锐骐皮卡大型助农巡展行动.ppt

锐骐进农家，幸福新农村 郑州日产锐骐皮卡大型助农巡展行动,策划背景,近年来，国家出台系列惠农政策，从国家倡导到地方政府的积极响应，新农村建设的热潮在江苏全省深入人心！ 随着江苏社会的进步发展，农民的消费观念正发生很大改变，人们对于汽车的兴趣逐年增加，江苏的惠农政策、农业新政给农村汽车市场带来历史性发展机遇。 受皮卡城市限行政策影响，江苏区除苏北个别城市外，其他城市皮卡要么被全天禁行，要么分时段、分路段禁行。因此皮卡要主打镇区的农村市场，走农村包围城市之路线。 农村用车和城市不同，更加强调实用和多功能。因此，皮卡这种客货两用的车，属于“挣钱家当”，在农村市场具有明显的竞争优势，会很热销。,策划目的,为县市城乡居民提供就近认知、选择、购买汽车产品的机会，促进县市城乡居民汽车消费增长；推动郑州日产在二、三级市场进行品牌推广、产品促销和汽车文化传播。 响应国家对汽车消费的鼓励政策，带动全社会尽快走出金融危机的阴影，从而树立郑州日产更高的社会责任感，进一步扩大郑州日产的社会影响力！ 开拓农村汽车市场, 给农民带来经济实惠，为农民朋友提供买得起、用得好的“低成本、高价值”的产品。促进农村交通工具更新换代、改善农村汽车消费结构，拉动农村消费。,活动形式,1、巡展车辆沿规定路线进行巡展，并在重点区域进行定点静态展示，具体方式为实车介绍、资料发放、试乘试驾、调查问卷、分发礼品等环节。 2、销售人员对镇上经营的企事业单位进行带车上门介绍，了解企业用车情况，诚邀其观募或进行试乘试驾，增加产品的推广力度。,为配合巡展活动，吸引目标消费者，刺激客户购买，在巡展期间我们设置了促销环节：巡展期间赏车、试驾均有礼品赠送，购车即可参加促销活动，支持分期付款等。,场地布置,活动过程,增值服务,1、为增加巡展效果，在巡展区域附近，设置3处墙体喷绘广告画面。 2、在静态展示区域，设置车辆展示区、洽谈区和试驾路线。 3、在静态展示区域，摆放X展架、横幅、宣传画册等，并进行车辆卖点讲解，接待客户询问。,巡展地点及时间,为在巩固汽车品牌推广效果的基础上，提高巡展的促销效果，各县市、乡镇均选择在繁华及人流量大、乡镇企事业单位集中的路口广场举行，展出时间为：上午9：0012：30，下午13：3017：00。,巡展具体日程安排 ：,巡展车辆安排 ：,锐骐皮卡2台、锐骐多功能商用车2台、奥丁1台，计5台。,活动流程,职责分工,注：1、上表为每站活动的具体操作流程，各站均参照此流程； 2、活动前一周，经销商要对展示地区进行前期市场调研，挖掘潜在客户； 3、活动后一周，经销商要对活动进行认真总结，对客户进行A、B、C分类，对意向用户进行跟踪服务；同时莫凡公司也要对活动进行认真总结、分析，并督促经销商对客户做好跟踪服务。,活动宣传,将活动与宣传相结合，凭借平面等各种传媒的强大社会影响力，墙体广告良好的视觉效果，来引起社会各界对本次活动的广泛关注，以取得良好的社会效应与经济效应； 销售人员分区对重点单位进行先期走访，对有意向的客户进行回访，并通过上访挖掘潜在的客户； 通过报纸、横幅、墙体广告等大肆宣传，对广大客户进行巡展活动的预告，增强宣传力度。,应急预案,定点展示场地选择关系到巡展活动的效果，选择场地应符合以下标准：一要场地开阔，二要贴近目标群体，三要不影响交通，四要具备试驾条件； 如有意向性客户想试乘试驾，按照事先规划好的路线进行，填写试驾协议、安排陪驾人员； 事先与巡展乡镇当地的市容、城管、交通管理部门或者其他部门协调，避免活动受阻等不愉快事件发生； 活动中的安全因素，有必要的地点需取得交通部门的支持，万一有突发事件由活动督导负责协调解决。 春天是天气变化频繁的季节，应在巡展前三天关注天气预报，及时了解巡展当天天气状况，以便及早做好应急准备。,效果预测,本次巡展切合国家政策和巡展地消费者需要，必然会得到各巡展举办地政府及相关部门的大力支持和配合，使巡展活动的顺利举行有了最强有力的保障。 通过活动打造一批明星终端，建出一个样板市场，以点带面并辐射周边地区，提高郑州日产汽车在二三级市场的品牌知名度，促进市场销售，提升销售业绩。 巡展期间，在当地报纸投入适量广告和软文，在巡展区域增加墙体广告对巡展活动的配合宣传，将极大程度地扩大巡展活动的影响力，为此次活动的顺利开展起到事半功倍的效果。 此次活动切合党中央建设社会主义新农村、助推“汽车下乡”的政策，势必会制造出宣传的热点，持续宣传热度，累积宣传效应，全面提升郑州日产企业形象，从而带动和促进系列产品的推广与销售。,附 件,墙体广告画面,折叠座椅,车身贴效果,宣传标语