华源轩企业产品培训.ppt

1,华源轩企业产品培训,主讲人：钟金龙,2,一、集团介绍,3,华源轩家具始创于1998年，是一家集研发、制造、销售板木、实木、酒店家具和出口家具的大型家具集团企业，于2007年12月，正式改制为华源轩家具股份制企业。华源轩在深圳拥有13万M工业园，员工2000人,4,华源轩目前已经在中国建立1500多个特许经营店，领跑国内绿色家具市场。产品还远销德国、法国、美国等数十个国家,5,集团正在建设的惠州工业园总占地达到21万M，建筑面积超过38万M,6,人才战略校企合作,集团与多所高校建立了长期的合作项目，成立了科研实习基地,7,人才战略华源轩管理学院,公司与大学合作，成立了华源轩管理学院，建立了适宜企业自身长远发展的战略目标和现代化的管理模式,8,行业地位,集团是中国家具行业整合领导者和全球绿色人居的倡导者，为中国家具行业的发展做出了突出的贡献,9,核心荣誉,集团以打造绿色家居为己任，始终坚持联合国及中国的绿色环保政策，并率先在中国发布了绿色人居白皮书的倡议，是中国家具行业环保家具的领军者,10,二、集团发展历程,11,1998年6月，在深圳龙岗南联一个僻静的小村庄里，华源轩的前身“华源家具厂”诞生了,12,1999年，正式命名为“华源轩家具公司”，产品系列由茶几发展到厅柜,13,2000年，华源轩成立了出口部。公司跨入套房生产厂家的行列，第一个套房系列红榉在市场上一举成名并一路走红,14,2001年上半年，华源轩龙岗区坪地新厂正式投入使用 深圳市华源轩家具有限公司在香港注册，全面实施ISO9001质量管理体系,15,2001年，9.11事件的爆发，高点展览空无一人，使得华源轩的本次参展颗粒无收 2002年03月29日，一场百年不遇的龙卷风无情地光顾华源轩,16,2003年3月在深圳家具博览会上重奖经销商6部威驰轿车；8月的深圳展再以“宝马”名车相赠，成为行业的营销典范。 自然风情系列和原野系列产品面世,17,2004年，华源轩搬迁到龙岗区同乐工业区水流田新厂 与著名高校合作,18,2005年8月，创造性的提出了“服务到家万里行” 11月20日，华源轩管理学院正式成立 12月，通过中国质量认证中心质量环保产品认证，同时获得ISO14024质量环境体系认证,19,2006年7月30日，获得“全球人居环境绿色品牌”奖，之后，在全国范围内发起“最佳人居环境创意大赛” 11月，华源轩选择了“孕妇”这个特殊群体作为代言人,20,2007年3月30日，华源轩与惠东县委县政府举行隆重的战略合作签约 8月18日，“深圳家具品牌联盟” 成立，华源轩担任联盟的副主席 11月11日，创造性地提出新盈利模式,21,2008年3月17日，深圳市华源轩家具股份有限公司成立 “牵手奥运冠军团、打造绿色人居”,22,2009年1月 获得广东省著名商标 3月 ,成立“皇家木匠”品牌，实行双品牌运作,23,三、品牌核心竞争力,24,广东省著名商标 联合国“全球人居环境绿色品牌”奖 获得中国环境保护部颁发的环境标志认证,25,四、品牌建设历程,26,绿色人居第一品牌定位,27,获联合国表彰,28,最佳人居环境创意大赛,29,牵手奥运冠军团，打造绿色人居,30,捐赠中国绿色碳基金，实施碳汇造林工程,31,五、产品通用知识点,32,实木框架材质水曲柳,33,水曲柳被誉为“黄金木”，色泽淡雅均匀，具有天然色调，花纹美观 材质细致，加工性能良好，不易变形和开裂 非常耐寒，在40严寒下也能正常发育，在自然状态下需1520年才开始结实,34,实木框架材质橡胶木,35,橡胶木被誉为“象牙木”，颜色呈浅黄褐色，年轮明显，轮界为深色带，管孔甚少 