相对重要性，即层次单排序； 根据一致性条件，检验判断是否有相悖之处； 计算组合权重，并通过组合权重的对比，得到最底层（方案层）相对于最高层（总目标）的相对重要性次序，即层次总排序。,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,AHP的步骤 （1）层次结构模型,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,例：,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,AHP的步骤 （2）构造判断矩阵 判断矩阵表示针对上一层次某单元（元素），本层次与它有关单元之间相对重要性的比较。一般取如下形式：,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,在层次分析法中，为了使判断定量化，关键在于设法使任意两个方案对于某一准则的相对优越程度得到定量描述。一般对单一准则来说，两个方案进行比较总能判断出优劣，层次分析法采用1-9标度方法，对不同情况的评比给出数量标度。,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,判断矩阵B具有如下特征： bii = 1 bji = 1/ bij bij = bik/ bjk (i,j,k=1,2,.n),南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,判断矩阵中的bij是根据资料数据、专家的意见和系统分析人员的经验经过反复研究后确定。应用层次分析法保持判断思维的一致性是非常重要的，只要矩阵中的bij满足上述三条关系式时，就说明判断矩阵具有完全的一致性。,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,例：,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,AHP的步骤 （3）层次单排序 层次单排序就是根据判断矩阵计算对于上一层次的某个因素而言，本层次与之有关联的因素的重要性的权重。 计算权重的方法有很多，如方根法、和积法、特征向量法等。,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,方根法 （1）计算判断矩阵每行的几何平均值mi，其中： （2）将mi规范化（或称归一化），得到Wi ： Wi(i=1,2,n)即为所求的权重。 （3）求最大特征值max ： 式中，(BW)是向量BW的第i个分量， max将用于后面的一致性检验。,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,和积法 （1）把判断矩阵按列规范化，即 （2）将规范化后的判断矩阵按行求和： （3）将 规范化，得到Wi ： （4）计算最大特征值，公式同方根法,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,特征向量法 适用于精度要求高的场合,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,例：,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,AHP的步骤 （4）一致性检验 a. 完全一致性 矩阵B有惟一、非零的最大特征值max ，且max n b. 一致性检验指标 C.I越大，判断矩阵的估计误差越大，偏离一致性的程度就越大。 当C.I 0时，判断矩阵具有完全的一致性。 c. 随机一致性比例 随机一致性指标R.I，修正后的指标叫做随机一致性比例： 通常，只要C.R0.1，就认为矩阵具有满意的一致性。,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,Saaty的结果如下 随机一致性指标 R.I,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,例：,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,例： 检验结果表明，4个判断矩阵都满足一致性要求。,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,AHP的步骤 （5）层次总排序,B,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,例：,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,例：,计算组合权重，并根据组合权重，选择P1为合作伙伴。其权重最大，为0.418。,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,例：用层次分析法选择合作伙伴,分别表示研发能力、生产能力、营销能力、客服能力、组织管理能力。,分别表示三家备选合作伙伴。,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,已知比较矩阵如下：,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,解：（1）层次单排序 对比较矩阵A： 权重向量 最大特征值 对矩阵1-5 ：,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,解：（2）一致性检验 对比较矩阵A： 对矩阵1-5 ：,表明A通过了一致性检验。,表明1-5通过了一致性检验。,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,解：（3）层次总排序 P1对总目标的权值为,同理得， P2 、 P3对总目标的权值分别为：0.246, 0.456 故方案层对总目标的权向量为：0.3, 0.246, 0.456 ,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,解：（4）选择合作伙伴 0.3, 0.246, 0.456 可作为最后决策的依据 即各方案的权重排序为P3 P1 P2 应选择P3作为合作伙伴,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,作业：用层次分析法选择合作伙伴,选一合作伙伴,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,已知比较矩阵如下：,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,已知比较矩阵如下：,南京理工大学紫金学院,层次分析法（AHP）,解：（1）层次单排序