华夏未来儿童绿色生态循环农场

华夏未来儿童绿色生态循环农场建设规划方案目录第一章项目投资环境分析 第一节 项目概况 第二节社会宏观环境分析第三节项目相关政策分析第四节地方环境分析第二章项目总论 第一节项目定位第二节 项目规划1、土地类A、自营土地B、家庭土地C、DIY植物课堂（季节性和中药堂）2、鱼塘类A、垂钓B、水上养殖C、水上游乐3、动物类A、马场B、家禽类（可认养）C、观赏类4、儿童游乐类A、攀爬类B、益智类（职业体验）C、亲子类（亲子露营）5、休闲服务类A、售卖便利店B、租赁代步驿站C、休闲休息长廊D、绿色氧吧堂E、网上自选平台第三节 市场前景第三章 项目规划第一节 工程规划第二节 团队管理第三节 营销策略第四节 运营方案第四章 投资财务分析前言让农业与文化接轨回顾历史，中华民族能够世代相传、繁衍生息，根本原因是人与自然和谐相处，是农业思想的延续。随着经济、文化的全球一体化，协调好人和自然的关系，借鉴学习世界各国优秀农场发展案例，生态农业必将推动中国社会主义现代化农业的发展。中国传统农业基础好，又有生态农业、生态建设的基础，发展生态农业和有机食品是一个很好的切入点，市场潜力和发展空间巨大。开发绿色生态农场是实现我国农业可持续发展的战略选择。积极建设绿色生态农场，不仅有利于实现我国有限资源的持续利用，解决环境污染和生态破坏问题，实现发展经济、保护环境的有效结合，提高人们的食品安全和健康意识，而且有利于促进传统农业向现代化农业的转变，推进农业产业化与市场国际化进程，加速我国农业产业的战略结构性调整，实现农业可持续发展战略。 农业转型和教育转型是我国近年来两个重点改革项目。在以素质教育与高新教育为主流的当今社会，孩子通过书本、网络等渠道学习的内容越来越多，走近自然、亲身体验的几乎越来越少。而实践是教育不可缺少的一部分。建设校外教育实践基地成为近年来教育拓展的热点话题。将农业转型与教育实践基地融为一体的创想也得到了社会广泛关注、引起了各界热议。华夏未来绿色生态农场在种植、养殖、生态园等六个分区内构建大批教学室，通过现场农作物种植教学和劳作体验可以让孩子们亲眼观察、亲手操作，通过体验获取知识；开放小动物的认领养殖，激发儿童的责任心与爱心、培育儿童对于动物的保护意识。让孩子能在与自然亲近、与动物接触的过程中，潜移默化地接受自然科学教育，开发潜能、磨练意志。 将农庄作为课外教育基地、休闲度假景区、建立集教育、儿童体验、娱乐、餐饮、观光为一体的绿色循环生态科技园产业链，可以提高农场土地利用率，增加经济收益、获得教育机构支持，达到一举多得的叠加收益。 您曾梦想在闲暇时和家人、孩子体验劳动的乐趣、收获快乐、健康和和谐吗？您想让自己的孩子在体验农庄过程中，得到锻炼、增长知识、开发潜能，树立良好的价值观吗？那就快与您孩子共同走进华夏未来生态农场体验基地吧，在这里您的梦想将不是梦想！喧嚣的城市生活，高压的工作环境，让人烦躁不安。而朴实的农庄生活则会让人平静下来，那里清新的空气、碧绿的花草树木、啾啾的鸟鸣声、绿油油的菜地、温顺可爱的小动物无时无刻让大家有融入自然，回归自然的感觉。为此，为了让孩子和家长共同享受原生态开心农场的快乐，本基地经过精心策划，决定发展华夏未来开心农场项目。第一章项目投资环境分析第一节 项目概况1、优越的地理环境 华夏未来儿童绿色生态循环农场坐落于静海县陈官屯镇胡辛庄村,占地近6万平方米，是集寓教于乐、儿童体验、种植养殖、观赏休闲、户外拓展为一体的多功能农场。本农场位于天津市西南部的静海县，距天津市区40公里，交通便利，自驾一个小时的车程即可到达，沿途可充分享受全家出行自驾游的乐趣。拥有近150亩的蔬菜大棚，可种植各种蔬果花卉；大面积的采摘果树区和时令花卉园在不同季节提供特色各异的体验享受；动物圈养区与马舍提供与可爱小动物零距离亲密接触机会；数千平米的户外跑马场和高尔夫练习区，为您打造贵族假期。华夏未来绿色生态农场共有25间教学室分设在种植、养殖、生态园等六个分区内，另有体验室、博览馆、影院、野外拓展训练区、亲水画画长廊等教育设施，寓学于乐，为孩子提供全方位、多层次的学习体验。教育体验园区可提供餐饮、园区接待、盆栽欣赏、摄影等公共服务，为家长和孩子打造轻松舒适、服务周到的休闲空间。华夏未来儿童绿色生态循环农场内有近8000平方米的天然湖泊，配套建设大型水车、木质吊桥、木栈桥、户外鱼池等观赏设施。农场配备占地面积 4000平方米、可停放车位300个的大型停车场，并建设园内游览火车，游客可乘火车畅玩园内各处。2、独特的经营理念 l 美欧农场的经营理念 华夏未来儿童绿色生态循环农场引进生态景光设计及农场、农产品识别系（Corporate Identity：即企业CI、VI系统）策划设计及独特的农耕文化理念。