博雅立方搜索营销即鞋服产业升级的驱动力.pptVIP

搜索营销-鞋服产业升级的驱动力 传统鞋服企业如何SEM,演讲人介绍,中国领先的SEM服务提供商-博雅立方高级副总裁的和合伙创始人 中国技术驱动营销的提倡者，已在中国IT行业和互联网行业驰骋近15年 搜索引擎营销关键词新陈代谢理论提出者 自主研发出中国最早的基于百度和Google API接口的SEM智能优化系统CubeSearch 帮助电子商务、教育、 旅游业 、金融、汽车等诸多行业的名企全面提升网络营销ROI,鞋服产业为什么需要重视SEM,SEM的基本概念和趋势,目 录,鞋服产业如何借助SEM提高ROI,鞋服产业SEM分析,鞋服产业为什么需要重视SEM,SEM的基本概念和趋势,目 录,鞋服产业如何借助SEM提高ROI,关于博雅立方CubeAD,鞋服产业SEM分析,有这样一群人： 他们不再购买报纸 他们不再阅读书籍 他们很少观看电视 他们甚至足不出户 但是，他们不能没有网络,他们就是“网民”,中国互联网用户已已达5.13亿，日页面访问量近千亿次； 中国使用搜索引擎用户数量每年都在高速增长，2012年近4亿； 中国已经超越美国，成为全球首个每月搜索请求超过100亿次的国家; 搜索引擎用户平均收入高于网民整体平均水平，拥有更高的支付能力； 通过搜索引擎，广告主可以达及中国网民中的97,其中66% 中国网民频繁使用搜索引擎,试问：哪个媒体渠道可以覆盖如此之多的用户？,搜索改变了 用户行为,消费者从被动转向主动,品牌效果,销售效果,VIP特权,约占5%,约占30%,约占10%,约占40%,约占5%,约占10%,EDM,CPS,SEM,活动,媒体,公关,老客户,营销方式 品牌/营销效果示意图,目前电商Online Marketing主要方式,得SEM者得天下,1、电子商务时代 Marketing = Sales 2、SEM是其他广告的收口，可以放大传统广告、品牌广告、促销活动的效果 1+12,鞋服产业为什么需要重视SEM,SEM的基本概念和趋势,目 录,鞋服产业如何借助SEM提高ROI,关于博雅立方CubeAD,鞋服产业SEM分析,搜索引擎营销-直接赚钱,互联网对企业的帮助，很大程度是靠搜索引擎来实现; 美欧、日本企业纷纷把企业与搜索营销相关的工作整合到一个新的部门:SEM部(Search Engine Marketing)，就是搜索引擎市场营销部; SEM正在改变企业两个核心部门:市场部和销售部 市场部通过搜索引擎能够全面及时地了解市场动态，洞察客户需求，向潜在客户进行更有效的营销传播； 销售部借助搜索引擎直接获取更多的新客户和新订单，改变传统的销售模式，实现足不出户就能坐拥商机的梦想。,Baidu & Google搜索引擎,Search Engine Marketing 付费搜索广告。你的广告信息只会到达对你的产品感兴趣的用户。,Search Engine Optimization 在搜索结果中提升自然排名,搜索引擎营销过程及基本概念,搜索词,搜索关键字,看到搜索结果,点击链接,浏览企业网站,实现转化,关键词,日均检索量,搜索结果,点击,浏览,注册 购买,转化 转化数 转化成本 转化率,流量 独立访客数 访问次数 页面浏览量,点击量 点击费用 平均点击价格 点击率,自然搜索结果 付费结果,展现量 创意,网民,搜索引擎,广告主,与传统广告相比，搜索引擎营销ROI更高,Best Return on Investment,人机结合，CubeAD博雅立方引领SEM3.0革命,SEM新趋势：3.0时代,鞋服产业为什么需要重视SEM,SEM的基本概念和趋势,目 录,鞋服产业如何借助SEM提高ROI,关于博雅立方CubeAD,鞋服产业SEM分析,国际品牌关注占主体,本土品牌关注涨幅近5个百分点,鞋产品关注及销售国际品牌占比高,国内品牌鞋服产品占比逐年上涨,观念 难以争取到更多的资源和更高层面的支持 销售压力大，急功近利,没有做好先吃草后吃肉的准备 互联网营销认知低，以线下营销方式看待互联网营销 人 缺乏专业互联网人才 品牌 缺乏与网民对话能力，网络品牌认知度低 以淘宝试水，淘宝人群认知高，搜索引擎用户认知低 组织机构庞大，面临着渠道与产品等方面的冲突,目前鞋服行业SEM遇到的主要问题,电商SEM主要特点（三多一难）,不同年龄段网购品类：服装鞋箱包占了近50%,网购用户最关心：价格+方便+种类,用户不下单最担心：品质 + 信誉,鞋服产业为什么需要重视SEM,SEM的基本概念和趋势,目 录,鞋服产业如何借助SEM提高ROI,关于博雅立方CubeAD,鞋服产业SEM分析,SEM投放策略,SEM战略,网站 用户体验（前后台） 监控数据,市场 市场节奏(活动、其他媒体） 推广预算,营销目标 长期目标 短期目标,定战略,定战术,与线下门店产品差异化 O2O模式，线上线下配合销售 UEO 数据监控 ,选择合适营销产品 提升网络品牌认知度 提升品牌提及率 结合产品运营利用效果类产品完成销售提升,外部系统和内部系统要配合,展示类产品提升网络品牌提及率,搜索引擎频道页,搜索引擎第三方合作伙伴网页,效果类产品提升网络推广销售额,选对的产品做对的事,以cooick跟踪的方式，将广告展示给对服装网购有需求的用户,进行映象导入 投放时段： 全年,向服装网购需求者推送,通过精准化数据优化以最低成本获取流量、在线订单 投放时段：全年,全面覆盖目标消费者,网盟是能迅速获取大量曝光而展现成本最低的推广形式 投放时段：上线前2个月,向潜在消费者推送传播,广告只向具备前提条件（如搜索过品牌词、浏览过网站等）的用户展示，是一种集中目标对象进行传播的推广形式 投放时段：上线2个月后,集中意向消费者再次传播,备注：PPC(pay per click)，关键词付费推广，也被称作“竞价”,以品牌专区形式集中展现品牌及促销信息，提升品牌知名度 投放时段： 上线2个月后,锁定核心目标消费者,品牌 专区 百度,学会运用活动促销带动SEM销售,4月,5月,6月,7月,8月,9月,2012,10月,11月,12月,预热期,火爆期,配合渠道：品牌专区,网盟,掘金 物料上线时间:提前23日,配合渠道：品牌专区,搜索推广,网盟,掘金 物料上线时间:活动开始当日,解决之道,CubeSearch SEM智能竞价,SEM产品词优化-单品上下线建议推送： 通过库存量信息选择产品投放,产品库信息与cubesearch系统对接,巧用工具使产品词衔接库存量优化效果,单品推广优化-站内产品热榜信息推送： 通过站内热榜信息选择热销产品投