木质结构粗且均匀，纹理斜，木质较硬 切面光滑，易胶粘，油漆涂装性能好,36,多层均质环保板,37,板材剖析,保护层：防水、防火、防刮伤 饰面层：色彩明亮，避免了中纤板的色差问题 阻燃层：隔热、阻燃 致密层：抗拉强度高，具备强抗压、抗变和防水能力 平衡层：板材不易变形,38,多层均质环保板特性,绿色更环保 有害气体的排放量仅为优质中纤板的1/3；仅为三聚氢胺板的1/2； 多层均质环保板特有环保措施： 甲醛分解剂 甲醛挥发剂 欧洲顶级PVC封边技术,39,、均质更高质 制造过程经过高温干燥、热压、无菌化处理，板材质地均匀。相比中密度纤维板，可以轻易承受2000转的摩擦测定,40,多层均质环保板产地,多层均质环保板产自大亚木业集团，该集团拥有亚洲地区建设规模最大、技术设备最先进、科技含量最高的生产线,41,门铰,42,意大利进口优质合金门铰,发蓝、镀铜后再喷雾镀锌，防腐能力极强 正常开合10万次，经久耐用；普通门铰使用频率为4-5万次 开启力度柔和，声音小 可承受25KG重量，可以长久顺畅使用，不下沉,43,滑轨,44,意大利进口咖啡色消音滑轨,采用1.2mm厚冷轧钢板、质量稳定，抽拉顺滑。 抽拉过程噪声小，平滑，能在负重23磅状态下连续滑动达8万次 国产一般为白颜色。,45,趟门轮,46,西班牙带阻尼趟门轮,进口合金材质，硬度是普通五金的2倍；在门框5CM处，会自动缓冲，避免用力过大时，撞击侧框,47,衣柜拉杆,48,铝合金衣柜拉杆,经过阳极处理，防止空气氧化、腐蚀，使铝材增加光泽，历久如新，充满时代感。 避免铁制品因电镀、烤漆、氧化后，造成生锈、脱皮的缺点,49,50,香樟木衣柜拉杆,香樟木木质坚韧，不变形；能通窍避秽；气味芳香，具有除霉、除异味、驱虫的功效,51,钢化玻璃,52,钢化玻璃,更富有立体感，抗压强度是普通玻璃的4-5倍 耐热冲击，可承受288的高温，204的温差变化 一旦发生破损，会碎成无数小块，没有尖锐菱角，不易伤人,53,五、甲醛常识,54,甲醛是一种无色，有强烈刺激性气味的气体。在室温时极易挥发，可经呼吸道吸收，已经被世界卫生组织确定为可疑致癌物,55,56,活性炭吸附法 通风法 红茶 植物除味法 化学祛除法,57,六、板木家具保养常识,58,1.尽量避免阳光直接照射 2.避开高温、干燥的地方 3.不宜放在十分潮湿的地方 4.不宜用重物敲击家具表面或在家具表面 直接切割东西， 5.尽量避免孩子在家具上跳跃玩耍,59,6.避免远距离整体搬运 7.忌用水冲洗或用湿布胶合板制作的家具 8.忌用与家具原漆色泽不同的颜料 9.忌用碱水洗刷家具，或家具面上放置腐蚀性液体、高浓度的酒精、香蕉水和刚煮沸的开水等东西,60,六、家具保养常识,61,（一）家具不得摆放在高温、潮湿、震动剧烈、光线强 烈的地方，居室保持通风干爽 （二）给家具清洁时，先用鸡毛掸之类柔性器皿进行除 尘，再用软布轻轻擦拭 （三）不要让坚硬或尖锐物碰撞家具，切忌敲打玻璃或五金装饰件表面 （四）家具五金装饰件只须用干布轻轻抹试，不要用含化学物的清洁剂切忌用酸性液体清洗：如五金件表面发现难去除的黑点，可用煤油擦试、清洗,62,（五）定期对家具连接件进行检查，发现松动及时旋紧 （六）板式家具可沾少量水或适量清洁剂进行清洁，板件可定期用家具护理蜡进行护理，并保持柜内部干净 （七）板式家具边沿如出现翘起和离层，可在上面蒙上薄布，用熨斗熨贴即可恢复原貌 （八）板式家具如有划痕和碰伤，可用同色油漆补色,63,七、各系列风格,64,65,八、FABE销售法则,66,四个层次的导购员,低级特点希望客户购买 中级优点让客户知道 高级利益点让客户动心 顶尖价值证明能够满足客户的需求,67,我们卖的不是产品，而是产品带给客户的利益！