中国进口红酒投资分析

中国进口红酒投资分析一、进口红酒的前景（一）、数据上的类比1、2011年1-11月中国进口红酒数据，我国葡萄酒的进口量为3.25亿升，同比增长30.9%；进口金额达12.65亿美元，同比增长88.3%。2011年前11个月，我国共计出口葡萄酒166.3万升，同比增长23.8%；出口金额达2115.07万美元，同比增长52.5%。中国90%的进口包装葡萄酒（2升以下）来自于以下6个国家：法国、澳大利亚、意大利、西班牙、美国和智利。法国酒稳占中国市场46%的市场份额，远远抛离仅以16%份额而占据第二位的澳大利亚。2、2008年对进口红酒的预测；年我国进口瓶装葡萄酒国家前十位的依次是：法国、澳大利亚、意大利、西班牙、智利、美国、德国、阿根廷，葡萄牙、南非。其中，法国进口葡萄酒市场份额由06年34%增至37%，而澳大利亚则由06年23%降至21%，这两个国家的进口酒占据中国进口葡萄酒市场将近六成的市场份额，市场占有率远远领先于其他国家。根据国际葡萄酒及烈酒研究机构（IWSR）预测，作为亚洲的主力消费市场，从2006年到2011年，中国葡萄酒消费量将取得快速增长，年均增长速度达到13%，预计到2011年的消费量将达到11亿瓶，占亚洲市场的40%，比2006年翻一倍。目前，洋葡萄酒在中国主要定位于高端，销售集中于酒店、夜场等高消费场所。高端市场在未来几年将呈现放量增长趋势，这是进口葡萄酒在中国市场站稳脚跟的机遇所在。3、在2009年末，中国（不包括港澳台地区）专门从事进口葡萄酒经销与流动业务的企业达到24137家。2009年度，中国大陆葡萄酒市场在售的进口品牌达到1386个，这些数据说明进口葡萄酒的竞争激烈。到2011年11月，中国已经超越日本成为亚洲第一大葡萄酒消费大国，法国、德国、阿根廷、西班牙、智利等国都在积极寻求对华葡萄酒出口。进口葡萄酒的高端消费已经掌控在国外，现在国外葡萄酒所伸向的是中低端市场。从2011年实际进口红酒数据上明显比2008年预期的数据好。但从数量来说进口葡萄酒在中国竞争特别激烈，不同品牌之间的竞争也越来越白热化，由于目前进口葡萄酒市场仍旧没有一个较高认知度的大品牌，从而使得进口葡萄酒拥有一个缔造著名品牌的机会。而且中低端市场现状国产葡萄酒占优势。（二）、红酒现代的作用功效 1、 葡萄酒的营养作用，葡萄酒是具有多种营养成分的高级饮料。适度饮用葡萄酒能直接对人体的神经系统产生作用，提高肌肉的张度。除此之外，葡萄酒中含有的多种氨基酸、矿物质和维生素等，能直接被人体吸收。因此葡萄酒能对维持和调节人体的生理机能起到良好的作用。尤其对身体虚弱、患有睡眠障碍者及老年人的效果更好。可以说葡萄酒是一个良好的滋补品。 2、葡萄酒助医学作用，第一是延缓衰老：人体跟金属一样，在大自然中会逐渐氧化。人体氧化的罪魁祸首不是氧气，而是氧自由基，是一种细胞核外含不成对电子的活性基团。这种不成对的电子很易引起化学反应，损害DNA（脱氧核糖核酸）、蛋白质和脂质等重要生物分子，进而影响细胞膜转运过程，使各组织、器的功能受损，促进机体老化。红葡萄酒中含有较多的抗氧化剂，如酚化物、鞣酸、黄酮类物质、维生素C、维生素E、微量元素硒、锌、锰等，能消除或对抗氧自由基，所以具有抗老防病的作用。第二是预防心脑血管病：红葡萄酒能使血中的高密度脂蛋白（HDL）升高，而HDL的作用是将胆固醇从肝外组织转运到肝脏进行代谢，所以能有效的降低血胆固醇，防治动脉粥样硬化。不仅如此，红葡萄酒中的多酚物质，还能抑制血小板的凝集，防止血栓形成。虽然白酒也有抗血小板凝集作用，但几个小时之后会出现反跳，使血小板凝集比饮酒前更加亢进，而红葡萄酒则无此反跳现象。