直销的缘起与发展.ppt

直销的缘起与发展,一、美国直销的缘起与发展,1855西南出版公司(Southwestern Publishing House)在美国 Nashville, Tennessee成立第一 家直销公司，挨家挨户销售圣经。,1886美国雅芳公司（AVON）在美国 Winchester, New Hampshire开始挨 家挨户销售香水，雅芳小姐深入各 地。,1910美国直销协会(Direct Selling Association)的前身(Agents Credit Association)在美国Binghamton, New York成立。,1930家庭聚会销售法（Home Party Plan Method）首次由Stanley Home Products公司采用。,5.1945多层次传销的制度由美国加州 李麦汀杰（Lee Mytinger）和威廉 卡森伯瑞（William Casselberry） 二人为纽崔莱（Nutrilite）公司销 售健康食品时所设计的一种营销方 法。,6.1951特百惠公司(Tupperware)完 全用家庭聚会销售法（Home Party Plan Method）销售厨房容 器。,7.1959安利公司（Amway）由纽崔莱 公司的两个直销商在美国Ada Michigan成立，销售家庭清洁用 品。,8.1963玫琳凯公司在美国Dallas Texas成立，采用单层直销方式， 透过创办人Mary Kay Ash独特的 鼓励文化，造成一股旋风。,9.1960年代非法传销公司开始混水 摸鱼，造成许多纠纷，有名的例 子：1964美国加州的Holiday Magic Inc,靠猎人头来赚取差价 和介绍费。,1960年代后期美国政府开始加强 取缔非法传销公司，将非法传销 称为金字塔销售术(Pyramid Selling)，人人闻传销而色变。,1975年美国联邦政府交易委员会 (FTC)正式对安利公司起诉，经过 四年的诉讼，交易委员会于1979 年正式宣布安利公司不是非法的 传销公司，从此安利公司业绩突 飞猛进。,12.1978世界直销联盟（WFDSA） 在美国华府成立，由各国或地區的直销 协会(DSA)为其会员，共同推动直 销产业的正派发展。,二、非法传销向世界扩散,1960、70年代非法传销公司传到 欧洲和日本。欧洲国家称其为 滚雪球制度，日本以银老鼠 、金钱老鼠或老鼠会 称之。,14.日本最早且最有名的案例： 1965熊本市的天下一家会 ，以经济互助会的方式存在。,15.1979日本政府正式立法对老鼠 会行为加以规范。,16.1976日本人在台湾成立中华保 康促进会，1978成立台家公 司都是非法传销公司，让台湾 民众将传销与老鼠会画上等号。,（一）引入期,（1990-1993年）以美国雅芳/安利/仙伲蕾德等直销巨头率先登陆中国为标志。此时，国内企业尚未大批介入。,三、直销在中国的运行轨迹,（二）混乱期,（1993-1996年）外资大量涌入（以台湾为主导），内资企业也纷纷紧随其后，市场开始出现混乱。期间，政府进行了首度的打传行动。,（三）试营期,（1996-1998年）由国家工商局于96年4月批准了41家多层次传销企业，并于97年1月10日颁布了传销管理办法。之后，由于很多传销企业以“滚动制”/“双轨制”/“电脑排网”等进行制度炒作，出现了大批传销难民，引发了较严重的社会问题，因此“传销”被政府认定不合当时国情，并于98年4月“一刀切”，全面禁止了传销经营活动。,（四）转型期,（1998-2005年）政府在98年4月对直/传销“一刀切”后，于同年6月份又批准了10家外资转型企业，这些公司包括：安利/雅芳/玫琳凯，允许它们以“店铺+直销员”的方式继续经营。（“十家转型”企业的直销许于2006年12月31日正式废止）,（五）开放过渡期,2005年被视为中国的直销元年。因为政府终于在2005年9月2日由国务院正式出台了直销管理条例和禁止传销条例两个条例，并分别于2005年12月1日和2005年11月1日起实施。这就意味着直销在中国已经成为一个合法的行业了。从两个“条例”正式实施至今，所有的直销企业都在为适应这个新的法规而进行着内部调整和积极的申牌工作，这将是一个较漫长的“过渡期”，而且还将持续着。,（六）开放成熟期,这一时期的到来，将标志着直销法的正式完善和实施；将标志着中国直销行业协会等相关组织机构的成立和运行；将标志着中国直销与世界直销联盟的融合；标志着中国直销对外全面开放的时机已经成熟。 或许，这一成熟时期的到来还很漫长，但，通过业界/政府主管部门以及相关组织机构的密切配合和共同努力下，我们有信心期待这一时期的早日到来！,信息不对称 缺乏消费者的信赖 缺乏政府监管部门的信任 非法传销的阴影,四、中国直销业现阶段存在的问题,民众急于翻身致富的心理 部分直销企业过份急躁，无法循序渐进 禁止传销条例让团队计酬成为非法 拿牌直销企业无法大展身手 未拿牌直销企业要担心政府的取缔,四、中国直销业现阶段存在的问题,五、正当直销的判别方法,正当直销的判别方法-1,正当直销的判别方法-2,六、现代直销和过去的传销相比较,有7大不同 !,一不同,环境不同 !,环境不同 !不同有三,1,社会环境 2,经济环境 3,法律环境,二不同,行为不同 !,行为不同 !不同有三,1,公司行为 2,团队行为 3,经销商行为,三不同,能力不同 !,能力不同 !不同有三,1,才干 2,知识 3,技能,四不同,价值观不同 !,价值观不同 !不同有三,1,神秘Vs阳光/公开 2, 感性Vs理性 3,误导/崇拜Vs真诚/尊重,五不同,信念不同 !,信念不同 !不同有三,1, 跟随系统Vs按照规律办事 2,听话照做Vs发现你的优势 3,单打