,68,什么是FABE,FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的 它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售,69,特征（Features）,产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的,70,优点（Advantages）,即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势,71,利益（Benefits）,(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望,72,证据（Evidence）,包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.,73,简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益,74,FABE句式,标准句式是： “因为（特点），从而有（功能），对您而言（好处），你看（证据）”,75,有机塑料,76,因为这把锤子的手柄使用的是有机塑胶；从而它容易握紧，不易打滑；对您而言，在用这把锤子钉钉子的时候能打得准，不会打歪弄伤您的手；（证据）现在很多师傅都用这款锤子呢。,77,低脂,78,因为这是低脂的牛奶；从而相比全脂牛奶，经常饮用它不会使人发胖；对您而言，能同时获得均衡的营养和苗条的身材；您看，这是报纸上对低脂牛奶的报道,79,激光遥控,80,因为这是激光遥控笔；从而拥有让幻灯片自动换页的功能，对您而言，在培训或者开会的时候，就不用固定在电脑前操作，既专业又方便； （证据）现在很多领导和专业的老师都要用这种激光遥控器,81,九、白榉卖点说辞,82,1. 床头采用简单设计，现代时尚，简约明快；床头采用弧度结构，美观 大气，在床头后面有三根支架，稳固不易摇晃 2. 床头与床体采用两根双面对拧螺杆连接,坚固耐用 3. 独特的排骨架设计，排骨架与床栏和床身之间采用胶垫，避免使用过程中产生噪音 4. 排骨架采用杨木制做（生长周期慢,柔韧性好）,单根承受20千克,整体能承受1吨重（可以让踩上去，演示给顾客看）;透气性好，人容易进入睡眠状态 5. 增加两根床脚，共有6个受力点；并采取三栏结构，极大提高床的稳固性 6. 床腿加固、厚重，有超大的五金三脚架加固；且采用人性化圆弧形设计，避免小孩、老人碰伤,白榉卧房,83,1. 全部采用大亚木业的多层均质环保板，坚固耐用更环保；拉手是进口优质合金，耐用，防氧化。 2. 衣柜的尺寸丰富，有2.1 、2.4 整体衣柜 ，选择性广,衣柜自由组合,满足客人对各种尺寸的需求。 3. 衣柜空间设计合理，上有拉杆可挂外套，中间可放被子等大件物品，带锁抽屉可放贵重物品，抽屉下裤挂杆可挂裤子等，满足各种存放需求 4. 意大利进口锌合金门铰,可正常开合10万次无声响；在30度内，自动开合，30-90度，自由定位；每个门铰承受力25KG，一个门板可承受100KG,防止门板变形。 5. 柜身抽屉有暗锁的功能，可以存放一些贵重物品。 6. 抽屉的路轨是进口咖啡色消音轨道，采用厚冷轧钢板，质量稳定，抽拉顺滑，国产的一般为白色。,白榉衣柜,84,1. 采用大亚木业集团绿色多层均质环保板，坚固耐用更环保。