沈阳·恒大绿洲内商街推广提报.ppt

沈阳恒大绿洲 内商街推广提报,上海丽仁行房地产经纪有限公司,前言,沈阳恒大绿洲项目为沈阳于洪新城核心地段，是市政重点发展的地区，整体项目227万平，气势恢弘、品质优良，在同区域内是综合性价比最高的项目，先阶段项目周边配套交通处于初步发展阶段，在外部无借力之处，所以架构项目自身投资价值，吸引投资者目光，达到销售商街的目的，是本次提报的重点。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,一、项目商街情况： 规模：总面积3万平，东西长1200余米，南北宽30米 层高 ：一层均为4.45米，二层均为3.00米 面积以75平为基准面积，自由分割，自由组合铺面先行划分，但中间暂不砌筑，尽量留足空间。 进深 ：1417米 开间 ：3.45.0米,结论：产品设计专业，层高面积合理，无硬伤， 具备形成商街的优良条件,上海丽仁行房地产经纪有限公司,二、项目商街优劣势分析：,上海丽仁行房地产经纪有限公司,区域利好：项目位于于洪新城核心地区，沈阳银带发展的重要地段，绿洲项目通连长白、于洪、铁西、浑南四大区域，在地理位置优势明显，极具投资价值。,利：极具投资价值，是即浑南、 长白岛之后的投资热点。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,人气大盘： 绿洲项目建筑面积227万平，预计入住人口6-7万人，是沈阳地产难得一见的超人气大盘，在这里自然形成一个巨大的消费场。,利：入住人口庞大的超级社区，商机无限,上海丽仁行房地产经纪有限公司,高档次消费区域： 由于项目整体的高品质，绿洲项目的消费群集中在社会精英阶层，人均消费能力高，加之周边为碧桂园银河园项目、阳光100项目等。,利：为高档项目集中的区域， 这注定了商街的消费人群层次。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,宏发华城世界：现以基本售罄，商街销售率达到30%。,项目周边竞品商业情况,上海丽仁行房地产经纪有限公司,阳光100底商统计 共推出1-2楼商铺32间，合计6121.76万平。 至今均未售出。 面积主要集中在170-290平之间。 电话采访，告知尚无商铺出售，7月后会有部分推出,价格未定。,项目周边竞品商业情况,上海丽仁行房地产经纪有限公司,现阶段位置的尴尬： 周边配套落后，交通路网不成熟，人流车流有限，距项目最近的商圈为铁西的滑翔商圈及浑南五里河商圈。 参考项目周边的楼盘可见，都处于初步发展阶段，业态主要以社区商业为主，商业氛围不成熟。,弊：周边商业氛围需要长时间的培育。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,定位思考： 根据现阶段的情况，内商街首先定位为社区商业，解决整个社区的基本商业服务配套，通盘考虑项目整体商业体量，项目的商业势必成为区域级商业配套。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,三、商街推广定位,上海丽仁行房地产经纪有限公司,推广定位原则： 符合整体项目的调性，把商街放入全盘考虑，同样建立高品质的国际精品商业。 通过优劣势分析，现阶段内商业街为项目整体商业的一部分，是最先启动的部分，在周边商业配套不完善不成熟阶段，项目自身内配综合优良的情况下，绿洲内商街最适合做社区商业，满足项目自身商业需要。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,业态思考： 业态主要分为餐饮娱乐、超市蔬果、美容美发、汽车、药店/保健、洗衣/服装、宠物/玩具等。根据项目高品质的特点，建议内商街中保持一定比例的品牌连锁经营品牌，来保持项目商业业态的高品质，,上海丽仁行房地产经纪有限公司,绿洲项目的商街是 丰富、多样、具有一定品牌性,业态丰富满足社区商业需要,符合项目整体调性，保证经营业态档次与品质,上海丽仁行房地产经纪有限公司,项目内商街命名及定位语一,恒大金街 定位语：社区商业宝地，财富活力生活 释义：恒大金街，一目了然的商业气息，投资者的聚富良机，不标榜不流低，适合社区商业的规模层次。