代理商选择

作为专业从事高压变频器研发、生产与销售的厂家，湖北三环发展股份有限公司在全国已有数百家渠道合作伙伴，目前公司综合实力国内同行排名前三。公司始终坚持“互动双赢、共创辉煌”的理念。在渠道伙伴的大力支持与积极配合之下,09年公司又取得骄人的业绩。为了给渠道合作伙伴提供更有力有效的支持，公司制定出更符合行业特点更具特色的渠道政策，新出台的渠道政策于2010年向公司代理商全面展开。一、分级待遇，重点培养 三环凭借全国各大办事处的支持，对各地代理商按省、行业分级别扶持，级别越高享受待遇越优惠；另外，对一些综合实力较强的代理商（不包括个人），可升级成公司区域办事处，归属于公司营销网络架构内，享受公司人力、物力、宣传推广、开办基金等各项政策支持。具体支持力度，参照公司代理商政策。根据业绩、利润率、市场覆盖率、回款及品牌认可度等，将代理商分为： 区域独家代理 区域行业独家代理、行业代理 区域核心代理二、渠道合作模式1、多元化战略同盟1）以双方利益保障为原则，在具体项目上与代理商洽商具体合作框架及模式，涉及经营范围广泛，湖北三环期待与代理商在省、市级政府客户、国有大型企业等方面寻求广泛的项目合作；2）任何一个发展中企业，甚至大型企业都不可能一统天下，建立长期战略同盟伙伴关系是长远趋势；3）跨行业多领域的合作，使企业发展空间最大化，利润最大化； 4）在多方项目操作中达成合作共识，抓住属于我们共同的机遇，不错过任何发展机会；5）规避我们有可能遇到的风险，使利益最大化。 2、资源互补1）人脉资源互补；2）信息资源互补；3）产品资源互补；4）市场资源互补。三、渠道合作伙伴计划 随着三环业绩的增多和市场扩大，三环渠道体系也越来越成熟，2010年三环渠道合作计划主要有以下方面： 第一、代理商培训：2008年6月份成立专项渠道服务岗位，主要负责代理商培训、代理商政策推广、代理关系维护和协调；自从08年6月份-12月份，先后对华东区、华中区、华北区、东北区的代理商进行商务、技术一系列培训，对规模较大的代理公司下属技术人员，教给他们如何采集现场数据，使双方工作更有效率；针对代理商与用户沟通中一些常见问题进行解答，哪些工况可以进行改造及改造空间有多大等，代理商普遍表示在合作初期这类培训十分必要，培训效果十分好。 培训须知： 三环每年根据产品推出等具体情况安排经代理培训 代理商可根据实际需要向三环申请培训 第二、品牌支持：包括宣传资料、活动策划支持、广告投放、公司网站公布。公司即将推出具有三环品牌特色的刊物，受众对象包括用户、潜在用户、代理商、合作伙伴、投资机构等，此刊物将在2008年底正式推出，相关代理商政策及信息在每期会专项报道；根据代理商需求及市场推广计划，公司不定期将在全国各地举办“节能技术交流会”等形式活动，目的：促进代理商手头项目的运作、打响当地品牌知名度、减少代理商市场推广费用的投入。三环在全国有多家媒体机构，其中：中国电力报、中国建材报、北京赛尔电力自动化等长期保持着合作关系，对代理商相关信息可提供免费广告及报道。公司网站是广大代理商的一个交流平台，可登陆网站提问或及时下载有用信息等。 第三、技术服务支持：每年公司将组织一次大规模的设备巡检，对全国已投运的项目进行免费设备升级、更换配件、操作人员培训等，让代理商对项目全程技术方面无任何后顾之忧。2007年底我们对南方地区（华中、华东、西南、华南）设备进行了巡检，从巡检效果来看，用户十分配合，代理商也表示赞同，这为后期项目的推进十分有利。 第四、技术创新，质量是硬道理：国内高压变频的硬件设计能力与国外品牌相比差距不是很大，但在软件方面则差距明显，主要体现在普遍不具备矢量控制和四象限(PWM能量反馈)功能的高端产品技术，三环通过长达几年反复试验，不断推出新产品、新技术：从全球最小MINI型高压变频的推出，到水泥行业专用高压变频器，再到矢量型高压变频器顺利投产，这些无不证明三环产品技术领先性。代理商最担心的就是质量问题，即使双方合作十分满意，若质量没保证，直接造成后期大量人力、物力、资金的投入，这是双方都不愿看到的。三环对代理商承诺的是“技术领先、质量是硬道理”。另外，三环从08年中旬开始对质量进行大规模改进，在遵循“质量第一”的前提下，寻求成本最小化。四、渠道合作申请程序1、代理商的基本资格要求:a公司或企业注册资金在100万人民币以上，而且必须是可以独立承担民事责任的企业。b有电气产品的销售渠道，稳定的客户基础和良好的社会关系。并具备成功的工程类项目营销业绩。c 经营信誉良好，无重大的债务及法律纠纷或诉讼。d 具有一定流动资金,有支付首批进货款的能力。e 代理商应提供的文件：代理商基本情况说明书，企业（公司）简介，人员，规格及各种证明文件的复印件（营业执照，税务会计证书，银行开户许可证，法人代表身份证，经营场所证明等相关文件）。2、申请代理的步骤（1）经商务人员发展的地区代理商，须由商务人员提出申请，经渠道负责人核实确认后才可提交代理商认证申请表并附该公司相关资质文件，经销售总监签字提交营销管理部；或公司网站下载代理认证申请表，传真销管理部 张小姐收，经渠道负责人核实，3个工作日给予答复。（2）主动联系公司的潜在代理商由渠道负责人统一备档；（3）对代理认证申请表进行核查和评估通过后，进入试合作阶段，试合作期13个月；（4）试合作期结束后一周内，湖北三环完成对代理商的评估。评估合格的代理商