（试想，如果您坐在甲醛含量超标的餐台上进餐，还会有食欲吗？） 2餐台面两边加上定做制造的钢化玻璃，与中间台面形成鲜明的颜色对比，富有立体感，提高进餐食欲；且可耐288的高温。 3. 桌面边角采用圆弧形设计处理，去除菱角，避免碰伤小孩、老人。 4. 桌面和桌腿有八根五金连接,极强的稳定性。（小孩靠在餐台吃饭，不会摇晃） 5. 餐椅底部采用美国杜邦胶垫,耐磨性好，在需要搬动的时候，避免磨伤地板。 6. 餐椅用材考究,采用人体工程学原理设计,前高后低，久坐而不累，还能促进人体血液循环，椅背弧度让腰部非常舒服；使用优质回弹力中软海绵，坐感舒服。,白榉餐台,85,十、白橡卖点说辞,86,白橡卧房,1. 使用俄罗斯水曲柳实木框架，坚固耐用。（简单介绍水曲柳特性） 2. 床头设计源自孔雀开屏，淡泊情致，优雅绵长；床头采用弧度结构，美观大气，在床头后面有三根支架，稳固不易摇晃。 3. 床头与床体采用两根通杆五金螺丝连接,坚固耐用。 4. 独特的排骨架设计，排骨架与床栏和床身之间采用胶垫，避免使用过程中产生噪音。 5. 排骨架采用杨木制做（生长周期慢,柔韧性好）,单根承受20千克,整体能承受1吨重（可以踩上去，演示给顾客看）;透气性好，人容易进入睡眠状态。 6. 增加两根床脚，共有6个受力点；并采取三栏结构，极大提高床的稳固性。 7. 床腿加固、厚重，有超大的五金三脚架加固；且采用人性化圆弧形设计，避免小孩、老人碰伤。,87,1. 柜身主要框架、拉手是进口水曲柳实木，搭配协调；其余采用大亚木业集团的多层均质环保板，坚固耐用更环保； 2. 衣柜的尺寸丰富，有2.1 、2.4 整体衣柜 ，选择性广,衣柜自由组合,满足客人对各种尺寸的需求。 3. 衣柜空间设计合理，上有拉杆可挂外套，中间可放被子等大件物品，带锁抽屉可放贵重物品，抽屉下挂杆可挂西裤等，可满足各种存放需求 4. 意大利进口锌合金门铰,可正常开合10万次无声响；在30度内，自动开合，30-90度，自由定位；每个门铰承受力25KG，一个门板可承受100KG,防止门板变形。 5. 柜身抽屉有暗锁的功能，可以存放一些贵重物品。 6. 抽屉的路轨是进口咖啡色消音轨道，采用厚冷轧钢板，质量稳定，抽拉顺滑，国产的一般为白色。,白橡衣柜,88,1. 采用俄罗斯进口水曲柳实木框架，稳固大气，凸显主人的身份象征。 2. 采用大亚木业集团绿色多层均质环保板，坚固耐用更环保。（试想，如果您坐在甲醛含量超标的餐台上进餐，还会有食欲吗？） 3. 1.35米经典长度，是六口之家共享美味佳肴的最佳选择。 4. 桌面边角采用圆弧形设计处理，去除菱角，避免碰伤小孩、老人。 5. 桌面和桌腿有八根五金连接,极强的稳定性。（小孩靠在餐台吃饭，不会摇晃） 6. 餐椅采用水曲柳纯实木，水溶性油漆,8道工艺精致而成,木纹清晰。 7. 餐椅底部采用美国杜邦胶垫,耐磨性好，在需要搬动的时候，避免磨伤地板。 8. 餐椅用材考究,采用人体工程学原理设计,前高后低，久坐而不累，还能促进人体血液循环，椅背弧度让腰部非常舒服；使用优质回弹力中软海绵，坐感舒服。,白橡餐台,89,1. 全进口水曲柳实木榫接结构框架，稳固大气，凸显主人的身份象征。并用全实木配进口布艺沙发，层次感分明，价值感十足 2. 采用比利时进口三合一面料，耐磨，抗拉，防静电。不退色，不容易粘灰尘。 3. 选用优质回弹力的中软海绵，宽厚的坐垫尺寸，舒适且美观回弹力强，坐感非常好，避免普通海绵会部分塌陷的缺点。 4. 靠背方枕填充优质无害珍珠棉纤维，靠感舒适且健康。（可稍微提及市场上以次充好的黑心棉危害） 5. 