致力于发展风行欧美、日本、台湾的休闲农场模式,在布局上力求保持农场所特有的乡土格调,草囤、柴垛、石磨、篱笆、炊烟、独轮车、稻草人、斗笠、辘轳、鸡鸣、狗吠、花香、鸟语、种苗、培土、浇水、采摘等农耕场景,放眼即见。以此为背景,农场精心策划,导入农耕文化,组织各种农耕竞赛活动,农事祭祀活动等。强调休闲内涵,突出文化氛围,注重参与体验,将回归大自然的休闲理念带进都市人的生活空间。l 教育体验功能华夏未来绿色生态农场共有25间教学室分设在种植、养殖、生态园等六个分区内，通过现场教学和劳作体验可以让一直生长在温室的孩子们懂得农作物生长的规律及农家劳动的艰辛，从小培养小孩的动手与吃苦耐劳的能力，生存发展意识,有助于少年儿童的责任心、爱劳动、爱学习等良好习惯的形成。农场还通过给农作物挂标牌,注明作物的名称、原产地、科目、特性等等,寓观赏和教育于一体。另有体验室、博览馆、影院、野外拓展训练区、亲水画画长廊等教育设施，寓学于乐，为孩子提供全方位、多层次的学习体验。l 会员一体制服务 每年只需千余元就可成为农场的会员,认领一块种植园,闲暇时携家人好友,在农业技术人员的指导下栽种自己喜欢的蔬菜瓜果,真切体验“一分耕耘一分收获”的中华民族农耕文化,以及体味和睦相处、互相尊重、互相帮助、互相关爱的中华农耕文化的和谐精神。成为会员还可享受10多项会员专项免费服务和诸多优惠活动,如平日免费代种代管,送菜上门服务,提供往返班车,还可通过贵宾会员服务专线随时获知图文并茂的蔬菜生长信息和参加各种会员俱乐部组织的活动（如拔萝卜比赛、蔬菜瓜果展评活动），观看充满岭南风情的的文艺表演，为会员打造别具文化风情的田园生活体验。第二节社会宏观环境分析1. 市场前景分析 在污染日益严重的当下，伴随着增绿减碳的呼声，人们对于环境和生态保护日益重视。在发展经济的同时，如何能够保护环境、加强绿化也是人们关注的重点。生态平衡的崩坏严重影响了人类的生存空间和饮食安全，饮食健康和增绿减排成为目前社会最关心的议题。毒豆芽、毒牛奶、假牛肉、瘦肉精、苏丹红、地沟油、垃圾猪，食品安全问题层出不穷，扬沙、雾霾、污水、沙漠化，环境绿化问题迫在眉睫。 如今农业现状主要以手工农业为主，难以规模化生产，生产成本高、效率低，大规模的绿色生态农场凤毛麟角，且大多数以生产售卖农作物为主，不面向市民开放，不能形成具有种植、养殖、教育、儿童体验、餐饮、娱乐、观光为一体的休闲农庄式产业链。 在以素质教育与高新教育为主流的当今社会，孩子通过书本、网络等渠道学习的内容越来越多，走近自然、亲身体验的几乎越来越少。而实践是教育不可缺少的一部分。通过现场农作物种植教学和劳作体验可以让一直生长在温室的孩子们懂得农作物生长的规律及农家劳动的艰辛，从小培养小孩的动手与吃苦耐劳的能力，生存发展意识；通过小动物的认领养殖，有助于儿童的责任心、爱心、保护意识等良好思维的形成。 建设发展新型绿色生态农场可以将种植、养殖、儿童教育体验、生态绿化、食品安全工程融为一体，形成全方位、多功能的产业链，同步推进生产、经济、绿化与教育四个方面。2. 产品的特点及优势 华夏未来绿色生态农场建有课外教育实践基地。基地设立多个教学室，通过现场教学和种植体验可以让孩子们在实践中了解农作物的生长规律；每种农作物都挂有标牌,注明作物的名称、原产地、科目、特性等,寓观赏和教育于一体，为孩子灌输植物科学的初概念。以真实种植培育体验，让孩子感受农家劳动的艰辛，锻炼孩子动脑动手能力，磨练吃苦耐劳的品质。更有体验室、博览馆、影院、野外拓展训练区、亲水画画长廊等教育设施，寓学于乐，为孩子提供全方位、多层次的学习体验。天然、绿色、新鲜、安全、健康、纯生活这些都是我们产品的特点也将成为我们公司产品的最重要目标。我们的食品将采用优质水源灌溉纯正农民栽种结合现代化经营管理理念实现生产、加工、包装、运输一体化。华夏未来绿色生态农场将大面积家庭种植园地立牌租赁，可以家庭为单位认领园地，根据个人喜好，在技术人员的指导下亲手栽种自己喜欢的作物、装点自己的开心农场。闲暇假日，可以携亲带友游览自家园地，还可以与孩子一起进行职业体验，经历耕作种植辛劳与收获的乐趣，在劳作中亲子互动、增进情感。农场建有大片动物圈养区，鸡鸭牛羊，孩子们耳熟能详却未曾真实接触过家禽家畜；以及小马小鹿，在动物园中才能远远观赏的可爱动物在农场中应有尽有。农场领养系统让孩子对它们的了解不再只限于书本媒介，只要完成认领，即可为小动物命名挂牌，让它成为家庭中的一份子，亲身体验饲养的乐趣，近距离观察小动物的生长习性，培养与小动物的感情。让孩子与小动物零距离接触，在接触中了解，在了解中喜爱。