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商品ABC管理与应用 （上）,Markxugengchao,Sales（销售）,等长销售周期,两倍销售周期,利润额,Mu%（毛利率%）,商品的生命周期与盈利规律,目 录,ABC分析法的来源与定义,来源三项营采基本报告,ABC分析法的来源与定义,来源每日销量数据报告(DSR),每日销售实况及去年同期比较 周至今总销售实况及去年同期比较 年至今总销售实况及去年同期比较 每日毛利额实况及去年同期比较 每日来客数实况及去年同期比较 每日客单价实况及去年同期比较,ABC分析法的来源与定义,来源最大销量周报表(MMSR),1)商品结构分析功能 2)缺断货的数据分析和补货功能 3)促销选品;促销销售分析;促销效果考核 4)库存控制功能(大仓和门店库存预警) 5)销售;毛利的数据分析功能 6)商品的汰换率控制功能 7)新店选品功能 8)预算制定的数据来源,ABC分析法的来源与定义,来源周库存预警报告(WSR), DC库存预警 门店库存预警 采购库存周转、库存控制,ABC分析法的来源与定义,ABC分析法的定义,1）ABC分析法是以MMSR报告为基础，以商品销 售为主线的“多用途数据工作表” 2）它的作用范围可以涵盖营采部门80%以上的日常 工作，它包含了分析与处理两大基本功能 3）它可以按需求设置被调用的数据：可按时间段、 按公司、按单店、按部门、按类别、按排名、按 销售额、按销售数等，来制作出不同功效的工作表 4）它可以完成整体宏观分析要求，也可以满足单品 的销售、毛利、库存、汰换、状态、补货等的分 析和操作需求,ABC分析法的一般操作,MMSR报告的基本格式与操作,ABC操作表,ABC分析法的案例分析,销售结构分析,销量大,销量小,单品数,销售额,50%,40%,10%,60%,30%,10%,ABC分析法的案例分析,销售结构分析,销量大,销量小,单品数,销售额,50%,40%,10%,70%,25%,5%,ABC分析法的案例分析,销售结构分析,销量大,销量小,单品数,销售额,50%,40%,10%,82%,15%,3%,ABC分析法的案例分析,年度预算,ABC分析法的案例分析,年度预算,ABC分析法的案例分析,年度预算,ABC分析法的案例分析,年度预算,ABC分析法的案例分析,商品汰换和新店选品类别选取,A店,C店,B店,ABC共有品类,AB共有, C差异,差异,100个小类,70个小类,55个小类,55个小类,ABC分析法的案例分析,A店,C店,B店,100个小类,20,12,39个小类,ABC共有品类,商品汰换和新店选品类别选取,ABC分析法的案例分析,商品汰换和新店选品类别选取,A店,C店,B店,20,12,ABC共有品类,23个小类,差异化小类,差异化小类,ABC分析法的案例分析,商品汰换和新店选品商品选取,A店 小类中的单品排名,B店 小类中的单品排名,50%,50%,50%品类,ABC分析法的案例分析,商品汰换和新店选品商品选取,A店 小类中的单品排名,B店 小类中的单品排名,50%,50%,20%商品,ABC分析法的案例分析,缺断货分析和补货功能,1）以门店为单位，销售数作排序 2）平均周销售的值，取至今为止前8周的单 品销售数 3）参照系统给出的单品库存数，排序并计 算出缺损值 4）根据常规双ABC参数，计算缺货数并摘 取另存表 5）如系统数据与实际门店库存不符，则采 用实点查验法*（操作讲解）加以验证,ABC分析法的案例分析,缺断货分析和补货功能图解,ABC分析法的案例分析,门店来客数、客单价、购物篮综合分析,销售额,3.54.0,34,ABC分析法的案例分析,A.(平均单价)4X(平均数量)4=(客单价)16 B.(平均单价)5X(平均数量)4=(客单价)20 C.(平均单价)4X(平均数量)5=(客单价)20 D.(平均单价)5X(平均数量)5=(客单价)25 例:B和C分别比A增加了20% D比A增加了36%,门店来客数、客单价、购物篮综合分析,ABC分析法的案例分析,供应商绩效考核标准供应商