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文档简介

有效沟通 -策略思维基础,九易内部培训之五 2006年12月1日,目的,了解有效沟通的基本定义 以人们容易理解的案例分析来学习策略思维的基本结构,议程,什么是有效沟通 广告是做什么的? 广告策略的基本结构,沟通的目的,陈述一件事情,让人了解/娱乐 说服人接受一个新观点(改变人的观点) 使人加强某一种观点,什么是有效沟通,明确的目标 问题清晰 解决方案直接针对目标及问题 从而把我们想沟通的内容向目标受众观念有效地沟通到,广告是做什么的? (广告的最基本功能是什么?),广告是做什么的?,广告的最基本功能 -说服人,说服消费者相信你想让他相信的 改变消费者的观念和认识 加强消费者的某种认知 从而使消费者产生购买的意愿,发生购买的行动,广告=说服人去接受你想他接受的东西,有效沟通,把你想卖的东西卖出去,我们来讨论一个大家最常用,也最熟悉的策略 以此来得到一个有效沟通的策略模型,生活中,我们每天都在为自己做广告,你最想卖出去的是什么?,把自己包装起来成功卖出的策略模型,如何沟女(仔)的策略结构,确定目的:为什么要沟女(仔),是排遣寂寞,分解压力,年龄大了,成功心理,想结婚,想生孩子,性需要 何时搞掂(搞掂的标准) 分析竞争状况,找出自己的竞争优劣势/找到现在还还是一个人(还需要沟女(仔)的原因-是素质问题,还是形象问题 有哪些人有潜在可能 她(他)是什么样的人,有什么样的价值观,喜欢什么,渴望什么 你希望你在她心里是一个什么样的人 你会用什么样的方式在她(他)心里创造这样的印象? 具体的行动方案,如何沟女(仔)的策略结构 策略的基本结构,如何沟女(仔)的策略结构 策略的基本结构,如何沟女(仔)的策略结构 策略的基本结构,如何沟女(仔)的策略结构 策略的基本结构,如何沟女(仔)的策略结构 策略的基本结构,如何沟女(仔)的策略结构 策略的基本结构,如何沟女(仔)的策略结构 策略的基本结构,如何沟女(仔)的策略结构 策略的基本结构,回顾:我们今天讨论的内容,什么是有效沟通 广告是做什么的? 广告策略的基本结构,回顾:我们今天讨论的内容,策略的基本结构 1.本案目的 2.(广告)营销目标 3.市场洞查(问题分析) 4
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