从小树立爱护动物的意识，培养与小动物的感情。农场拥有优美的自然景色，近150亩的蔬菜大棚，可种植各种蔬果花卉，一年四季都充满勃勃生机。大面积的观光区和时令花卉园在不同季节提供特色各异的体验享受，为家庭摄影提供自然外景场地。优美的自然环境、极具创意的人工景点、别具特色的田园道具，不论是度假观光还是户外摄影，都能满足你的需求。第三节项目相关政策分析1、政策需求 天津2011至2015年造林绿化规划提及的吸收借鉴国内外城市发展经验，建设郊野公园、道路绿化、河道绿化等工作引人注目。据悉，天津规划在中心城区周边建设16个具有一定规模，集休闲、开心农场、康乐、健身于一体的郊野公园。天津规划在中心城区周边建设16个具有一定规模，集休闲、开心农场、康乐、健身于一体的郊野公园。 科普工作是实施科技兴国战略的重要任务，是社会主义精神文明建设的重要内容，关系到国家发展，社会稳定和民族的振兴。近几年来，我们认真贯彻落实科普法和全民科学行动计划纲要，在青少年中大力弘扬科学精神，宣传科学思想，传播科学方法，不断探索青少年科技教育工作。充分挖掘和整合科普资源，发挥科普基地作用，创新工作思路，以天文科普活动为龙头，开展了丰富多彩的科普活动，使青少年的科学文明素养得到进一步的提升。为进一步贯彻落实中华人民共和国科学技术普及法，充分发挥科普资源的作用，推动我市科普教育阵地建设，按照天津市科普教育基地标准（试行）的有关规定，天津市科委、教委、科协组织我市有关专家对天津市建筑节能推广培训中心等五家单位申报天津市科普教育基地的申请进行了评审，并通过了专家论证。郊野公园被称为未来城市的“绿肺”被市民密切关注，郊野公园深受市民欢迎，包括动植物观赏、漫步、健身、远足、儿童游戏、烧烤、家庭旅行、露营等在内的休闲活动丰富了港人的日常生活。天津规划的郊野公园是指位于近郊地区，以成片林地、耕地、水域、湿地等为主形成的，具有生态建设、旅游休闲、农业生产等综合功能的开放空间。在大力开展植树造林的同时，通过郊野公园各类资源的综合开发利用、配套设施的完善、环境整治，促进近郊地区的协调发展。2、自身需求绿色产业时代来临，人们对于增绿减排和食品安全日益重视。绿色产业正逢其时。现今的人类价值观跟以往已大为不同，已从最初的温饱层次进入渴求健康快乐地享受人生的时代。消费需求的转变为旅游、渡假、养生型的生态农场创造了无限的商机。相对于成人的工作压力，孩子们也需要走出工业污染严重、人满为患的市区，投入大自然的怀抱。在以素质教育与高新教育为主流的当今社会，孩子通过书本、网络等渠道学习的内容越来越多，走近自然、亲身体验的机会越来越少。知识对于孩子仅是抽象化的概念，孩子们渴望并且需要亲身体验、动手实践，将抽象的认知转化为具体的操作，在体验农庄生活的过程中，得到锻炼、增长知识、开发潜能。随着经济的发展人们生活水平的日益提高，休闲农庄的市场已开始走向成熟，逐步形成了规模化管理。喧嚣的城市，强烈的职场竞争，高压的朝九晚五，让人疲惫而烦躁。到乡村渡假旅游的休闲农庄消费已逐渐成为一种时尚与潮流。在国内的很多城市的郊外，都有一些让人流连忘返的风光，例如成都的三圣花乡，哈尔滨的太阳岛但是作为直辖市的天津始终没有将休闲区域列入城市建设的重点范围。无论是第一峰的梧桐，还是市中心的莲花山，每逢假日必是人满为患，市民根本无法获得身心释放。所以天津缺少一个靠近市区而远离工作压力的地方。第四节地方环境分析天津市静海县陈官屯镇胡辛庄村附近多为传统农业种植区域。居民多以种植业为主。胡辛庄村积极探索间作发展多元种植的路子，依托上千亩果树带优势，积极发展林下花生、中药材种植让农民充分利用土地，实现了收益多元化。村民依托土地的优势，采用立体化种植的方式，大大增加农民收入。胡辛庄村拥有大面积肥沃田地，生产水果和花生。收获全程高科技机械化收割，剩余的作物残余秸秆还田，资源利用，以保持土壤的肥沃。为了更好地进行管理，胡辛庄村成立了垦丰种植专业合作社，实行集体管理，共同探索现代化新农业发展方向，开发新型生态农业。胡辛庄村对建设绿色生态循环农场有先天的环境优势和科技支持。胡辛庄村紧邻104国道，为农产品运输提供了极大便利。静海县近年来大力发展度假旅游业，先后建立了团泊湖温泉酒店和光合谷温泉城等大型休闲度假场所，每到节假日便吸引大量市区居民争相入住，休闲度假产业日渐发达。华夏未来农场以儿童教育体验为特色，远离人潮拥挤的团泊湖温泉区，建立在闹中取静的陈官屯镇胡辛庄村，必将吸引大批市民争先体验。第二章项目总论第一节项目定位华夏未来儿童绿色生态循环农场是集寓教于乐、儿童体验、种植养殖、观赏休闲、户外拓展为一体的多功能儿童课外休闲农场。