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,项目内商街命名及定位语二,恒大宝地商街 定位语：招财进宝，经营财富 释义：恒大宝地，取义中国传统财富寓意，在中国传统文化长河中,吉祥文化是一条十分重要的支流。 吉祥文化凝结着中国人的伦理情感、生命意识、审美趣味与宗教，取义于此吉祥吉利，。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,项目内商街命名及定位语三,铜锣大道 定位语：国际化居住的恒大“金”质生活 释义：街名取自香港铜锣湾商业街，和美国第五大道商业街，都是世界超级繁华商业区，盛名于世，人气无以伦比，以此命名，以消费者熟知度为基础，建立一种亲切感，有助于树立产品形象。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,四、包装策略,上海丽仁行房地产经纪有限公司,5大策略整合商街包装： 1.样板铺设计装修 2.销售与招商平行 3.连锁品牌招商比例达到40%后，进行自营商铺销售。 4.根据业态划分区域，不建议散点无规律分布 5.混搭MALL,上海丽仁行房地产经纪有限公司,样板铺设计装修 营造商业街热闹的氛围， 有助销售的现场感染力。 建议在商街的东面先做 200米左右的样板商业街。 充分利用商街前的道路和绿化， 营造类似lifestyle的商业模式。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,参考样板商街示意： 通过统一包装，突出整体性。主要物料为气氛旗、立招、店招、内部装饰。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,参考样板商街示意： 统一店招,上海丽仁行房地产经纪有限公司,参考样板商街示意： 统一立招、气氛旗,上海丽仁行房地产经纪有限公司,参考样板商街示意： 统一内部掩饰,上海丽仁行房地产经纪有限公司,参考样板商街示意： 在商街中间过道，增加气氛摆设。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,参考样板商街示意： 通过特色店铺包装，提升商业品质,上海丽仁行房地产经纪有限公司,参考样板商街示意： 通过特色店铺包装，提升商业品质,上海丽仁行房地产经纪有限公司,参考样板商街示意： 充分利用商街的绿化，增加座椅阳伞，营造lifestyle生活氛围,上海丽仁行房地产经纪有限公司,五、营销推广媒介执行计划,上海丽仁行房地产经纪有限公司,线上集中推广：报纸媒体 线下推广：现场包装类： 商街：样板铺包装 销售中心：易拉宝宣传、沙盘标示、商街宣传手册 其他通路：短信、电台、高端杂志 营销活动：商业定向招商说明会/酒会等营销活动,上海丽仁行房地产经纪有限公司,线上集中推广：报纸媒体 建议集中推广，打造一轮高投资性，高性价比的商街投资报纸，建议媒体华商晨报、辽沈晚报为主、日报为辅。 电台广告： 电台广告除了利用之前项目的时段，还可以在金融证券类栏目前增加适量投放，吸引投资人群。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,短信： 商铺发售的初期，短信针对已买房业主进行销售引导，同时增加针对银行、汽车、金融证券大客户点对点发送信息。 高端杂志： 投放航空杂志、高尔夫杂志,上海丽仁行房地产经纪有限公司,营销活动： 定向招商说明会 主力商家洽谈： 目标： 积蓄大量的客户资源，主力商家客户重点洽谈，确定部分进场商家客户名单 推广形式：以举办大户座谈会为主，媒体软文炒作为辅。 主要工作：电话咨询及DM直邮目标商家；本地媒体软文炒作，现场销售中心推介及洽谈。 营销形式：电话咨询及DM直邮目标商家；现场接待商家参观及洽谈； 或举行客户招商推介系列座谈会。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,营销活动： 高端商务酒会 针对主力商家洽谈： 目标： 诚邀有影响力的商家参与酒会，