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文档简介

合肥欢旅旅游责任有限公司,总经理:XXX,电话号码:XXXXXX,目 录,一、,公司概况,二、,市场分析,三、,营销策略,四、,人员与组织结构,五、,企业的愿景,一、公司概况,合肥欢旅旅游责任有限公司是经国家旅游局、合肥市工商行政管理局批 准,成立于二零一五年五月,坐落于合肥市庐阳区香港广场。我公司实行线上线下交易,主要有DIY团体游,主题游,节日游三种项目。DIY团体游是顾客根据由我们提供的景点选出自己最感兴趣的目的地,然后我们为其设计路线和后勤服务。主题游是每周推出不同主题的旅游和旅途中活动。节日游是根据每个月中出现的有意义的节日推出旅游。 作为旅游服务行业中的一员,众信旅游以“诚信、优质”为服务宗旨, 坚持将客户感受和体验放在第一位,不断提高产品质量和服务水平,让旅游者真正体验到旅行的乐趣,享受公司的服务。,二、市场分析,1.市场定位 (1)产品定位:本公司提供的是中高端旅游服务,给予消费者最享受的旅游 体验,以及贴心的细节照顾。 (2)消费者对象定位:主要聚集在2560岁人群,根据性别,性格,民族, 生活方式,工资收入等细节,制定适合各种人群的旅游方式。 (3)竞争定位:主攻中高端市场。 2.目标客户 18-65岁以内的人群。细分为: (1)18-30岁的在校学生;侧重于大学生,推出:青春游等。 (2)3045岁的职业者,侧重于有时间,需要放松的人群。 推出:短途减压游。 (3)4565岁,推出:漫步游等,二、市场分析,3.市场预测(市场占有率) (1)全国旅行社营业收入3599.14亿元、同比增长6.65%,旅游业务营业 收入3189.45亿元、同比增长2.99%,旅游业务利润162.28亿元、同比增长9.44%。 在旅游业务营业收入中,北京、广东、上海分别以521.9亿元、516.6亿元、 469.9亿元位列全国前三,安徽以46.5亿元位居全国第14位。 (2)其中安徽安旅国际旅游公司占39.7%是私营企业中占有率最高的公司。 (3)根据公司规模,公司实力,公司管理阶层,公司运营模式等几方面的 对比,我公司前3年市场占有率将在前20名以后。 (4)从第四年起我公司的市场占有率将不断增加。 (5)10年内,我公司将占有省内游,周边游的市场近56.08% 4. 竞争分析 最大竞争对手是安徽安旅国际旅游有限公司。,二、市场分析,5.项目SWOT分析 (1)优势:本公司有独特的运营模式,有强大的团队,有专业的技术人员。 我们采用先上线上同时下单,并且推出私人定制服务,进一步提高了旅游私人 制。我们的旅游模式种类多,员工平均年龄低于30岁,这是一个有青春活力的 团队,因此我们的旅游模式更加创新。 (2)劣势:由于团队人均年龄低,经验不足。公司刚刚成立名气不够,资 金不够雄厚。 (3)机遇:市场竞争力大,人们的生活水平不断提高,旅游业前景广。 (4)威胁:国企旅游公司的快速发展,同等规模公司经验充分,本公司推 出的新旅游模式被接受顾客的概率 。,三、 营销策略,1.产品特征 (1)周边主题游 功能:对热爱旅游的人群做一个集合,一起做游戏,游玩。例如推出:情侣 套餐,亲子套餐,公司年度游等。 特色:有活动,有固定主题,给予短途的旅游新理念! (2)DIY自驾游 功能:根据自驾游客户提供的旅游资金为其计划路线,为其制定出游路线, 和一晚住宿费。多出部分自费 特色:私人定制,保证你一路畅通! (3)周边节日游 功能:针对每个月的节日开展相应的主题游,活动也是和节日有关的, 在游戏中旅游,并且给大家普及相关节日知识。 特色:普及知识,在游戏中学习,在旅途中品味生活!,三、 营销策略,2.产品定价,三、 营销策略,3.宣传推广,四、 人员与组织结构,1.组织结构,直线型,总经理掌管市场部,财务部,营销部,四、 人员与组织结构,2.管理团队,五、 企业的愿景,成为深受信赖、国内领先的创新旅游企业集团 1希望合肥欢旅旅游公司成为深受信赖、国内领先的超前(创新)旅游企 业集团 2.集团愿景实现的阶段性目标: 第一阶段:实施“倍增”计划,资产增,人才增,至2020年末,总收入较公 司初翻一番,资产总额突破5亿,力争集团公司的综合实力向安徽省旅游企业 前列靠近,力争跻身“ 合肥旅游第一旅”第一阵营,扩大公司规模。 第二阶段:到2030年,资产总额超出100亿元,再造一个“安徽旅游集团”, 集团公司成功跻身全国旅游企业第一阵营,产品与服务获得社会好评,员工收 入居安徽地区同行业较高水平,成为安徽旅游行业中产业链条最为完整、服务 要素最为齐全、综合优势最为明显、企业文化最为先进创新的领头企业。,五、 企业的愿景,第三阶段:2050年,集团收入、规模与人才处于行业较高水平,力争集团公 司综合实力跻身全国旅

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