兴安盟品佳农牧产品超市招商手册.ppt

,兴安盟品佳农牧产品超市招商手册,中国内蒙古兴安盟,目录,一、企业简介 二、在建项目 三、企业五年规划 四、农资超市招商项目介绍 五、项目定位 六、项目优势,七、品佳农牧连锁超市运营模式 八、供应商合作及资金周转流程 九、实体店及运营标准 十、招商目标客户 十一、超市运营及资金流程图表 十二、合作伙伴报名表,企业简介,兴安盟品佳农牧产品超市有限公司是兴安盟首家大型农牧连锁超市，成立于2008年8月。初步形成了以“品佳农资”为龙头，以区域配送中心为依托，上联全国著名资源厂商，下联乡（镇）基层网点的现代农村商业网络体系。公司主营化肥、农药、种子、兽药、饲料、农机类、农机配件、农副产品、五金、机电、家电等农牧商品，公司不仅立足于广大农牧民的需求，以低价格、高品质的农资产品保护广大农牧民的利益，积极支持我盟农牧业的发展，公司更是拥有集产品采购、物流集散、网点分销、服务到户为一体，规范化、标准化、现代化农资销售的强大优势。公司不仅加强信息网络建设，提高整个供应链对市场的快速反应能力，提高产品配送的准确性和及时性，更是提出了把农资产品的经济性和安全性放在首位。真正达到面向农村牧区、覆盖兴安盟，实现网上商城与各乡镇实体店相结合的开创性双轨制农资连锁经营新模式，充分发挥了全盟农资供应市场领军作用。,公司在两个乡镇开工建设的4万平的自有农资超市，工程预计2013年秋季交付使用。,在建项目,企业五年规划,1、完成50个乡镇的实体店网上筛选、比对、下单、支付、物流到家的购销流程。 2、实现销售额保八（亿）冲十（亿）；（1600万元50（店）=8亿元）。 3、开放式自有门户网站，农牧民在家足不出户电脑或手机上网订货、支付、物流到家。 4、依托终端连锁网络、整合产业链资源、实现多种经营收益。 5、成为兴安盟面向农牧销售行业龙头企业，完成集团化企业目标。,2013年农资超市招商项目介绍,超市采取网络商城供货、选货、支付与各乡镇实体店网上筛选、比对、下单、接货的双轨制连锁、标准化运营的自动化管理体系。 2013年1月份采取场地租赁经营的方式在9个乡镇（各乡镇一个实体店面）先期进行试运营。 20132014年度采取自建与租赁相结合的方式经营网点要扩充覆盖2530个乡镇。 2014215年度完成兴安盟50个主要乡镇的网络与实体店相结合的统一形象、统一管理、统一服务、统一配送、统一培训、统一联网的销售网络布局。,项目定位,兴安盟境内第一家最大、品类最全的农资综合连锁超市，提供万余种农牧民生产生活必须品，最终建成顺应时代潮流，符合零售业发展趋势的双轨制连锁销售新模式，成为与供应商利益共享、相互依存的伙伴式双赢利益共同体。,产品选择,产品机构,产品策划,项目优势,1、兴安盟农牧业技术推广协会的咨询、指导、服务、推广的专业技术优势。 2、销售终端深入乡村，建在顾客家门口。 3、充分发挥地缘优势、人员归属地优势。 4、集团化统一采购优势。 5、产、销对接，成本低，高速扩张。 6、经营品类齐全，顾客（家庭）依赖度高。 7、产业链整合、病毒式营销、会员制销售。 8、销售及资金流程透明，资金周转率高。 9、与银行合作一站式金融服务（强大的资金链支撑）。,品佳农牧连锁超市运营模式,品佳公司提供整套后台微机管理系统及自有的网络商城门户网站（国内某著名管理软件开发企业提供技术支持）和立足乌兰浩特市覆盖全盟的大型仓储物流配送中心，供应商提前储备商品进入品佳公司仓储物流中心或是保证所需商品在下单后12小时或协议时间（12小时或15天）到达品佳公司仓储物流中心，采取网络商城供货、选货、支付与乡镇实体店网上筛选、比对、下单、接货相结合的双轨制连锁营销模式，用户在各乡镇实体店网上下单后物流部门保证24小时配送到下单店面、并结算货款，供应商可根据个人代码随时进入后台系统查看每日销售进度，实时调整产品结构、监管资金流向，进场商品销售及资金流向一目了然，清晰透明，方便供应商随时根据销售情况调整产品结构。,供应商合作及资金周转流程,1、签署进场协议，缴纳进场保证金单品￥1000元，进场后自动转为质量保证金，合约结束供应商撤场后30个工作日内全部退还。 2、正式营业前10天供应商签约品类全部进场，供应商单方面原因不能按协议约定进场保证金不予退还。 3、供应商提前储备商品进入品佳公司大型仓储物流中心或是保证所需商品在下单后12小时或协议时间（12小时至15天）到达品佳公司仓储物流中心。 4、商品销售价格由供应商自行确定并报超市批复执行，所报价格不应高于该品市场平均价格。 5、相关商品的各级物流配送费由供应商承担（品佳公司确保物流费用不高于同期市场平均价格）。 6、供应商协议商品进场、交付进场服务费单品￥500元（不退还）录入微机、上架。 7、按品类不同，所有售出商品品佳公司扣取3%35%的管理费用。 8、每月三个结款档期，5号、15号、25号自动结算。所售货款在扣除税费（免税商品除外）、物流费用和超市扣点等相关费用后自动存入供货商账户，放心、省心、方便快捷。 9、供应商可根据个人代码进入后台系统随时查看商品信息、调整产品结构、监管资金流向。 10、品佳公司为资金紧张的合作供应商提供资金解决方案（货物抵押低息贷款）。 11、年度单品销售额低于一万或同品类销售排名最后5名实行下架制并收取相应年度服务费￥500元。 12、供应商所有进场商品年度总销售额达到￥50万免收年度服务费￥5000元，总销售额不足￥50万需补交年度服务费￥5000元。 13、供应商及其所属员工须遵守超市相关管理规定。,实体店及运营标准,1、实体店人员配备： 店长1名；导购2名；轮岗（包片）农技人员13名；旺季促销员若干名。 2、实体店选址在乡镇主要商业网点，使用面积不低于200平。 3、店内提供310个微机联网大屏幕样品展示平台，客户根据需要随时网上查询要购买的物资进行筛、 选比对最终下单，超市保证24小时配送到下单店面，重点客户直接配送到户。 4、实现网络商城与实体店优惠互补的售前、售后、技术咨询、新产品新技术推广普及的双轨制服务体系。 5、建立客户档案管理系统，根据后台数据分析进行电话跟进深度营销，重点客户专人跟踪服务。 6、提供一站式金融贷款支持,招商目标客户,各品类生产厂家或一级代理商（化肥；农药；种子；兽药；农机类；农机配件；农副产品；五金工具；机电设备；房产；汽车；太阳能产品；机械设备；建筑材料；家用电器；电子产品；汽车配件；文体用品；家具；计算机软件及辅助设备；医疗器械（限一类）；日用品百货；技术推广；设计、制作、代理发布广告；票务代售；食品；通讯设备；办公设备等生产、