全实木榫结构，保证人体习惯坐扶手时，稳重、牢固而舒适； 6. 软包带拆洗功能，易于日后使用和卫生。,白橡客厅,90,十一、浅胡桃卖点说辞,91,1. 使用俄罗斯水曲柳实木框架，坚固耐用。（简单介绍水曲柳特性） 2. 床头设计源自水波浪，体现自然化及曲线美；高档的水曲柳实木相嵌,尽显自然本色主调,体现使用者极强的文化品位；在床头后面有三根支架，稳固不易摇晃。 3. 床头与床体采用两根通杆五金螺丝连接,坚固耐用。 4. 独特的排骨架设计，排骨架与床栏和床身之间有采用胶垫，避免使用过程中产生噪音。 5. 排骨架采用杨木制做（生长周期慢,柔韧性好）,单根承受20千克,整体能承受1吨重（可以让踩上去，演示给顾客看）;透气性好，人容易进入睡眠状态。 6. 增加两根床脚，共有6个受力点；并采取三栏结构，极大提高床的稳固性。 7. 床腿加固、厚重，有超大的五金三脚架加固；且采用人性化圆弧形设计，避免小孩、老人碰伤。,浅胡桃卧房,92,1. 胡桃木纹条理清晰，凸显主人含蓄有品位，散发出一股书香气息。 2. 设计源于金子塔,造型美观独特，象征主人事业蒸蒸日上,步步高升；改变传统方形柜身，在拿书查阅的时候，没有视觉压力；且15度梯形结构，上小下大，稳重，不易向外倾倒。（可举例：小孩调皮，爬上书柜，不容易向外倾倒） 3. 柜身的尺寸可以延伸,满足客户对尺寸的要求。 4. 书柜玻璃采用钢化玻璃,清晰度高，不易变形；加之抽屉和木门的使用性设计,更显本产品的实用主义。 5. 意大利进口锌合金门铰,可正常开合10万次无声响；在30度内，自动开合，30-90度，自由定位。 6. 柜身层板承重量大,并且可根据书的高低自由调节层板高度。 7. 在板材上，有“华源轩”字样水印防伪标识。,浅胡桃书房,93,1. 采用俄罗斯进口水曲柳实木框架，稳固大气，凸显主人的身份象征。 2. 采用大亚木业集团绿色多层均质环保板，坚固耐用更环保。（试想，如果您坐在甲醛含量超标的餐台上进餐，还会有食欲吗？） 3. 1.35米经典长度，是六口之家共享美味佳肴的最佳选择。 4. 桌面边角采用圆弧形设计处理，去除菱角，避免碰伤小孩、老人。 5. 桌面和桌腿有八根五金连接,极强的稳定性。（小孩靠在餐台吃饭，不会摇晃） 6. 餐椅采用水曲柳纯实木；水溶性油漆,8道工艺精致而成,木纹清晰。 7. 餐椅底部采用美国杜邦胶垫,耐磨性好，在有搬动需要的时候，不会磨伤地板。 8. 餐椅用材考究,采用人体工程学原理设计,前高后低，久坐而不累，还能促进人体血液循环，椅背弧度让腰部非常舒服；使用优质回弹力中软海绵，坐感舒服。,浅胡桃餐台,94,1. 全进口水曲柳实木榫接结构框架，稳固大气，凸显主人的身份象征。 并用全实木配进口布艺沙发，层次感分明，价值感十足。 2. 采用比利时进口三合一面料，耐磨，抗拉，防静电。不退色，不容易粘灰尘。 3. 选用优质回弹力的中软海绵，宽厚的坐垫尺寸，舒适且美观回弹力强，坐感非常好，避免普通海绵会部分塌陷的缺点。 4. 靠背方枕填充优质无害珍珠棉纤维，靠感舒适且健康。（可稍微提及市场上以次充好的黑心棉危害） 5. 全实木榫结构，保证人体习惯坐扶手时，稳重、牢固而舒适； 6. 软包带拆洗功能，易于日后使用和卫生。,浅胡桃客厅,95,十二、樱桃二代卖点说辞,96,1. 床头的设计风格为田园风格,外观框架材料来自马来西亚出材率仅有50%顶级橡胶木；材质细腻均匀，经高温烘干脱脂，不易变形。 2. 床头采用弧度结构，美观大气，在床头后面有三根支架，稳固不易摇晃。 3. 产品线条流畅，边角圆润，体现了人性化的周到心思； 4. 