山东师范大学第八届山东师大学生创业计划竞赛培训.ppt

第八届山东师大学生创业计划竞赛 专 题 培 训,成功之路 创业起步,2,培 训 内 容,创业计划竞赛的背景简介 创业计划竞赛的组织实施 参赛的准备 创业计划书的写作指南 参加创业计划大赛应注意的一些问题,成功之路 创业起步,3,一 创业计划竞赛的背景简介,知识经济时代的产物，源于美国 我国的创业计划竞赛 创业计划竞赛在山东师大,成功之路 创业起步,4,知识经济时代的产物，源于美国,创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。起源于美国，又称商业计划竞赛，自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。 Yahoo等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技术产业的发展，甚至从某种意义上说，它已成为美国经济发展的直接驱动力之一。,成功之路 创业起步,5,我国的创业计划竞赛,在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛成功举行。2000年，第二届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办；2002年第三届在浙江大学举办，将大学生创业浪潮推向了新的高峰；2004年第四届在厦门大学举办；2006年第五届在山东大学举办；2008年第六届在四川大学举办；2010年第七届在吉林大学举办。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。 目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯“旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。从2002年起，教育部也成为主办单位之一。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促迸高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。,成功之路 创业起步,6,创业计划竞赛在山东师大,创业计划竞赛也成为我校广大学生参与素质教育的新载体和科技活动的新形式，成为显示办学水平、教育质量和学生综合素质的一个重要窗口，引起了广泛关注和重视。 我校在认真组织校内比赛的基础上，选报优秀作品参加了前七届大赛，获全国铜奖4项，优秀奖4项；山东省特等奖9项，一、二、三等奖38项；学校七次获全省高校优秀组织奖，荣获第三届、第七届中国大学生创业计划竞赛全国高校优秀组织奖。,成功之路 创业起步,7,决赛现场,成果展示,选手答辩,参赛作品,成功之路 创业起步,8,二 创业计划竞赛的组织实施,竞赛目的：引导大学生适应时代召唤，了解创业知识，培养创业意识，树立创业精神，提高创业能力。 组织方式：借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或服务概念 ，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密、公开答辩的方式评出获奖者。采用预赛、复赛和决赛三个阶段的方式进行。 参赛对象：全日制普通(含社会力量办学）高校在校本专科生和硕士、博士研究生（包括MBA)。,成功之路 创业起步,9,二 创业计划竞赛的组织实施,项目来源：个人项目：团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作可能研发实现的概念产品或者一种全新的服务；他人授权项目：经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）。 评审标准：科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性 组织机构：组委会；秘书处；评委会 活动形式：竞赛组织者培训；大赛宣传及预赛项目推介；专项培训；市场调研；预赛、复赛、决赛评审；公开答辩会；优秀作品推荐参加全省、全国比赛 比赛时间：2012年4月前，校级比赛；6月前，省级比赛；10月左右，全国比赛,成功之路 创业起步,10,第八届山东师大学生创业计划竞赛日程,预赛阶段：2011年11月2012年3月下旬，由各团总支承办。 宣传培训确立项目组队调研创业计划提纲遴选加工调整完整创业计划准备报名 复赛阶段：3月下旬4月中旬。由大赛组委会承办。 报名公示评审培训加工调整准备参加决赛 决赛阶段：4月中旬4月下旬。由大赛组委会承办。 科技成果展示决赛（公开答辩）培训加工调整参加全省大赛加工调整参加全国大赛,成功之路 创业起步,11,前几届获奖作品的主要特点,（1）科研创业：学生自己的科研成果；在导师指导下参与科研的项目；与导师合作的科研成果。 （2）技术优势：具有潜在的自主研发能力或自主知识产权 （3）市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性 （4）替代进口：产品可以替代进口产品 （5）经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率 （6）创业计划报告书：主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证充分、分析规范、文字通畅、装帧整齐 （7）团队精神：团队的专业结构合理、领导、合作、说服、自信,成功之路 创业起步,12,三 如何参加比赛,1、创业构思（项目选择） 2、组建团队 3、市场调研 4、撰写创业计划书 5、参加预、复、决赛，全省、全国比赛,13,创业大赛项目的选择标准,1、高科技High Tech. （1）科研项目成果： 无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目） 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果 （2）项目成果来源： 参与科研项目Vs.