欢乐太极湖共享嘉年华.ppt

欢乐太极湖 共享嘉年华,靖之白 阮 玲 王延云 牛玢岩 李业忠 李乐乐,欢乐太极湖 共享嘉年华,主要内容 一、前言 策划源起 背景分析 问题点 机会点 创意点 二、可行性分析 市场状况分析 企业条件分析 产品优 势与目标客源需求结合点分析 三、营销目标 四、营销主题 五、主题营销活动与营销策略 主题营销活动及步骤 营销策略 六、营销费用预算 七 风险分析与方案调整,一、前言 1、策划源起 学生市场是水上公司非常重视的市场，开发学生市场可以为太极湖旅游发展带来很多直观的和潜在的利润。暑期长假是学生选择外出旅游来消遣、释放压力的最佳时间段，在这段时间极易开拓学生市场。,2）武当山正在组织“10万学子闯武当”活动，太极湖可以有效吸引这部分学子“游山玩水”；,2、背景分析 1）太极湖位于湖北省十堰市武当山镇，毗邻陕西、河南等省，陆路交通便捷。十堰本地有大中专、中小学生近10万人，毗邻的襄阳、南阳、安康，尤其是相距500km左右的武汉、西安、郑州学府众多，学生市场大，市场前景良好；,太极湖,3、问题点、机会点 3.1问题点 太极湖景区尚未成熟 各游乐项目尚未完善 3.2机会点 南水北调水源是否纯净水 十万学子闯武当活动 暑期到来学生长假 系列亲水欢乐主题旅游活动具有强吸引力,二、可行性分析 1.市场状况分析 （1）目标客源定位 客源定位为学生群体。具体分类： 1）18岁以上的学生群体和18岁以下学生群体 大部分为高三毕业生、大学在读生、研究生和博士生。这部分群体大多是自行组队或是旅行社组团前往，很少有家长陪同旅游。,18岁以下的学生群体大部分为小学、初中和高一、高二学生。此部分学生多是由家长陪同旅游。消费水平相对较高。,2）本地学生和外地学生 本地学生对武当山较为熟悉，水上嘉年华作为主打项目； 外地学生则可以武当仙山圣水吸引其目光。,（2）目标客源需求分析 学生群体极少注重养生，养生不是作为吸引学生游客的重点。大部分学生偏向借旅游放松身心、增长见识和寻求乐趣这些方面。因此，在制定活动方案的时候应考虑学生游客的需求，凸显旅游的趣味性和知识性、参与性。,（3）目标市场消费能力、消费意愿分析 学生游客总体消费能力有限，消费水平偏低，旅游除必要的门票和主要娱乐项目消费外，很少有其他消费行为，高消费行为甚少。 但学生市场培育、开发，很有意义：一是学生是最具有旅游意愿的市场；二是学生是未来的旅游主体，应及早培育其亲近太极湖的感情；三是学生将来成家后，会把亲近太极湖的感情转移到儿女身上，带领儿女重游太极湖。所以，开发学生市场，应具有战略眼光，既重视眼前收益，更要重视未来市场的培育。,3.企业条件分析 （1）产品（资源）优势分析 资源优势明显，可发挥空间大。太极湖水域辽阔，有深水、浅水区域。在合适的浅水区域，开展亲水主题旅游活动，如“泼水狂欢”、“抓鱼比赛”、“钓鱼比赛”、“十堰市中小学生游泳赛”、“华中大学生游泳大赛”、“同舟共济赛”等系列主题旅游活动。,（2）产品卖点与吸引力分析 本次活动是2个项目同时进行，以“太极湖嘉年华”即“太极湖亲水狂欢”活动及其丰厚的奖品引起游客重视，提高参与度，将其作为“亲水”活动的卖点。“亲水活动”是本次活动盈利点（赢利点是获得盈利的每个项目。亲水项目有些能获利，有些不能）。 目前，全国各地有众多大型竞技类活动，但水上类似本设计的项目较少，太极湖举办则可吸引十堰五县一市乃至十堰周边省、市、县的学生游客。 本次活动的卖点“亲水-欢乐”是所有来到太极湖的游客均可参与嘉年华活动和亲水活动。让游客近距离接触南水北调中线工程的水源，感受“农夫山泉”供水源的清澈、甘甜，在一片碧水青山中感受“水”活力的气息。,3.产品优势、卖点与目标客源需求结合点分析 学生群体的需求重在娱乐，在嘉年华活动中有丰富的娱乐项目，且竞技获胜者有丰厚的 奖励。同时，旅游中也应有拓展知识面的成分，亲水活动不仅可供游乐还可提升游客的知识阅历和视野。本次活动集娱乐消遣、知识、参与、视野和回馈于一身，可谓一举多得。,三、营销目标,（一）客源量目标： 暑期学生游客突破3万人 （二）利润目标：2 300 000元,目标利润预测分解,主题：欢乐太极湖，共享嘉年华。 创意： “亲水狂欢”=对学生市场产生亲和力、吸引力 以“全家总动员，水上家年华” “各项竞技类赛事”,项目体现,四、营销主题,五、主题旅游活动与营销策略,（一）主题旅游活动 1、观光船游览 2、水上嘉年华 3、水上太极泳池 4、第一届“太极湖全国大学生户外挑战赛” 5、捕鱼、钓鱼大赛 6、泼水狂欢活动 （二）营销策略,（二）营销策略,1、产品策略 1）新产品开发策略 （1）第一届“太极湖全国大学生户外挑战赛” （2）水上嘉年华 （3）水上太极泳池 （4）捕鱼、钓鱼大赛 2）产品组合策略,2、价格策略,1）组合价格策略 （1）门票：70元（含游船、泼水狂欢活动） （2）自选项目：游泳，捕鱼/钓鱼，帐篷住宿，烧烤，野外挑战赛，饮水比赛 2）优惠价格策略 亲子项目：15岁以下学生由家长带领参与可享受8折优惠； 游泳项目：5人以上享受9折优惠，10人以上享受8折优惠；还可办理暑期通票； 观光游览： 旅行社组团前往，旅行社可享受门票之外全部项目6折优惠。,3、促销及渠道策略,1）本次活动将从以下几个渠道进行宣传： 纸质广告： 高校设置代理点。 旅行社。 网络宣传。 商店门外广告。 移动/联通/电信优惠活动。 车载广告。,2）促销策略,利用网络平台创建高校旅游网络动态营销。 利用高校社团组织促销。 利用纸质媒介进行促销。,六、费用预算,六、风险分析与方案调整对策,（一）主题活动风险分析 不同年龄层次的学生参与活动，安全防范系数要求较高。观光船旅游线、水上渔家以及水上嘉年华作为水上项目，谨防人员落水。山地大冒险作为在山林地带开展的活动， （二）主题活动调整对策 1. 事先策划好旅行活动线路，保证整个活动平稳有效的进行。 2. 在活动开始之前，仔细检查设施，确