卫浴品牌市场营销计划.pptx

高斯卫浴2012年市场计划,高斯（coso）中国营销管理中心,目录,2012年整体市场分析,2012年市场整体状况分析,作为后楼市严控下的2012年市场，楼市的后续产业将受到一定的影响，卫浴行业的竞争将更加激烈，行业洗牌出现了较为明显的征兆,多销售手段模式已经成形，零售单一销售模式将受到严峻挑战，并定将淘汰。,二三线市场消费能力增加，给高档品牌渠道下沉带来机遇，同时也考验着各品牌下沉的渗透力,一、卫浴行业分析,高斯品牌及产品市场分析,（一）店面建设：样板多建，步步为营。 （二）活动策划：典范先行，复制推广。 （三）广告宣传：基地市场，试点重投。 （四）产品推广：分季推广，生动店面。 （五）培训支持：内外兼修，基地实践。,2012整体市场分析,店面建设思路,门店装饰标准化 店务运营管理 导购销售话术 促销活动指导,新产品上样速度 新产品上样标准化 新产品知识培训,公司年度大型促销活动 各区域开业、团购活动 日常店面小活动,店务标准化,A、门店装修升级 试水系统： 将重新改进店内试水，让店内试水更直观的显 示出水、节水等信息，突出试水科技含量，增 加流动试水台，促进 活动促销和小区推广，将 达到易拆装，便运输 原材料展示：现有原材料展示洽谈桌将再延续，但要改善的 现有零 乱、高斯特点不突出， 浴室柜展示：将浴室柜及龙头系列集中展示，同时增加浴室 柜色板， 软 装 饰：将重新升级门店软装饰物品将公司统一采购， 统一配置，,店务运营管理,加强培训,增加培训部门，将店长及店员培训纳入常规机制，并定时、定点组织培训，增加一线销售人员的销售本领,规范价格体系,规范服务,建立高斯的服务标准及平台，把消费者服务纳入厂商共同服务内容，并强势启动“2012高斯服务年”,建立高斯卫浴终端价格标准，根据产品特性、区域、功能等进行指导定价，缓解高斯品牌在消费者心中好而贵的品牌形象,（一）店面建设：样板多建，步步为营。,从全国区域来看，店面形象建设已渐拉开差距，一些内陆、西部省份店面竞争力较低，同时整个斤斤行业在当地市场的影响力也较低，核心在于龙头品牌没有发力。 表中11个区域在店面建设上相对滞后，主要在省会城市、重点地级市方面市场深入开发相对缓慢，同时在店面设计资源配备服务上相对欠缺。 解决方案： 1、全省打造多个样板店，以点带面互动学习、观摩； 2、样板店在现有补贴基础上提升20%（面积大于150）。 3、店面设计力量加强，划小工作区域，服务更精；,区域样板店建设,（一）店面建设：样板多建，步步为营。,新品标准化展示效果评估：,新品推广,加大新品信息传播效率 增强新品上样提货的推动力 提高新品终端推广力,2012年，我们在新品推广工作中着重强化对展示的标准化要求，从出样展示的方案、应用设计、出样位置、新品说明都给予明确的要求和参考的标准，特别是在每一个新店的出样展示中，强化产品的配比和展示，从设计源头上把控，并且通过大量的形象店实景照片来传播标准化的展示亮点，有利于经销商快速接受。,2012整体市场分析,13月,45月,36月,68月,910月,1112月,阶段划分,阶段市场重点,3.15促销活动,五。一促销活动,筹备高斯龙头节,十。一促销活动,筹备上海展会各项工作,元旦促销,二、2010年高斯市场计划,以公司支持的样板市场促销 全力招商 以公司配合的新店开业促销 占领市场 以公司主导的常规假日促销 拉升销量 以公司操作的高斯龙头节促销 提升品牌,促销活动宗旨,样板市场促销全力招商,沈阳（5 个）,武汉（5个）,昆明（4个）,西安（3个）,济南（6个）,2月,10月,11月,12月,1月,3月,4月,5月,6月,7月,9月,8月,年度统一大型促销活动规划,促销活动,315促销活动,51促销活动,龙头节促销活动,国庆促销活动,二十周年活动,样板活动,广东、湖南 样板广告活动,5大区 招商促销活动,常规活动,全年50场活动,新年元旦活动,常规促销拉升销量,（三）广告宣传：基地市场，试点重投。,高斯将在明年试点两个省，集中代理商和公司双重资源，集中投放广告进行促销。 媒体广告：电视、报纸、，网络,活动优先，广告为辅。,（三）广告宣传：基地市场，试点重投。,公司层面,展会,设计师类杂志,杂志,网络,行业网站：集成吊顶网 常年头条广告，增加新闻、访谈类文章量，为招商服务,搜索引擎：优化搜索结果，百度词条编辑、百度知道、百度贴吧等，对关键词进行优化,网络活动合作：推动重点区域与团购网合作发起网络团购活动,家居网站：新浪家居、搜狐家居、搜房家居重点新闻、专题类策划投放,网络冠名：以品牌推广为主题的栏目冠名，为网络团购及招商服务,活动内容：组织代理商，联合当地公共场所，免费更换 活动时间：4月5月 活动形式：免费更换 活动城市：西安 沈阳 杭州 上海