拥有近150亩的蔬菜大棚，可种植各种蔬果花卉，租赁家庭种植园地，享受现实版开心农场的乐趣；大面积的采摘果树区和时令花卉园在不同季节提供特色各异的体验享受，为游客观光、户外写真拍摄提供风景优美的外景场地；动物圈养区与马舍提供与可爱小动物零距离亲密接触机会，让孩子亲身体验饲养的乐趣，近距离观察小动物的生长习性，培养与小动物的感情；数千平米的户外跑马场和高尔夫练习区，打造贵族般的高端休闲假期，体验与众不同的运动方式。设有多个教学室、体验室、博览馆、影院、野外拓展训练区、亲水画画长廊等教育设施的课外教育实践基地让孩子将抽象认知转化为具体实践，寓学于乐，为孩子提供全方位、多层次的学习体验。华夏未来儿童绿色生态循环农场将来能真正成为农业循环生态科技示范园区、儿童体育户外拓展训练基地、学生实践科普农业园区、游客观光休闲园区、城市家庭有机蔬菜供应基地及种苗苗圃园区。第二节 项目规划（1）、土地类 1、自营土地自营地是华夏未来绿色生态农场自己经营的种植园地，可供游客、学生团体等进入参观并进行采摘体验。自营地出产的作物主要作为官方绿色食品商城进行售卖，食品原材料供给华夏未来及作为会员赠予的礼品等。l 根据植物品种进行分类种植可以供给日常华夏未来校园内作为优质午餐的原材料l 可以供华夏未来家庭及朋友、学校团体采摘的场所l 官方网站上所出售的绿色蔬菜种植区2、家庭土地华夏未来绿色生态农场的会员以租赁方式认领一块种植园地,在农业技术人员的指导下栽种自己喜欢的蔬菜瓜果,这片属于会员的种植地称为家庭土地。家庭土地的农作物平日可以由农场工作人员免费代种代管,到收获季节可享受送菜上门服务,也可以在闲暇时携家人好友游览参观。l 向家庭出售标准尺寸的土地，购买承包土地的家庭可享有土地所有证明的使用权l 可以作为学校团体的校外种植成长体验课程l 拥有“小小观察员”权利的家庭可以随时观察种植物的生长状态，可随时到现场观察学习也可以在官网通过会员账号查找到自己农场的近期照片等3、DIY植物课堂l 季节性课堂 季节DIY课堂是根据每个季节中选出具有代表性，有制作意义的成熟蔬果进行全方位的动手剖析学习，让孩子在动手中学习，在游戏中了解。从种植到成熟，从制作到收获。让每个孩子参与植物的生长过程，和食品的制作过程。春季：种植草莓制作草莓酱、草莓蛋糕、草莓酸奶 种植樱桃制作樱桃酱、樱桃蛋糕 种植甘蔗制作甘蔗汁、蔗糖夏季：种植番茄制作番茄汁、番茄酱 种植西瓜制作西瓜汁、西瓜捞 种植桃子制作桃肉罐头、桃仁糖秋季：种植山楂制作炒山楂、糖葫芦种植葡萄制作葡萄酒、葡萄汁种植柠檬制作柠檬水、柠檬汽水冬季：种植苹果制作苹果泥、苹果汁 种植柚子制作柚子茶、柚子酱种植大豆制作豆浆、豆花l 经典体验课堂经典DIY课堂是全年固定内容的场馆，在这里家长和孩子可以针对一个植物进行全方位的了解观察和发散性DIY制作。经典diy课堂通过对一种植物或动物从生长到成熟的全方位介绍，让家长和孩子全面深入地了解自然科学知识，并通过亲身观察研究，将知识转化为实践，在教师的启发下，帮助孩子开动脑筋，锻炼发散性思维，进行diy创想。家长和孩子可以在diy过程中交流想法，共同创作，于互动中收获知识、增进感情、享受diy的乐趣。中药苑艾灸主题艾草根泡水：有益肠胃健康，并驱除孩童体内的寄生虫叶可放于洗澡水泡澡，增进血液循环，置于枕头中并可治疗失眠。艾蒿灸外熏：预防和治疗感冒，祛寒暖身艾草叶擦脸：美容养颜，去除湿疹，扁平疣蚕丝苑蚕丝制作主题饲养蚕宝宝：喂养前桑叶要洗净、晾干或擦干，保存时注意保湿。让孩子初步了解养蚕方式，培养仔细耐心的好习惯。观察蚕蛹：蚕结蛹后，把蛹放在干净的卫生纸上，放在干燥通风的地方，等待蚕破茧而出。观察蚕吐丝结蛹以及破茧成蝶的过程，了解蚕的习性。纺丝晒干：将蚕茧浸在热水中，用手抽丝，卷绕于缫丝工具上，将丝自然风干或晒干。让孩子体验从养蚕到纺丝的过程，懂得丝织品的来之不易。养生苑芦荟主题芦荟护肤制作：有消炎保湿、改善疤痕、淡化斑纹的功效。芦荟酸奶制作：有延缓衰老、帮助消化、增强抵抗力的功效。芦荟提炼保存：芦荟粉、芦荟膏及芦荟罐头2、鱼塘类鱼塘类处于农场中的天然湖泊区，用于鱼类观赏和养殖，主要开发垂钓、水上养殖和水上游乐三大项目。垂钓项目锻炼孩子的耐心和反应能力，水上养殖让孩子学会识别鱼的不同种类与习性，水上游乐可让孩子在互动游戏中学会团队合作和勇于拼搏的优秀品质。A、垂钓鱼塘开设亲子垂钓项目，可向鱼塘管理人员租用渔具、购买鱼饵，在规定区域内进行垂钓体验，锻炼孩子的耐心与反应能力。垂钓结束后还可以市价购买所钓成鱼，租用配套设施现场烹饪。 B、水上养殖鱼塘主要功能是水上养殖，主要养殖食用鱼、观赏鱼、虾蟹和水生植物。游客可购买鱼苗或水生植物种子，在专业人员的指导下，亲自进行播种养殖。