平安准主管培训(成龙培训)01-人生管理者.ppt

人生管理者,总公司培训部 2011.11,课 程 大 纲,工作与人生 寿险事业的成功之路 选择决定命运,工作与人生,每个人都有渴望成功的欲望； 成事在天，谋事在人！ 命运有她的偶然和必然性： 偶然：出身、长相、家庭、环境、机遇 必然：志向、追求、奋斗、意志力、思考能力等,活着是为什么? 工作是为什么?,人,我不能随波浮沉， 只为我挚爱的亲人； 再苦再累也要坚强， 只为那些期待的眼神,活在当下， 为您自己， 您的孩子， 您的父母， 您的爱人， 为您的家庭创造美好的生活！,让我们闭上双眼，一起来回顾我们的人生,人生就是五个故事关于出生,努力学习,人生就是五个故事关于成长,接受良好的教育,人生就是五个故事关于成长,人生就是五个故事关于婚姻,人生就是五个故事关于工作,人生就是五个故事关于老去,出生 家庭 成长 学习 婚姻 缘分 工作 老年 心态,？,我们工作了，在等待中,我们工作了，在风雨中,我们工作了，在艰难的跋涉中,我们工作了，在沉重的压力下,我们工作了，却没有安全,只想讨回一年的工资,我们工作了，却没有保障,市场管理员的武功,我们工作了，却没有尊严,我们工作了，却没能给他们更多,让自己和家人幸福，没有风雨、没有重压、没有艰辛、活得有尊严、有安全、有保障、有快乐！,赚钱,工作的目的,在现代社会上 谁能赚到更多的钱？为什么？,？,赚钱多少取决于能力,体力 技术能力 管理能力,第一种人： “我的是你的，你的是我的。” 这是愚蠢的人 第二种人： “我的是你的，你的也是你的。” 这是圣贤 第三种人： “我的是我的，你的是你的。” 这是最普通的人 第四种人：“我的是我的，你的也是我的。” 这是坏人 神父们的伦理学第5章,第五种人：我的是我的，你的是你的，也是我的；,这是成功的人,寿险事业的成功之路,华夏的组织发展之路 赚钱和提升赚钱能力之路,华夏业务人员的晋升通道,见习理财顾问,资深业务经理,业务经理,资深业务襄理,业务襄理,正式理财顾问,资深业务总监,业务总监,挑战自我,发展无限. 终身事业,永远追求!,初年度佣金 续年度服务津贴 个人季度业绩奖金 个人年终奖金,靠体力赚钱 只做销售的利益分析,销售利益举例说明,李华为正式理财顾问,交吉祥如意一单，保费1250元，20年缴，则佣金为500元，当月收入仅为500元,靠技术能力赚钱 销售并增员的利益分析,初年度佣金 续年度服务津贴 个人季度业绩奖金 个人年终奖金 增员奖金,李华交吉祥如意一单，保费4000元，20年缴，则佣金为1600元，责任底薪为650元,季度奖金为160元.年终奖金96元. 当月增员2人，每人FYC均为1600元，增员奖金320元.,合计：2826元,销售并增员利益举例说明,这样持续增员， 很快就可以晋升襄理了,靠管理能力赚钱 晋升襄理的利益分析,初年度佣金 续年度服务津贴 个人季度奖金 个人年终奖金 职务工资 陪同津贴 辅导奖金 管理津贴 直辖组年终奖金,管理利益,销售利益,业务襄理李华的情况： 团队12人（均为直接增员），4人500C/月；4人800C/月；4人1600C/月 本人FYC：1600C/月 组FYC：13200C/月：,业务襄理的利益举例说明,初年度佣金：16001219200元 个人季度奖金：1600310%41920 个人年终奖金：16006%121152 管理津贴：(50047%80047%1600413% ) 12 14352 辅导奖金：116005%31740 直辖组年终奖：116001%12=1392 职务工资：400124800 陪同津贴：120121440,收入情况,合计：45996元,如果组员依然复制这样的增员能力呢？ 将是资深襄理！,增加利益： 年度红利 持续发展奖金,如果组员依然复制这样的增员能力呢？ 很有可能将会是业务部经理！,注：团体住院医疗保险：一档为8000；二档为10000；三档为15000。免赔金额800元，赔付比例为75%。,福利待遇的对比,业务襄理,业务部经理,你愿意做一个默默无闻的小兵 还是做一个赫赫有名的将军？,选择决定命运,世界会变