包装科研项目,成功之路 创业起步,14,创业大赛项目的选择标准,2、新创意 - Creative & Valuable Ideas （1）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas （2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas （4）创意的价值：No Value Vs. Some Value,成功之路 创业起步,15,创业大赛项目的选择标准,3、有市场Potential Market （1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers? 民用与军用 地区、国内与国际 替代进口与进口 人群：老、中、青、少、幼 男与女或Unisex （2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume? （3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market?,成功之路 创业起步,16,创业大赛项目的选择标准,4、高效益High Return （1）项目整体效益： 有利可图Vs.保本Vs.可能亏损 （2）风险投资者的收益： 高收益Vs.中收益Vs.低收益,成功之路 创业起步,17,创业大赛项目的选择标准,5、低风险Relative Low Risk （1）面临多少类主要风险？ 技术风险 市场风险 政策风险 投资风险 管理风险 撤离风险 （2）面临多大的风险？ 项目或公司失败或成功的可能性 = ？ 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度 = ？ 撤资的途径、可能性和收益 = ？,成功之路 创业起步,18,项目选择常见的问题,技术的“成熟度不足”，或“过度夸大”技术的应用前景； 重复的技术，或“简单重复”的 Ideas； 学生没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”； 忽略传统工业的技术改造项目。,成功之路 创业起步,19,组建团队,参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组（人数一般为3至7人，不超过10人）； 团队分工明确，应由主要负责人、生产、管理、营销、财务等人员组成,成功之路 创业起步,20,市场调研,1、顾客调研 在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触，而通常情况下获得有关信息的最快办法，就是向知情者请教。你可以采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的办法。 至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客，而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商。只有借助这种分销商，你才能将自己的产品或服务推向目标市场。 2、竞争对手调研 要找出你的竞争对手，分析该行业竞争的各个方面。在分销产品或服务方面，你会面临什么样的难题？是否有可能结成战略联盟？哪些可能成为你的盟友？,成功之路 创业起步,21,撰写创业计划书,这是参加创业计划竞赛的重点和主线，今后将作专题培训。 每个团队要有1-2人专门负责创业计划书的写作，一般是团队负责人，写作者要有一定的文字水平。 主要构成：,1、相关说明 2、摘要 3、公司介绍 4、产品概念与核心技术 5、产业与竞争分析 6、市场调研与分析 7、企业经营开发计划 8、营销策略 9、财务策略 10、组织与人事策略 11、风险评估 12、企业股权分配建议 13、参考资料 14、附录,成功之路 创业起步,22,参加比赛,在各种比赛中侧重点不同： 1、预赛 重点在于论证项目的可行性、竞争力，能够脱颖而出 2、复赛 重点在于创业计划书，因为这是评委确定此项目是否能进入决赛的主要依据。 3、决赛 重点在于创业计划书的完善和答辩的准备,成功之路 创业起步,23,四 创业计划书写作指南,竞赛不同阶段对作品的要求 创业计划书怎样写（简单介绍） 循序渐进完成创业计划 优秀案例,成功之路 创业起步,24,预赛、复赛阶段：逐步完成创业计划书。,基本部分 机会 描述创业机会：瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）；描述产品/服务概念 ：使用类比、给出例子、解释怎样满足顾客的需求；描述市场中的竞争：竞争者是谁，他们的产品是什么？您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？ 策略 策略+目标市场=创业模型 ；怎样盈利？怎样把产品送到顾客手中？（营销方式）谁是顾客？（市场目标群） 怎样做 描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。描述管理队伍、全面均衡、经验和不足。行动计划。,成功之路 创业起步,25,完整的创业计划，一般30-80页A4纸，创作时注意以下几个方面（分别讲）：, 明确你的顾客群 说明谁会购买你的产品或服务 展示巨大潜力 描述技术、产品或服务 分析你的竞争对手 与竞争对手相比，你有哪些优势 保护你的优势 建立社会关系网络 实现你的承诺 量化,成功之路 创业起步,26,明确你的顾客群,把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。