还可购买成鱼或迷你水族箱等相关产品。 C、水上游乐水上游乐项目包含划船游湖、水上滚球和汽艇大战。游客可租用脚踏船泛舟湖上，欣赏农庄美景。水上滚球为孩子带来新鲜挑战，孩子进入充气透明球，通过在球内奔走，推动透明气球在水上行进，可锻炼孩子的平衡能力和胆量。汽艇大战是在规定游戏水域内，驾驶电动汽艇进行家庭对战，在游戏中增进亲子友谊，培养孩子团队合作意识。 3、动物类动物类分为马场、家禽类、家畜类和观赏动物类。根据各种动物的不同习性设计单间马厩、禽舍、畜棚、散养园地。孩子们可以进入饲养区，与小动物零距离接触，学习骑马、观察喂养小动物，领养家禽家畜。在与动物们的交流中树立亲近自然、爱护小动物的理念。A、马场 马场分为马舍和跑马场两部分，马舍建立在跑马场旁边，按马匹品种布置成单间。跑马场内铺设软土跑道，以保障孩子学习骑马时的安全性。孩子们可以在喂养和接触中培养和小马的感情，并在专业教练的指导下进行骑马体验。 B、家禽、家畜类（可认养） 家禽和家畜开放家庭认领系统，只要办理认领手续，即可选择自己喜欢的家禽或家畜，为其命名，挂上专属标识牌。可以将小动物带回自己的家，也可以把它留在农场由专业人员照顾。以专属的认领方式，培养孩子的责任心和爱心。 C、观赏类 观赏类动物独立饲养在观赏园区，游客可以进入园区与它们零距离接触，还可以在饲养员的指导下，亲自搭配食物进行喂食。体验与小动物零距离的接触，在接触中了解动物的名称、习性等生物学知识，在了解的基础上树立爱护的意识。 4、儿童游乐类儿童游乐类包含野外拓展训练、儿童职业体验和亲子露营三大项目。野外拓展训练有助于锻炼孩子的身体机能，激发勇气；儿童职业体验可以让孩子在不同的职业体验中学会更多学校中学不到的生活技能，亲子露营为孩子带来亲近自然的机会，在露营中增进亲子情感，锻炼孩子动手能力。A、攀爬类 野外拓展训练基地建有多种难度不同的攀爬设施，给不同年龄阶段的孩子打造不同类型的拓展训练，在保证安全的情况下，最大限度的激发孩子的勇气，锻炼孩子的身体机能和平衡协调能力。 B、职业体验类 农庄不同功能分区设有多种项目的体验室，为孩子提供不同种类的职业体验，让孩子将职业知识与动手制作结合起来，拓展思维、锻炼创造能力与动手能力在新鲜有趣的DIY体验中，学会丰富多彩的职业技能。孩子可穿着指定的职业服装进行职业体验。 C、亲子露营类 农庄生态景区设有亲子露营地，家长可以租用材料，和孩子一起动手搭建帐篷。在优美的风景中共同打造温馨小窝，给孩子一个亲近自然的机会。还可以增进亲子情感，锻炼孩子动手能力与吃苦耐劳的优秀品质。 5、休闲服务类 休闲服务类包含售卖便利店、租赁代步驿站、休闲休息长廊、绿色氧吧堂和网上自选平台。务求从吃、喝、休、行、买五大方面为消费者提供最贴心周到的优质服务。A、售卖便利店 售卖便利店在各大功能分区内都有建设，主要经营食品、饮料、农庄特产、应急日用等商品，随时为顾客解决燃眉之急，提供优质服务。便利店标志明显，在路牌和地图中都有标注，以便游客寻找。 B、租赁代步驿站 租赁代步驿站向游客出租观光马车、儿童羊车，同时也是园内观光电瓶车的停靠站点。为游客提供代步工具，方便运输行李、农产品，还可以让孩子体验小羊拉车的童年乐趣。 C、休闲休息长廊 休闲休息长廊建设在种植区、动物区和教学实践区中心，以及农场主干道道路边缘。为游客提供休息休闲场所。长廊设计极具仿古田园风情，不仅可以作为小憩的地点，也可当做观景拍照的特色景点。 D、绿色氧吧堂 如果一天的运动游玩和劳作体验让你精疲力尽，可以进入遍布观赏绿植，搭造人工山水的绿色氧吧堂。在山明水秀、满眼绿色中静气凝神，得到精神与身体的双重放松，享受环境宜人的休闲时光。 E、网上自选平台 农场架设官方网站，开发网上自选平台。游客可以注册登录网站，通过自选平台选择希望购买的农产品、土特产或纪念品，不用特意跑到便利店和市集的人潮中抢购，轻松一点即可完成购物。第三节 市场前景一、市场现状生态农庄游近年来成了国内都市新兴的一种休闲方式，这种农家乐项目利用项目区内原生态的荒山、荒坡、荒湖、荒滩等自然条件，在体现自然生态美的基础上以提供农家无公害蔬菜瓜果和放养走地家禽作食材为主，很得“舌尖上的中国”的都市人青睐。再配以烧烤、钓鱼泛舟、单车漫游、卡拉OK、真人CS野战、拓展游戏、麻将棋牌等多种丰富多彩的户外户内活动为辅。农庄休闲旅游为都市人在忙碌的工作之余，提供了一个能远离压力和污染，亲近大自然的机会。现在城乡之间交通便利，道路延伸四通八达，加之家用轿车的普及让越来越多的“都市笼鸟”每逢周末节假日对农庄是趋之若鹜、心神往之。国人素来又推崇陶渊明那种“结庐在人境，而无车马喧。