在饮用18个小时之后仍能持续的抑制血小板凝集。第三是预防癌症：葡萄皮中含有的白藜芦醇，抗癌性能在数百种人类常食的植物中最好。可以防止正常细胞癌变，并能抑制癌细胞的扩散。在各种葡萄酒中，红葡萄酒中白藜芦醇的含量最高。因为白藜芦醇可使癌细胞丧失活动能力，所以红葡萄酒是预防癌症的佳品。 3、美容养颜，自古以来，红葡萄酒作为美容养颜的佳品，倍受人们喜爱。有人说，法国女子皮肤细腻、润泽而富于弹性，与经常饮用红葡萄酒有关。红葡萄酒能防衰抗老，使皮肤少生皱纹。除饮用外，还有不少人喜欢将红葡萄酒外搽于面部及体表，因为低浓度的果酸有抗皱洁肤的作用。虽然，饮用红葡萄酒的好处非常多，然而也有量的限制。专家认为，饮用红葡萄酒，按酒精含量12计算，每天不宜超过250毫升，否则会危害健康。 4、红酒文化熏陶，西方红酒文化悠久，是西方贵族们的消遣时间，庄显身份的象征。中国加入世贸以后，西方文化不断的进入国人眼中，红酒文化也不断的在中国上扩大，并且中国也开发出了自己本身的红酒文化。（三）、政府的政策 1、中国将进一步下调进口关税，一般是15%到25%之间，有的则高达50%(比如化妆品和酒类)。 2、优惠政策“给力”红酒产业集聚保税区将建进口葡萄酒交易中心；（四）、中国对酒消费人群 1、在中国，总体的消费者中，男性依然是葡萄酒的主要消费群，因为中国的酒桌文化。 2、25-44岁的中年人，而在职业特征上，公司管理人员、普通白领、及商业、服务业等企业职工是主要的饮用者。 3、女性、25-44岁的中年人，个月收入1500-4999元的中低收入饮用葡萄酒的比例有所增加。 二、进口红酒的渠道（一）、销售渠道 大多数企业都选择了以品鉴会、专业品酒会等形式为突破口，以期借助高端、领袖型消费者来带动市场的整体发展。因此，专卖店、连锁加盟店等形式也成为进口酒商情有独钟的一种市场模式，以及供经销商底价操作等常规形式仍是高档进口红酒现阶段主要销售渠道 1、餐饮娱乐终端：选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅做为销售终端。 2、团购：这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经济条件好的政府机构、企业，主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品。 3、高级商场、超市、专卖店：这类场所销售费用高，难度大，目前销售比例不会大，在餐饮终端没有取得成效前应该有选择的进入，目的主要是提高市场能见度、知名度，起到广告宣传作用。 4、分销商：由于增加了中间环节，此类分销商不宜太多，对象以下级地区为主，以免提高终端售价或摊薄销售利润。5、发展红酒会员，通过组织各种各样的文化活动，发展会员，扩大消费群体（二）、进口渠道 由于现在中国已经超越日本成为亚洲第一大葡萄酒消费大国，法国、德国、阿根廷、西班牙、智利等国都在积极寻求对华葡萄酒出口，但原酒（大包装）进口市场则基本由西班牙和智利两国所瓜分。依托相对低廉的成本优势，上述两国提供的原酒（大包装）产品总共占据了超过三分之二的市场份额，也因此在中低端的进口葡萄酒市场上占据了较强的话语权。在中国市场“原瓶进口”强势崛起的风潮中，法国酒业也发挥了领军作用。在 2011 年前三季度，来自法国的原瓶进口葡萄酒已达 0.82 亿升，这一数据接近其他所有国家和地区提供的进口量总和。 中国现在进口红酒基本分为原酒大包装和原瓶进口，其主要国家是西班牙和智利、法国。 三、进口红酒在中国的竞争对手 进口葡萄酒大举进入中国市场，但国内葡萄酒产业仍呈淡定态势，市场发展平稳。