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文档简介
市场部 2011年1月,江苏通联通“沃家庭” 融合业务产品方案,总体策略,产品模式: A套餐:1宽+0-1固+0-5移2G 注:1、套餐默认至少含1固或1移2G。2、2G手机成员全部打开3G功能。 B套餐:1宽+0-1固+0-5移2G+1-3移3G 注:套餐默认至少含1固或1移2G、1部3G。 产品内容: 1、基本产品:内容、架构和总部一致。 2、促销产品:在总部基础上,调整宽带产品(提速不提价)。 竞争策略: 高带宽策略+低门槛策略 + 准3G策略 + 灵活折扣促销竞争策略。,A套餐基本产品,“沃家庭”A套餐基本产品(宽带+固话或手机),套餐说明: 1、套餐默认1部宽带、1部2G手机或1部固话。最多可增加至5部2G手机。每增加1部手机加收5元月使用费。 2、包内所有手机、固话成员,本地互打免费不封顶。 3、套餐所有手机、固话成员,免来显,2G手机用户赠送30M/户手机上网流量。 4、套餐内所有2G手机均开通3G高速上网功能,标准资费0.0003元/K,并可选择叠加沃家庭手机上网流量包。 5、套餐可叠加“可选包”:包括短信包、彩信包、沃家庭手机上网流量包。所有手机成员不共享。,1、沃家庭专用手机上网流量包,附加包:,2、短信包(同现行短信包月套餐),5元100条;10元200条;15元300条; 20元400条;25元500条;30元600条,3、彩信包(同现行彩信包月套餐),5元25条;10元60条;15元75条; 20元120条,A套餐附加包,注:沃家庭套餐所有2G手机用户成员,不可叠加定向长途、定向漫游(含“两城通”)、欢乐亲友、欢乐夜话、普通GPRS包月套餐等优惠包。,附加包,须由 主帐户发起, 为自己或成员 定制,A套餐促销产品,“沃家庭”A套餐促销产品(宽带+固话或手机),注:此促销产品政策执行期,暂定至2011年6月30日。,套餐说明: 1、套餐默认1部宽带、1部2G手机或1部固话。最多可增加至5部2G手机。每增加1部手机加收5元月使用费。 2、包内所有手机、固话成员,本地互打免费不封顶。 3、套餐所有手机、固话成员,免来显,2G手机用户赠送30M/户手机上网流量。 4、套餐内所有2G手机均开通3G高速上网功能,标准资费0.0003元/K,并可选择叠加沃家庭手机上网流量包。 5、套餐可叠加“可选包”:包括短信包、彩信包、沃家庭手机上网流量包。所有手机成员不共享。,A套餐促销产品,附:沃家庭A套餐“促销产品”优惠测算,极速宽带,优质优价,超低门槛,无捆绑消费! 手机话费低至1毛! 手机畅享3G高速上网! 家庭成员互打免费不封顶!,A套餐卖点提炼,B套餐基本产品,套餐说明: 1、默认含1部宽带、1部固话或1部2G手机、1部3G手机,最多可增加至5部2G、3部3G手机,每增加1部2G手 机加收5元/月的使用费,增加的2G手机可共享套餐时长;3G手机(限66档以上套餐且非合约用户)保持现有套 餐资费标准,不共享套内时长。 2、套餐内所有手机、固话成员,本地语音互打免费不封顶。 3、亲情可视是指套餐内3G手机之间、3G与固定可视电话间拨打可视电话资费优惠为0.15元/分钟 4、套餐所有2G手机、固话成员,免来显,2G手机用户赠送30M/户手机上网流量。 5、套餐内所有2G手机均开通3G高速上网功能,标准资费0.0003元/K,并可选择叠加沃家庭手机上网流量包。 6、套餐可叠加“可选包”:包括短信包、彩信包、沃家庭手机上网流量包。所有2G手机成员不共享。,“沃家庭”B套餐(宽带+固话或2G手机+3G手机),A套餐月费 8折优惠,B套餐促销产品,“沃家庭”B套餐促销产品(宽带+固话或2G手机+3G手机),A套餐月费 8折优惠,极速宽带,优质优价。 3G套餐全国接听免费,宽带再享优惠! 手机畅享3G高速上网! 家庭成员互打免费不封顶!,B套餐卖点提炼,“宽带+上网卡”组合产品,产品内容:,办理对象:,限所有宽带新、老用户;沃家庭A、B套餐新、老用户。,促销政策:,指定
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