采菊东篱下，悠然见南山”的怡然自得、超凡脱俗境界。在这种背景下各种农庄在中国如雨后春笋迅速冒头，在经济比较发达而周边自然环境也特天独厚的江浙闽粤地区更是遍地开花，看似好一片繁荣景象。 但目前国内的生态农庄受众以成年人为主，只能提供休闲度假的场所，尚未开发针对儿童课外教育实践的项目。在以素质教育与高新教育为主流的当今社会，孩子的教育问题是家长关注和消费的重点。为了让孩子走近自然、亲身体验、动手实践，享受到不一样的课外实践教育，在体验农庄生活的过程中，得到锻炼、增长知识、开发潜能，家长往往不惜一掷千金。因此儿童教育支出逐渐成为一个家庭最大的支出，同时也让孩子成为了一个极具潜力的消费群体。在生态农庄中建立课外教育实践基地将使农庄成为集教育、儿童体验、娱乐、餐饮、观光为一体的多功能度假休闲场所，为农庄带来更广泛的消费群体，更丰厚的经济收入。 二、盈利模式1、土地承包方面：农场通过向家庭租赁土地获得认购费。会员制身份认购，5800元/块土地/年。l 可获得土地所有证明。享受土地的种植，农作物收获及采摘权力。l 可拥有植物观察团会员账号及密码（可在官方网站上查找到自己种植植物的生长状态），拥有照护和观察自己土地植物的使用权。l 当自己认领的土地收获果实之后，可自行采摘储存也可以将剩余的收获果实反卖给“千农户”绿色食品连锁店，将获得所出售果实同等市场价格的现金抵用券，可用于在“千农户”绿色食品连锁店及官网上挑选自己所需要的绿色食品。l 可获得5800元等价绿色农场食物代金券，可购买农场内所产的无公害肉蛋禽菜类。（可有支持的购买“千农户”绿色食品连锁店内食品及官网供会员选购）l 可享受每季度无限次的免费送货权力，而且实现一日达早晨订菜下午快速收货的服务（指定位置：华夏未来教学楼大厅）。l 会员享受全年无限次农场门票免费，农场内设施免费畅玩。2、动物认领方面：农场通过向家庭出售家庭宠物获得认领费会员制身份认领，交纳认领押金10万元，一年后原额返还。l 可获得动物认养证明，为动物命名挂牌，享受动物饲养、收获权利。（在认领动物期间，如果因特定情况不想继续认养可通过私下转让动物认领证明，转卖价格由动物主人自定，认领动物一旦转卖，需向农场办理转卖手续） l 可拥有宠物主人称号，拥有养殖护照和观察自己领养动物的使用权，拥有专属账号密码，随时登陆网上平台通过视频及饲养员图片日志了解动物生长状况。l 可享受每季度无限次看望动物权利，随时零距离接触自家爱宠。l 会员享受全年无限次农场门票免费，农场内设施免费畅玩。3、通过出售门票、体验项目门票，出售相关纪念品及食品、出售园内交通及游乐设施票务获得盈利。4、通过餐饮娱乐，或组织大型活动，接待参观团体等方面获利。5、会员制介绍普通游客：指通过各种渠道了解华夏未来绿色生态循环农场，自发性进入农场游玩的客人，包括个人、家庭、学校、企业团队等，此类客人不享有任何优惠。华夏会员：指持华夏未来有效学生证明进入农场游玩的华夏未来在学的学生及其家长。此类客人在特定项目中可享受免费或优惠待遇。农场主会员：指在农场租赁家庭园地，拥有农场土地所有证明的人员及其家庭，凡持土地多有证明进入农场游玩的客人，可享有多项农场会员专享免费或优惠政策。尊享VIP会员：指交纳8000元vip会员费用办理尊享的会员，可享受农场为其精心打造的各项专属服务，拥有土地优先选择权、动物优先认领权等多项特殊权利的VIP客户。凡持尊享VIP会员证进入农场的客人，将永久免除门票、无需排队等待、全程免费无限次畅玩（不包含特殊项目押金），休息区免费饮品无限续杯，自选平台优先送货、优先参加任意会员活动，全年8折购买农庄特产。8000元 = 尊享VIP会员卡1张 + 土地认领证1张 + 优先认领动物执照1个 （不含认养押金）+ 全年免费门票卡1张 + 全场设施免费畅玩（不含特殊项目押金）+ 多项会员专属活动 + 特产食品8折优惠 + 5800元等价绿色农场食物代金券 + 多项会员专属权利6、华夏未来儿童绿色生态循环农场项目价格表华夏未来儿童绿色生态循环农场项目价格一览表项目 级别普通游客华夏会员农场主会员尊享VIP会员农场门票580元150元免费免费土地租赁12500元/块5800元/块5800元/块免费动物认领（根据每个动物自身价格而定）全价9折8折免费植物采摘（根据植物市场价格购买）50元/时免费免费（可由千农户回购）免费（可由千农户回购）DIY课堂300元/次150元/次免费免费亲子垂钓300元/次150元/次免费免费水上养殖300元/次150元/次免费免费划船游湖（不含租赁押金）80/时50元/时免费免费水上游戏（根据每个游戏项目价格而定）全价半价免费免费马术体验（不含租赁押金）350元/时300元/时100/元免费动物饲料全价半价免费免费拓展训练150/时50/时免费免费职业体验150/项目50/项目免费免费帐篷租赁（不含租赁押金）500元/天300元/天150元/天免费代步工具（根据每个项目价格而定）全价半价免费免费农庄特产（网上自选平台）全价9折8折8折第三章 项目规划第一节 工程规划农场工程预计为三期 （1） 蔬菜大棚的建设和果园的建设 蔬菜大棚的建设需要在较为平坦的田里进行主要为搭建密封大棚在任何季节都可以吃上蔬菜。