,举例:谁会买荧光雪橇？ 美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：500双，估计市场容量：15亿美元。,成功之路 创业起步,27,说明谁会购买你的产品或服务,创业模型（创业+目标市场），即如何获得利润； 销售方式，即如何把产品送到顾客手中； 价格，即成本利润价格 注意两点： 从五个层面分析销售方式 从五个层面分析如何定价,成功之路 创业起步,28,销售方式应从以下几个层面考虑,顾 客：销售渠道有哪些？ 创业用户：谁是决策者？ 制造业者：是使用还是转手买卖？ 分 销 商：谁作为你和顾客的桥梁？ 科研队伍：研发能力如何？说明为什么？,成功之路 创业起步,29,为你的技术、产品或服务定价； 与本产品竞争的产品的价格； 决策者的预算; 对于顾客的经济价值； 顾客能接受的价格下限,定价应从以下几个层面考虑,成功之路 创业起步,30,展示巨大潜力,使用类比的方法说明： 这是一种产品还是一笔生意？ 这次风险事业的潜力是大还是小？,例如： 35年之内的收益达2千万到1亿美元； 每个员工收益达15万到30万美元以上； 退出策略是5年内上市发行股票（IPO）； 税前利润达20%以上； 收益和员工年增长率达100%200%； 五年内偿清投资的50%100%； 市场年增长率达20%以上； 用户在半年内收回产品投资。,成功之路 创业起步,31,分析你的竞争对手,弄清竞争对手和替代产品 找到合作伙伴 扫清产品/服务进入市场的障碍 划出竞争空间 当前的角逐者/解决方案 谁是当前的直接竞争对手,与竞争对手相比，你有哪些优势 （确立竞争优势，注意当前存在的缺陷，说明弥补这以缺陷的对策） 保护你的优势 （要考虑到风险，通过申请专利保护、树立品牌形象等，行动、行动、再行动，占据市场！）,成功之路 创业起步,32,建立社会关系网络,与权威人士建立联系 结交有关方面的朋友 平衡技术和创业技能 寻找可靠的顾问,背靠大树好乘凉 左右逢源 用实力说话,成功之路 创业起步,33,市场蛋糕，你占多大份额。 需要量化的内容很多，如： 1.目标市场的容量 2.对顾客而言，产品的经济价值 3.竞争对手的销售情况分析 4.盈利和利润目标 5.价值链条上各个运营成本 等等等等，都需要你算一把帐,量化,成功之路 创业起步,34,假如你决定创立一家公司，为孩子设计电脑游戏。你在充分调研基础上，确定了你的目标市场和预期收入。但是，由于缺乏启动资金，需要说服风险投资家们，让他们感到有利可图，愿意投资，你必须估算你的成本。,量化你的创业模型： 开发：创造价值的过程 3个开发员；每人年薪40,000，总120,000/后；合同图形和音频设计人员计25,000；开发总费用：145,000 营销 一个市场营销经理：40,000年薪，总计40,000； 3个贸易展示：6,000，总计18,000； 印刷营销材料：10,000； 合同PR代理：10,000； 网站：8,000； 市场营销总成本：86,000； 制造 CDROM生产：0.10个； 包装：0.90/个； 生产总成本：1.0个； 分销 零售：零售价格的50%；总的分销成本：50%的零售价格；,我们来算一下： 零售价格：20/个；计划 一年销售100,000个； 总 收 入： 2百万 开发成本：145,000； 营销成本：86,000； 制造成本：100,000； 分销成本：1,000,000； 总 成 本：1,331,000； 总收入总成本=利润：669,000。,成功之路 创业起步,35,吸引力（出色的计划摘要） 商业气息与国际色彩 全面阐述、重点突出，语言通俗客观 数据可信 创意、市场、风险投资完美统一 让外行也能看懂 适当包装（得体封面与包装） 切忌千篇一律 保持写作风格一致 忌隐瞒事实之真相，不要过分挑剔自己,注意设计与包装,成功之路 创业起步,36,一份成功的创业计划书： 清楚，简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品或服务 要有一个投资推出策略 解释你为什么最合适做这件事,一份不成功的创业计划书： 过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 拿出一些不真实的数据 仅面向产品或服务 忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场 缺少投资退出环节,创业计划书,成功之路 创业起步,37,创业计划书的撰写原则,主题明确 结构合理 内容充实 重点突出 论据充分 论证严谨 方法科学 分析规范 文字通畅 表述准确 排版规范 装帧整齐,成功之路 创业起步,38,优秀案例,样本1 山东师范大学摩西牌磷脂酰丝氨酸牛奶商业计划书 样本2 中华小神童教育科技有限公司创业计划书,成功之路 创业起步,39,五 参加创业计划竞赛应注意的一些问题,好的创意 + 好的团队 + 真实可信的市场调查 = 成功的创业 历年大赛发现的问题,成功之路 创业起步,40,历年大赛发现的问题,1、要有自己的顾问团 大学生办公司、进行创业计划面临的主要困难是经验少，对市场缺乏了解。这就迫切需要找好自身团队的指导老师和有权威的顾问团，多与企业公司的经理接触，寻求指导。,成功之路 创业起步,41,历年大赛发现的问题,2、关于技术风险问题 论性过强，对技术风险估计不足，看起来可行，实际上经不起推敲。 技术风险的三个特点： 第一，独创性。以前的一些作品，独创性不够。但是，独创性问题往往是评委第一关心的问题，是占领市场的关键。一个好的创业作品，最好是专利性的作品，不要是低水平的重复建设，例如，以前的一些参赛作品，内容是网络广告，但是，这种东西在国内外已经比较多了，没有什么新