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文档简介

1,销售管理小组作业,2,组建学习团队,建队：37人每队为宜。每个团队为本队起一个响亮的队名和振奋人心的队训，并推选出一名有领导才能和潜质的队长。 队员简介：将队名和队训写在成果的首页，明确队员在工作中的任务分工。 活动要求：“八荣八耻”。,3,活动要求之“八荣八耻”,以参加活动为荣，以不来参加为耻 以上课守时为荣，以迟到早退为耻 以手机关机为荣，以手机响铃为耻 以积极发言为荣，以冷眼旁观为耻 以认真听课为荣，以心不在焉为耻 以积极分享为荣，以私藏独吞为耻 以团队荣誉为荣，以个人利益为耻 以学了就用为荣，以学了就忘为耻,4,活动主题与对象,活动主题：聚焦超市营销 活动对象：宁波市8家大型连锁超市和1家生鲜超市。包括：Wal-Mart沃尔玛/Carrefour家乐福/Tesco乐购/Metro麦德龙/Au-chan欧尚/ Century Mart世纪联华/Vanguard华润万家/Sanjiang三江/M6生鲜超市【抽签决定】,5,活动任务一,在上述超市选择一家具有代表性的门店，围绕销售与营销活动的相关主题，采访两名以上不同人员，如前台接待与客服、促销员、供应商销售与管理人员、部门经理或品类经理、店长等【尽力邀请高层接受访问、赐予名片和合影】，采访内容包括：销售人员管理与激励、客户关系管理、货品管理、销售活动与执行等方面。 观察该超市门店的目标消费群体、所处商圈、主要竞争对手等，分析超市门店的市场定位、经营策略是否恰当，如何更好改进？,6,活动任务二,重点调查该超市门店12个品类的商品陈列形式及其对销售促进的影响，如正常货架、堆头、边架、吊带、特别陈列等 调查与分析上述品类的促销策略，如广告、会员制、商场推广、特殊陈列、促销员等 请为该超市门店设计2013年的简要销售计划,7,成果内容要求,以小组为单位同时完成上述两项任务 全体队员的集体照（活动场所）至少1张 网络资料、现场观察与任务采访相结合 多用图片、视频记录现场 活动成果总结的ppt可包含视频、音频、图片、文字等多种材料整合在一起,8,成果提交要求,活动成果总结的PPT 请于2013年1月4日前发送邮件至mgtstat163.
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