实力强大的国产红酒有：1、张裕, 经过一百多年的发展，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市，2002年7月，张裕被中国工业经济联合会评为最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一。在中国社会科学院等权威机构联合进行的2004年度企业竞争力监测中，张裕综合竞争力指数居位列中国上市公司食品酿酒行业的第八名，成为进入前十强的唯一一家葡萄酒企业。优势:实力雄厚,已经有品牌效应,市场占有率高.2、长城, 中粮酒业在中国最好的葡萄产区河北沙城、河北昌黎和山东蓬莱建有三大“长城”葡萄酒庄，在蓬莱建有“君顶”葡萄酒庄。旗下著名品牌长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业第一品牌，产销量和市场综合占有率连续多年位居同行业第一，不仅生产出了中国第一瓶干红、干白和起泡葡萄酒，产品还相继在巴黎、布鲁塞尔、伦敦等多个国际专业评酒会上捧得最高奖，深受广大消费者的喜爱和信赖，被国家工商总局认定为驰名商标.优势:凭借中粮集团实力进行酒业发展, OEM的定牌加工，终端建设上的优秀表现是使长城在酒业中得到很好的发展.3、王朝, 中法合营,是我国制造业第一家中外合资企业，合资的外方为世界著名的法国人头马集团亚太有限公司。2005年1月，公司在香港主板成功上市。优势:投资总额为8.2亿元人民币，占地面积440亩,建有国际酿酒名种葡萄原料种植基地3万多亩，具有国际一流的葡萄酒生产设备和工艺，现生产三大系列90多个具有不同风格的葡萄酒品种，现生产能力为5万吨/年。公司的地下酒窖占地5000平方米，是目前国内最大、设施最先进的地下酒窖。4、威龙干红,拥有员工1500余名(其中工程技术人员180多名)，占地面积30万平方米，资产6.5亿元，配备有国外全自动灌装生产线、酒石处理系统、真空过滤机等先进设备30多台套，5处发酵站(年发酵能力6万吨)，年产各类葡萄酒(干酒、甜酒、起泡酒、白兰地等四大系列八十多个品种)3万多吨，2009年销售收入近10亿元。产销量居全国同行业前两名，综合实力已跃居前四名，市场占有率超过10%。优势:所处的烟台地区，是红酒得天独厚的地理位置,被国际葡萄与葡萄酒组织(OIV)认证为亚洲唯一的葡萄与葡萄酒城。所产的葡萄酒也被国家予以原产地保护，威龙公司列为首批企业。5、新天, “葡萄故乡，四季阳光”经历了艰苦探索的新天，终于找到了自己的优势定位，同样在讲产地，说法却比长城的高明的多，消费者也容易认同和理解“葡萄故乡出好酒”的诉求。特别是巨资打造的“梁朝位、张曼玉”新天时尚新形象，在短时间快速更新了新天过去土旧的产品形象。6、云南红, 以自己独特的文化和产品配方快速在云南站稳了脚跟.优势:可以行销全国的另一个原因就是“云南风情文化”在全国范围的广泛认同。红酒毕竟是浪漫、传奇、时尚的情景体验消费产品，而云南风情具备上诉的所有消费认同。 四、红酒利润1、下面是从某有限公司进口中低端红酒的三级代理的价格2、下面是来自澳大利亚酿酒师协会的最新信息 葡萄酒的平均成本和毛利（澳元） 来自（ /news/readnews.asp?ID=32 ） 商业型 半优质型 优质型 超优质型 生产成本 3.25 3.74 5.75 9.59 酒厂毛利 0.57 2.01 5.75 9.58 批发利润 0.96 1.44 2.88 4.79 葡萄酒分摊税 1.97 2.97 5.87 9.97 酒瓶费 2.25 3.37 6.75 11.25 商品与服