床头与床体采用两根通杆螺丝连接,坚固耐用； 5. 优质的排骨架设计，排骨架与床栏和床身之间采用胶垫，避免使用过程中产生噪音； 6. 排骨架采用杨木制做（生长周期慢,柔韧性好）,单根承受20千克,整体能承受1吨重（可以让踩上去，演示给顾客看）;透气性好，人容易进入睡眠状态。 7. 增加两根床脚，共有6个受力点；并采取三栏结构，极大提高床的稳固性。,樱桃二代卧房,97,1. 柜身主要框架、拉手是进口马来西亚顶级橡胶木，搭配协调；其余采用大亚木业集团的多层均质环保板，坚固耐用更环保。 2. 衣柜空间设计合理，上有拉杆可挂外套，中间可放被子等大件物品，带锁抽屉可放贵重物品，抽屉下挂杆可挂西裤等，可满足各种存放需求 3. 意大利进口锌合金门铰,可正常开合10万次无声响；在30度内，自动开合，30-90度，自由定位；每个门铰承受力25KG，一个门板可承受100KG,防止门板变形。 4. 柜身抽屉有暗锁的功能，可以存放一些贵重物品。 5. 抽屉的路轨是进口咖啡色消音轨道，采用厚冷轧钢板，质量稳定，抽拉顺滑，国产的一般为白颜色。 6.衣柜拉杆采用香樟木,有除酶、除异味、驱虫的功效。,樱桃二代衣柜,98,1. 采用马来西亚顶级橡胶实木框架，稳固大气，凸显主人的身份象征 2. 采用大亚木业集团绿色多层均质环保板，坚固耐用更环保。（试想，如果您坐在甲醛含量超标的餐台上进餐，还会有食欲吗？） 3. 1.35米经典长度，是六口之家共享美味佳肴的最佳选择。 4. 桌面边角采用圆弧形设计处理，去除菱角，避免碰伤小孩、老人。 5. 桌面和桌腿有八根五金连接,极强的稳定性。（小孩靠在餐台吃饭，不会摇晃） 6. 餐椅采用水曲柳纯实木；水溶性油漆,8道工艺精致而成,木纹清晰。 7. 餐椅底部采用美国杜邦胶垫,耐磨性好，在有搬动需要的时候，不会磨伤地板。 8. 餐椅用材考究,采用人体工程学原理设计,前高后低，久坐而不累，还能促进人体血液循环，椅背弧度让腰部非常舒服；使用优质回弹力中软海绵，坐感舒服。,樱桃二代餐台,99,1. 全进口马来西亚顶级橡胶实木榫接结构框架，稳固大气，凸显主人的身份象征；并用全实木配进口布艺沙发，层次感分明，价值感十足。客人一进客厅，肯定会别有一番感受。 2. 采用比利时进口三合一面料，耐磨，抗拉，防静电。不退色，不容易粘灰尘。 3. 选用优质回弹力的中软海绵，宽厚的坐垫尺寸，舒适且美观回弹力强，坐感非常好，避免普通海绵会部分塌陷的缺点。 4. 靠背方枕填充优质无害珍珠棉纤维，靠感舒适且健康。（可稍微提及市场上以次充好的黑心棉危害） 5. 全实木榫结构，保证人体习惯坐扶手时，稳重、牢固而舒适； 6. 软包带拆洗功能，易于日后使用和卫生。,樱桃二代客厅,100,1. 中国官字型的实木框架,象征着官运亨通、家庭和睦、事业发达。 2. 本书柜注重产品功能性和美观性的结合，置书架与储物柜的组合，二门、三门自由选择，充分利用空间，是都市小户型家居的首选。 3. 柜身的尺寸可以延伸,满足客户对尺寸的要求。 4. 书柜玻璃采用钢化玻璃,清晰度高，不易变形；加之抽屉和木门的使用性设计,更显本产品的实用主义。 5. 意大利进口锌合金门铰,可正常开合10万次无声响；在30度内，自动开合，30-90度，自由定位。 6. 柜身层板承重量大,并且可根据书的高低自由调节层板高度。,樱桃二代书房,101,十三、柚木卖点说辞,102,设计元素,孔雀被视为“百鸟之王“，是吉祥、善良、美丽、华贵的象征,凤凰羚,103,天圆地方体现的是传统文化，博大精深 ；寓意深邃，具有远见,天圆地方,104,铃兰花是芬兰的国花。