创业加盟选择与风险评估.ppt

創業加盟選擇與風險評估,壹、微型創業,創業者應有的觀念與態度 1、不要一味追求流行的產業 2、角色調整心態重新歸零 3、先到同類型店打工,微型創業經營策略分析,經營理念 創業宗旨及經營者理念,行業分析,行業現況及發展前景,產品組合,建立消費者導向的思惟觀 商品規劃要”樣多量少”,產品價格,成本+利潤售價 生意要做的好，必須站在消費者的立場做思考，要有消費者導向的觀 念。 售價成本利潤 要先決定對顧客有吸引力的價格，再來決定產品的成本及利潤。,投資金額分析,店面租押金 + 裝潢費 +器材設備 +第一次商品及原物料進貨 + 營運週轉金 + (加盟費用) = 總投資金額,團隊成員,人力規劃 組織計劃 內部控制與管理 如何降低人事成本？ (1) 增加兼職人員 (2) 委外經營策略,CIS及裝潢定位,標誌、標準字、直招、橫招、立招、店卡、名片、信封、信紙、資料袋、制服、帽子、會員卡、海報規範、顧客意見卡、餐巾紙、菜單、紙杯、筷子套、外帶盒、外帶塑膠袋、工作證、配送車,提高時效,1、有效營業時間長 增加商品或調整商品內容 2、產品製作時間長短 3、顧客週轉率,提高坪效,產品選購三要素 (1)、暢銷品 (2)、毛利高 (3)、體積小,貳、連鎖加盟創業,自行創業或選擇加盟孰優？ 如何找尋商機？,何謂加盟？,加盟之優缺點： （1）加盟之優點 1. 減少失敗風險 2. 擁有品牌知名度 3. 後勤支援輔導及商品開發 （2）加盟之缺點 1.受總部規範，自由度低 2.須支付總部一筆費用,加盟所需支付費用,1.加盟金 2.權利金 3.保證金,與總部互動心態,1、充分配合 2、拋棄個人自主意見,加盟前注意事項,1、找適合自己的行業 2、面談篩選 3、耐心找店面,加盟後注意事項,1、 教育訓練認真學習 2、 開店後正常管理 3、 全力配合總部的促銷活動 4、 商品管理 5、 進貨管理 6、 另立總部？未來前景？,如何選擇加盟總部？,加盟之型態 1. 委託加盟 2. 特許加盟 3. 自願加盟,成為加盟總部的必要條件,1、公司成立有一定時間 2、現有店數達一定規模 3、加盟流程須嚴謹 4、產品屬於大眾市場 管理型總部 供貨型總部 開店型總部,選擇總部的指標 1. 總部的直營店數要達一定規模 2. 品牌在市場上須發展一定時間 3. 產品必須是普及化、大眾化產品 4. 品牌在同業中須具備強勢競爭力 5. 所選行業須與個人性向特質相符合,加盟省錢三妙招,一、在加盟展當場簽約加盟 二、 器材設備用中古貨 三、爭取店面裝潢期間免收租金,破解加盟總部的吹噓手法,一、加盟總部吹噓誇大連鎖店數 二、產品屬於流行性熱潮型產品 三、權利金一次收齊 四、自願加盟式的毛利保證 五、加盟總部沒有註冊服務標章 六、要求加盟者當場簽約加盟 七、安排特定加盟店供加盟者參觀,連鎖品牌失敗的因素,一、加盟總部根基不穩 二、產品屬於流行性熱潮型產品 三、產品單一只適合分眾市場，市場規模不 夠大 四、產品不具備延續性吸引力 五、總部對加盟者教育訓練與支援輔導不足,加盟總部該提供哪些技術支援？,1、商品開發 2、教育訓練 3、招商推廣 4、物流配送 5、行銷宣傳 6、支援輔導,加盟主定期教育訓練,加盟主教育訓練分為期前教育訓練，以及加盟後持續的定期教育訓練。持續的教育訓練，訓練的內容至少應包含以下五點： 一、 新產品或新技術的引進介紹 二、 促銷方案內容說明及執行注意事項 三、 各店上月業績評比及激勵表揚 四、 公司經營理念及方針宣達塑造公司經營願景 五、 舉辦專題演講藉以吸收新知及了解市場發展 趨勢 加盟主必須全部強制親自參加 對於缺席的加盟主必須定有罰責,總部抱怨加盟店事項,總部常抱怨加盟店不落實總部政策 活動配合不力 私下對外進貨 隨意變更商品,創業加盟低風險的十大步驟,1、分析自己的個性及興趣所在 2、挑選適合自己的行業 3、蒐集該行業的相關資訊 4、參加該行業連鎖總部所舉辦的加盟 說明會，瞭解市場概況、經營型態 及加盟方式 5、選擇二三家連鎖總部洽談，瞭解 實力與經營理念,6、訪問現有的加盟店，瞭解實際的經營情況