内蒙分公司增设过渡期待遇的宣导.ppt

-基本法过渡期增补部分待遇方案宣导,内容提要,方案出台背景 增补待遇说明 过渡期办法回顾,基本法各项支出,1、新人津贴 2、潜力新人奖 3、推荐新人奖 4、伯东奖,1、直辖组津贴 2、绩优组经理奖 3、辅导津贴 4、直辖处津贴 5、直辖区津贴 6、责任津贴,1、培育组津贴 2、培育处津贴 3、培育区津贴,公司计提的各项保障类支出,1、佣金 2、展业津贴,增员类,保障类,管理类,培育类,个人销售类,全区职级分布示意图,截止8月17日，全区架构人力16050人，较之6月30日16771人减少721人。全区主管系列2090人，占比仅为13.02%。 全区业务系列人员13960，占比86.98%。尤其是业务主任，高达7192人。考降业务主任4258人，占比26.52%，已经远远超出最低警戒线15%的要求。,一季度全区季初业务主任8933人，晋升组经理43人，晋组率仅为0.48%。 二季度季初业务主任10045人，晋升组经理的59人，晋组率为0.59%。,对新人：持续的成长发展路径,新人津贴,潜力新人奖,晋升组经理,绩优组经理,发放时间：1-6月最高6000元（中心城区）,6月,12月,发放时间：7-12月 增员2人、举绩 最高1800元,再增员1人 成功晋升 享受直辖组津贴,再增员2人，达标 享受绩优组经理奖,公司需要大量主管来支撑 团队需要更多的主管产生 使更多的人享受新法利益 以晋升拉动推动常态增员,内容提要,方案出台背景 增补待遇说明 过渡期办法回顾,增设津贴项目,增设项目,直辖组发展津贴,推动新人举绩 盘活零绩效人力,新人训练基金,推动新人举绩,团队管理津贴,提升网点主任经营意识，扩大举绩人力,新人成就奖,推动新人三个月转正为业务主任,方案说明： 1、除在相关待遇中有明确说明的举绩人力标准外，其他举绩人力均指在当月举绩长险600元以上或进入AMIS系统的短险累计达600元（含）以上。 2、方案中涉及的保费指标均以回执核销保费为准。,一、新人训练基金,1.发放对象：2011年7月1日后入司的新人及其推荐人 2.发放次数：达到标准，即行发放，针对同一新人只发放一次。 3.发放条件： A：新人办理入司手续，全勤参加公司组织的为期一个月的签约培训、 代资考培训且取得代资证、职场训练等经营管理活动。 B：单件保费以保费最高件为计算依据，不累计。计算入司月数以AMIS系统为准,二、新人成就奖,说明：新人指营销员初次录入业务系统时职级为11系列 “业务员”，不含二次入司者。,三、直辖组发展津贴,1.发放对象：各职级主管（含各档组经理、各档处经理及区经理） 2.发放时间：自2011年7月1日始，每月核发。,直辖组发展津贴,四、团队管理津贴,1.发放对象：持有保监会核发的经营许可证的农村网点主任且符合 新法规定的职级任职条件，在AMIS系统中为该团队一级主管。 2.发放时间：自2011年7月1日始，每月核发。,内容提要,方案出台背景 增补待遇说明 过渡期办法回顾,2011年4月自治区分公司个险部下发的过渡期办法，执行时间：2011、4、1日-2011年12月30日止。,一、晋升成长奖,1.发放对象：方案期间初次晋升为组经理（不包含降级后再次晋升）的业务员系列人员； 2.发放标准：新主管晋升前为业务经理、高级业务经理的，奖励金额为1000元； 新主管晋升前为业务主任的，奖励金额为800元。 3.发放方式：晋升成长奖分两次发放，分别在新主管晋升当月和第一次季度考核达到基本法 考核维持条件时发放，两次各发放50%。,二、直辖组发展奖,1.发放对象：季度考核时职级为组经理（含）以上的各职级主管 2.发放方式：根据每季度主管直接管辖的业务员系列人员有效人力数，在上季度考核基础上增加的人数，按300元/人进行奖励。,三、达标组经理奖,说明： （1）举绩人员的标准是指2010版基本法的举绩人力标准。短险举绩人力标准，C版达到保费600元，D版500元。 （2）作为过渡期“绩优组经理奖”项目的补充，该奖项与绩优组经理奖不重复获得。,四、引才奖,（1）发放对象：上线后签约的新人 （2）发放标准：凡在方案期间内签约的新人，在其签约第 3 个月时晋升为业务主任职级且取得代资证，则其推荐人在新人晋升次月可获得 500 元的引才奖。,某城区公司组经理小王成功增员30岁的小张，通过代资考试后，于2011年7月1日办理入司手续，收取“福禄宝宝”十年期10000元，则： 新人小张收入： 1、佣金：10000*27%=2700元。 2、新人津贴：1100元。 3、新人训练基金：900元。 4、新人成就奖：1000元。（成功转正） 2700+1100+900+1000=5700/10000=57% 如果小张再做增员，成功晋升组经理，还可获得800元的晋升成长奖、绩优新人奖以及新人训练基金（推荐人奖励），所以重点鼓励新人增员新人的工作。 组经理小王收入： 1、新人训练基金：900元（推荐人） 2、直辖组发展津贴：200元（新人举绩） 3、引才奖：500元（新人转正） 4、推荐新人奖：2700*10%=270 5、直辖组发展奖：300（直辖组多一名有效人力） 直辖组津贴、培育组津贴、培育组经理奖等等。 所以新人的第一笔保费，至少有78.7%做为奖励支出。,对新人：持续的成长发展路径,新人津贴,潜力新人奖,晋升组经理,绩优组经理,发放时间：1-6月最高6000元（中心城区）,6月,12月,发放时间：7-12月 增员2人、举绩 最高1800元,再增员1人 成功晋升 享受直辖组津贴,再增员2人，达标 享受绩优组经理奖,1、新人参加培训并举绩有“新人训练基金”。 2、推荐人保证新人参训并举绩有“新人训练基金”。 3、新人转正为业务主任，新人有“新人转正奖”1000元，推荐人有“引才奖”500元。 4、新人晋升组经理，有“晋升成长奖”800元。推荐人如果是主管，有培育组津贴和培育组经理奖。,我们应该怎么做?,快乐增员123,建立常态增员工作模式,大直辖大发展,持续做坚持做,河南省分公司个险销售部编制,快乐增员,见1个人 想2件事 说3句话,见1个人 想2件事 说3句话,充分利用“新法考核标准调整”的利好消息,1、晋升组经理考核条件的变化：,业务主任 姚增员,1+3模