种植各种反季节蔬菜可以想象一下在冬天都可以吃上各种青菜的情景其市场欢迎度是勿庸置疑的。果园的建设地域要求偏低有梯度的山地上也可以进行可根据不同的地质种上合适的水果。可分区域逐步建设逐步完善。 （2） 马场、动物园的建设 马场和动物园需要分开建设在开阔平坦的区域。马场分为马舍和跑马场两部分，马舍建立在跑马场旁边，按马匹品种布置成单间。跑马场边缘设置高于马匹跳跃高度的围栏和活动栅栏门，场内铺设软土跑道，以保障孩子学习骑马时的安全性。 动物园按动物品种分设家禽区、家畜区、观赏动物区。家禽区根据家禽种类量身设计风格不同的禽舍，散养栖息地边缘树立纵高大于禽类飞行高度、网眼小于家禽体型的铁丝网。家畜区根据不同家畜习性搭建大型养殖棚屋和露天圈养地，圈养地边缘扎建木质栅栏或篱笆。观赏动物区根据飞禽类、走兽类进行具体划分，具体操作参照家禽区和家畜区。各区之间由小路连接，区域边缘设置活动栅栏门方便人员出入。（3） 休闲娱乐场所的建设 休闲娱乐场所分为室外和室内两类。室外主要是高尔夫练习区、野外拓展训练区、亲水游戏区等，室内主要是环园小火车、体验室、博览馆、影院等。高尔夫球场和野外拓展区要求偏低有梯度的山坡，绿色长廊要求毗邻湖泊。体验室、博物馆、影院等根据功能分区分设在不同区域，要求建在地势较高的地方，以免雨季积水漫灌。（4）后期完善场所农场建设后期可根据实际的运营情况增加相应的服务设施和所感兴趣的场馆建设。如在休闲娱乐场所增建综合服务区，提供餐饮、特产售卖、农场阅览室、亲子游戏室、休息室等服务。在种植、养殖园地可根据土地利用情况加盖DIY体验作坊供亲子互动体验，还可添加田园风格的凉亭、长椅等供游客休息、拍照。第二节 团队管理1、职能分工总经理：负责农场发展大方向的决策以及农场大项目的安排。副总经理:负责运作各项目的正常运作，在总经理没在时给予指导决策的权利。策划总监：负责向总经理汇报和提出重大问题或项目，直接参与制定各种活动项目草案规定，并且组织并协调好各主管间的工作，定时把农场的情况向总经理汇报。营销经理:负责制定产品的营销计划以及各种休闲活动的开办。 后勤负责产品的后期包装及运输确保产品的完好和新鲜。 娱乐主管：主要负责农场内卡拉OK包厢、钓鱼、健身球管的娱乐项目。餐饮主管：负责餐厅服务及管理（包括员工及设备）财务主管：负责娱乐、餐饮、种植、养殖及农场内所有财务的统计和成本估算。种植主管：负责农场的蔬菜认种，菜农的选种，播种、收获等养殖主管：负责农场内各畜类的选种、养殖、宰杀等养殖活动。2、组织机构要求： 1、 各主管间要负责好自己所在部门的日常工作，不得向其他部门干涉。2、 各主管或员工如遇问题不可越级上报，首先报给自己所在部门主管，如有特殊情况下，才可越级上报。 3、 如员工或主管发现其他部门有任何问题或有好建议，员工可向自己所在部门主管报告，主管可向副总经理报告，后由副总经理组织协调。 4、 如农场遇有难解决的问题，各主管及总经理、副总经理可进行讲座并做出决策。第三节 营销策略1. 目标市场及市场定位 华夏未来儿童绿色生态循环农场的主要消费目标是华夏未来的学员和高端会员，目标消费者总体处于高收入高消费群体。同时人们对精神生活追求日益增强，城市居民对农家情趣更加向往使得目标前景更广阔。农场以儿童教育和体验为重点建设，附带休闲、观光、娱乐等功能，将吸引大量在学学员和高端会员携子消费。农场独创的教育体验、优质的服务理念、各具特色的娱乐及其他项目使得大家对此更加向往消费欲望增强。2. 营销理念 l 教育实践特色主打课外教育基地是近年全国教育界关注的一个热点，华夏未来绿色生态农场抢先将儿童课外教育实践作为特色主打，通过现场教学和劳作体验可以让一直生长在温室的孩子们接触自然、亲身体验、学会吃苦耐劳的优良品质；通过体验室、博览馆、影院、野外拓展训练区、亲水画画长廊等教育设施，寓学于乐，为孩子提供全方位、多层次的学习体验。抓住热点建设儿童课外实践基地，将在生态度假农庄盛行的市场中打出脱颖而出的特色牌。l 休闲娱乐一体享受华夏未来儿童绿色生态循环农场将家庭种植、宠物认领、高端运动、野外观光、亲子互动、乡村度假、写真拍摄等消费热点项目纳入一处，集休闲娱乐度假为一体，让消费者不需再耗费多日、奔波各处，只要走进农庄即可享受全方位多样化的休闲娱乐服务，独家打造贵族般丰富多彩的高端假期。