和谐东方推广策划方案.ppt

和谐东方美容整形外科诊所 推广方案,2011年10月14日,概 述,媒体推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于和谐东方网站的高访问量，并且利用促销活动对企业品牌的正面宣传，大量转载信息，传播企业品牌的信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。 根据美容行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合2012年企业发展方向，制定此网络推广策划方案。,我们的目标及面临的压力,合谐东方,来自市场推广,来自竞争者,来自客户,如何克服的心理之坎？ 医院成熟度还不够；更多的客户是由老客户介绍，宣传推广后如何使客户信任是决战市场的关键。,市场促销？ 在价格、服务以及在营销活动定位上应寻找突破，使更多客户有兴趣向医院咨询。,如何吸引目标客户群？ 通过何种宣传方式使更多的客户知道医院美容信息。,我们争夺市场 必须打赢的三场战争,完美开官之战 创立竞争优势，具有鲜明定位 文字撰写：很强的煽动性文字内容 平面设计：优雅亮丽的图片广告、宣传单页 网络建设：磅礴大气的网站图片，内容丰富网站信息,决战美丽之巅 抢占市场的高点,唱响入围之战 使更多的消费者了解合谐东方的品牌 媒体推广：报纸、网络、电梯间等媒体推广 活动促进：通过营销活动、优惠打折促进市场推广 热点制造：创意性制造美容新闻热点，促进市场公关,收官之战水到渠成 使更多的消费者成为合谐东方的客户,面临市场的压力 我们在这里展开梦想的翅膀 从此让合谐东方打开新的篇章 ,品牌策略,体现合谐东方美容服务、功能、竞争优势，统一包装形象。建立品牌形象，能提升市场凝聚力，更有效的促进销售。 1、系统的规划品牌形象 挖掘内涵深度，集中力量在广告语、广告宣传画统一的基础上制定媒体宣传以及营销方案，才能更有效率、有针对性的广泛传播。 2、确定品牌经营的核心 为避免市场竞争，确定营销核心内容，选择差异化核心和营销宣传路线。 3、宣传企业形象 通过媒体宣传和网站的内容提高专业性和信任度。,品牌媒体推广,媒体宣传通过网络、报纸、户外等媒体有效的组合，能极大的影响广告效果，同时能节约资本，能使广告效果最大化 主媒体：网络、报纸广告媒体为主，向目标受重诉求重点，以及达到最大化的媒体覆盖范围，象受众传达更多的产品信息。 次媒体： 电梯间、报纸DM广告、为品牌形象宣传，向目标受众提示性诉求,品 牌 推 广,网站建设,网站优化,节假日促销活动,平媒、户外广告,搜索引擎,新闻热点或团购广告,宣传品设计、制作,网站及品牌推广策略,现阶段媒体推广主要分三个阶段，逐渐将和谐东方整形外科诊所推广成为天津知名的美容整形医院。,宣传定位 网站建设 1、网站建设 2、网站优化 3、筛选搜索关键词 4、安装网上监控代码 5、提高网站访问量，对 网络客户的转化率统计。,网站推广 1、百度竞价排名 2、百度网盟 3、网络推广营销 4、新春促销活动 5、电梯间广告,品牌推广 1、百度竞价排名 2、百度网盟 3、网络推广营销 4、五一促销活动 5、新闻网站推广,第一阶段 2011年11月-12月 1-2个月,第二阶段 2011年12月-2012年2月 3个月,第三阶段 2012年3月-5月 3个月,第一阶段,推广时间：2011年11月-12月 推广内容： 1、 完成品牌网站建设(改版)，并充实完善相关专栏内容，整合内容并添加完毕。 2、 完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广：包括原图处理、页面程序优化处理、优化内容注入、搜索引擎易收录代码添加，文字顺序调整，版块位置变动。 3、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。 4、 安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。 5、提高网站访问量，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。 6、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。 7、 分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容,第二阶段,时间：2011年12月-2012年2月 推广内容： 1、 在网站符合推广要求的前提下，进行搜索引擎推广，主要以百度为主、GOOGLE、搜狗、雅虎等为辅。 2、 配合新春活动促销宣传方向，选取有影响力宣传平台，并制定品牌软文内容方案。 3、 针对网络推广效果进行分析评估，并制定下月相关优化建议方案。,第二阶段,4、网络营销 通讯营销：在线客服回答问题 网络知识性营销：百度知道介绍企业及相关信息 网络口碑营销：通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通, 对相关信息进行讨论加深目标客户的影响和印象 网络直复性营销：通过网络,直接发展分销渠道或直接面对终端消费者销售产品 博客营销：博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者 网络视频营销：将各种视频短片以各种形式放到互联网上,宣传企业品牌、产品以及服务信息 网络图片营销：有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,第三阶段,时间：2012年3月-5月 推广内容： 1、进行搜索引擎推广，主要以百度为主、GOOGLE、搜狗、雅虎等为辅。主要进行百度竞价排名、百度网盟 。 2、 网络营销：通讯营销、网络知识性营销、网络口碑营销、网络直复性营销、博客营销、网络视频营销、网络图片营销。 3、针对公司“五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度，并充实完善相关专栏内容。 4、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业发展提供支持。 5、 针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定下一阶段相关优化方案。方案以半年为周期，明显的实际效果一般会从第4个月开始，从第四个月之后，再考虑是否做其他的推广方式，其他的推广方式费用高，难度大，周期长，费用根据具体情况另算。,VIP会员俱乐部,VIP会员可打八折优惠（根据具体情况另定） 以VIP贵宾为基础，全力推动“一对一”营销起步，组建时尚俱乐部； VIP会员 可以参加公司举办的品牌宣传活动，并利用短信、网站为会员定期发布活动的最新信息。 降低贵宾门槛，大