在友情交往中，铃兰历来表示幸福、纯洁,铃兰花,105,不要看气泡形状是非常的简单，其实气泡是前沿设计的宠儿，从流线型设计和气泡融合，体现活泼和动感，寓意具有活力,气泡型,106,1. 床头的设计源自东南亚植物纹理元素,具有浓厚的异域风情； 2. 外观框架材料来自马来西亚出材率仅有50%顶级橡胶木；材质细腻均匀，经高温烘干脱脂，不易变形。 3. 床头采用弧度结构，美观大气，在床头后面有三根支架，稳固不易摇晃。 4. 产品线条流畅，边角圆润，体现了人性化的周到心思； 5. 床头与床体采用两根通杆螺丝连接,坚固耐用； 6. 优质的排骨架设计，排骨架与床栏和床身之间采用胶垫，避免使用过程中产生噪音； 7. 排骨架采用杨木制做（生长周期慢,柔韧性好）,单根承受20千克,整体能承受1吨重（可以让踩上去，演示给顾客看）;透气性好，人容易进入睡眠状态。 8. 增加两根床脚，共有6个受力点；并采取三栏结构，极大提高床的稳固性。 9. 床底增加2个抽屉，充分利用家居空间，满足顾客各种存放需求。,柚木卧房,107,1. 柜身主要框架是进口马来西亚顶级橡胶木，搭配协调；其余采用大亚木业集团的多层均质环保板，坚固耐用更环保；拉手是进口优质合金，防氧化。 2. 衣柜空间设计合理，上有拉杆可挂外套，中间可放被子等大件物品，带锁抽屉可放贵重物品，抽屉下挂杆可挂西裤等，可满足各种存放需求。 3. 意大利进口锌合金门铰,可正常开合10万次无声响；在30度内，自动开合，30-90度，自由定位；每个门铰承受力25KG，一个门板可承受100KG,防止门板变形。 4. 柜身抽屉有暗锁的功能，可以存放一些贵重物品。 5. 抽屉的路轨是进口咖啡色消音轨道，采用厚冷轧钢板，质量稳定，抽拉顺滑，国产的一般为白颜色。 6.衣柜拉杆采用香樟木,有除酶、除异味、驱虫的功效。,柚木衣柜,108,1. 采用马来西亚顶级橡胶实木框架，稳固大气，凸显主人的身份象征。 2. 采用大亚木业集团绿色多层均质环保板，坚固耐用更环保。（试想，如果您坐在甲醛含量超标的餐台上进餐，还会有食欲吗？） 3. 1.35米经典长度，是六口之家共享美味佳肴的最佳选择。 4. 桌面边角采用圆弧形设计处理，去除菱角，避免碰伤小孩、老人。 5. 桌面和桌腿有八根五金连接,极强的稳定性。（小孩靠在餐台吃饭，不会摇晃） 6. 餐椅采用水曲柳纯实木；水溶性油漆,8道工艺精致而成,木纹清晰。 7. 餐椅底部采用美国杜邦胶垫,耐磨性好，在有搬动需要的时候，不会磨伤地板。 8. 餐椅用材考究,采用人体工程学原理设计,久坐而不累，还能促进人体血液循环，椅背弧度让腰部非常舒服。而且整个椅子看起来像一匹马，象征马到功成。,柚木餐台,109,1. 全进口马来西亚顶级橡胶实木榫接结构框架，稳固大气，凸显主人的身份象征；并用全实木配进口布艺沙发，层次感分明，价值感十足。客人一进客厅，肯定会别有一番感受。 2. 采用比利时进口三合一面料，耐磨，抗拉，防静电。不退色，不容易粘灰尘。 3. 选用优质回弹力的中软海绵，宽厚的坐垫尺寸，舒适且美观回弹力强，坐感非常好，避免普通海绵会部分塌陷的缺点。 4. 靠背方枕填充优质无害珍珠棉纤维，靠感舒适且健康。（可稍微提及市场上以次充好的黑心棉危害） 5. 全实木榫结构，保证人体习惯坐扶手时，稳重、牢固而舒适； 6. 软包带拆洗功能，易于日后使用和卫生。,柚木客厅,110,十四、白色乡村卖点说辞,111,1. 使用俄罗斯水曲柳实木框架，坚固耐用。（简单介绍水曲柳特性） 2. 床头两端弧度结构，配上象牙白颜色，极具英式乡村生活情趣；在床头后面有三根支架，稳固不易摇晃。 3. 床头与床体采用两根通