l 品牌战略网络宣传天津华夏未来少儿艺术中心是中国儿童教育第一品牌，具有强大的品牌效应与号召力，在市场营销过程中，具有不可忽视的优势力量。华夏未来优咪网作为华夏未来文化艺术基金会发起并主导成立的国内第一个专业亲子互动平台，拥有会员110万人，平均每日点击量78000次。是为农场进行线上宣传的有力平台。通过华夏未来的品牌效应和网络宣传，将迅速为农场前期营销打开局面。 l 高端会员专属定制华夏未来教育集团目前拥有稳定客户源3万人次以上，到访的流动客户群体（10万/月）以及现有高端稳定客户群体（6万/月）。高端教育年学费10万元以上，中高端教育年学费6万元以上。针对华夏未来的学员以及高端会员，以会员专属定制作为营销特点，成为农场的会员,即可享有10多项会员专项免费服务和诸多优惠活动,以优质贴心的专属服务，吸引高收入、高消费的家庭到农场消费。3. 价格策略 农场将消费群体定为华夏未来高端会员，着力打造设施精良、教学专业的高端的儿童教育娱乐圣地，将收取高额体验教学费用。农场确保产品纯天然、无添加，从种植到收获全程监管，在安全性和人工价值上远远超出市面同类产品，价格上也将高于同类产品。同时多样化的娱乐休闲场地、大型家庭种植园地和饲养园区，巨额的投入必然带来高档的消费。我们本着服务至上、回报高端会员的理念，保障会员权益，开放会员制专属体验，提供多项免费服务和优惠活动。成为高端会员长期消费，性价比远远超过到农庄一次性消费。4. 产品宣传策略 （1）宣传小册子制作介绍我们产品的小册子分发给消费者以达到宣传的效果。此手段较为常见但效果不尽人意主要现在的消费者对各种宣传画册已经麻木了。要想利用此方式进行宣传就需要在小册子上做文章以吸引消费者的眼球需要一定的费用。 （2） 广告牌 在道路或者其他广告栏挂宣传广告牌以吸引过往消费者的注意。如在公路及主路下道处、分叉处、转弯处设置明显的指示标志标实农场位置。此宣传手段也是较为常见的方式需要一定的费用不多作分析。（3） 网络传播 在合适的热门门户论坛发经历贴进行宣传如今的网民越来越多。在网上消费的人群已逐渐庞大对网上的言论也不那么敏感。此种宣传方式也常见优势是网上传播的速度快不需要任何费用。如果是好的文章可在短时间就取得良好的效果。但对文章的要求较高操作的难度较大不易操作。网上的人是爱恨分明的明显的广告帖只会让人反感。（4） 媒体传播 可在报纸、或者电台又或者其他媒体上做广告。此宣传手段可以让比较多的人了解产品也可以比较真实的将产品展示给消费者但费用要求比其他方式都高上不少。（5）微博微信 可通过节日、会员日等活动推出微博微信的抽奖或者热点参与问答形式，利用软广告通过现在便利的多媒体时代，让在受众随时随地收到产品的更新讯息，并且利用多媒体的广泛散播力量，增加宣传范围增加会员基数。第四节 运营方案1、设立休息、住宿区，应有客房且接待能力，在农场区建设小木屋，应有每日五十到一百人的接待能力，一般可能周末或者节假日人会最多，平日人会较少住宿，同时应招聘客房服务人员若干以服务住宿客人；开辟野外露营区，向游客租赁帐篷，招聘专业野外宿营指导人员教导游客搭建帐篷。2、设立餐饮区以生态农场有机蔬菜或农场自养的野味为原料制作地道农家风味农家菜。建设若干小厨房（供客人自做）、一个大厨房及餐棚，招聘若干厨师；自做（收取厨具租金及按市场价收取菜钱）或者由农场厨师制作农家菜（收取餐饮费）；烧烤：需要准备烤台或者烤架。准备肉串和碳饮料作料等物品，还需要在农场适当位置铺设烧烤点。（收取一定费用）3、开辟休闲游乐区让游客放松身心，体验自然之乐a.垂钓：逐步完善及增设几个垂钓点，开挖几口鱼塘放养鱼苗；备几套渔具、鱼饵。b.射箭：弓箭箭把设置射箭区，初步设想以树林空挡为区域，买若干箭具。c.wargame（战争游戏）及攀岩：树林中设置空场，构建虚拟战场，购买油漆蛋枪，配制迷彩服装，及建立一面约五米高的攀岩石壁。d.宠物乐园：设置宠物乐园譬如小滑梯彩球池塘，宠物跑道等供宠物游玩的设施可以建在烧烤区周围，设专人看管宠物。4、建设大棚蔬菜区及开辟瓜果品尝区可以种些蔬菜与水果，比如草莓，青菜等等让游客动手采摘，自由品尝，摘下来的瓜果论斤以市场价买走。自己动手采摘的东西特别好吃，而且这样刚刚采摘下来的瓜果又新鲜，买回去送人也很有意义，在办公室里忙碌了一整个星期的人们，一定很喜欢这样放松身心的农家活动。5、季节性青少年农业科普教育基地、野外拓展训练基地可和中小学校联系，组织假期的小学生或者中学生参加野营、农活体验及拓展训练，我们可以让农场