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文档简介
门户销售中的五个关键环节,培训部,引言,儒,目录,资料查找,什么是有效客户资料,有效资料的获取途径,能直接找到决策人! 直接给老板打电话才能成交!,互联网、展会、人才市场、行业刊物、客户转介绍、传统媒体、亲戚朋友介绍、购买数据,电话约见,做什么?,我是谁?,怎么做?,以约见为目的!,产品介绍,需求探询,显性需求 客户主动表达出来 要解决他们问题的愿望,隐性需求 与客户沟通中 他所反映出来的问题,介绍方向,FAB法则,F代表特点,A代表优势,B代表利益,实物讲解,给客户留下深刻印象,客户容易明白,增加客户的参与感,吸引客户注意力,讲解和演示内容 自带笔记本演示PPT 打印PPT文档介绍 前台、后台演示() 介绍 成功案例介绍,异议处理,产生原因,客户,销售人员,处理方法,常见异议,1.我已经在百度上做过了,我为什么要做你们的? 2.你这个行业门户对我有什么好处? 3.你们这是互联网推广吗? 4.你们做过什么成功的案例?别人都是怎么具体执行你们的项目的? 5.我的公司和别人的不一样,我是小公司, 别人是大公司。 6.门户就是网站吗?行业类的网站太多了。你们这个怎么和别人竞争? 7.怎么样才能找到这个网站?你们怎么帮我推广? 8.这个网站靠什么赚钱? 9.我们没有预算费用了。我们对互联网推广一点兴趣都没有。 10.我不懂互联网,后期我没法维护。 11.做这个要钱吗?不要钱就做,要钱就不做。 12.为什么只合作五年?五年以后怎么办? 13.做了这个,后面是不是还需要更多的投入? 14.你们这个能帮我卖东西我才做,如果不能,那就算了。 15.既然是合作经营,那就是双方资源互换,应该是免费的,你们怎么还收钱呢? 16.你们产品还不够成熟,知名度不够大。如果能像百度那样,我肯定就做了。 17.你跟我说的未来太遥远了,看不到现实收益,我不想做。 18.怎么卖广告位赚钱? 19.这个“中国*门户”是唯一的吗?如果不是唯一的,我做就没有优势。 20.你简单地告诉我,你们这个门户怎么操作?我要做些什么?你们做些什么? 21.你们公司以前是做搜索的吗?为什么现在做这个? 22.和你们公司合作的门户归谁所有?我花钱是为别人做嫁衣吗? 23.我
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