硕专二甲N98b00吴佳真指导老师黄淑玲老师.ppt

碩專二甲 N98b0011 吳佳真 指導老師 黃淑玲老師,永安高爾夫球場,一、公司簡介,球場全名：永安高爾夫鄉村度假俱樂部 英文全名：Wing On Golf Country Club 球道總數：27洞【國際水準】,一、公司簡介,球道長度：青山：3326碼，綠水：3450碼， 黃金：2325碼 標準桿數：青山：36桿，綠水：36桿， 黃金：35桿 地址：台南縣東山鄉東原村斑芝花坑39號 球場電話：06-6862208 傳真預約：06-6862348,一、公司簡介,產業類別：高爾夫鄉村度假俱樂部 員工數：150人 資本額：1000萬,一、公司簡介,歷史背景：永安高爾夫鄉村度假俱樂部 (騰慶新國際開發有限公司)，於民國78年 在秋高氣爽的台南縣東山鄉斑芝花谷規劃 動工， 當年算的上是東山鄉的大事，那 時的我剛就讀國一，課餘總愛騎著腳踏車 去觀看施工進度【距離我家大概4公里左 右】，,一、公司簡介,負責人自始至終都秉持一切合法的信念勤奮 墾拓，於民國82年正式開幕，位於台南縣東 山鄉的永安高爾夫鄉村渡假俱樂部，是南台 灣少數的全方位高爾夫渡假中心，除了二十 七洞球道之外，還附設了多樣的休閒娛樂與 住宿設施。,一、公司簡介,交通資訊,二、目前狀況,主要商品與服務項目： 永安俱樂部佔地108公頃，是美國知名設計師Pete Dye（佩特戴伊）與長子Perry Dye（裴瑞戴伊）在台灣的唯一作品。,二、目前狀況,主要商品與服務項目： 二十七洞共分青山、綠水與黃金三區各九 洞，其中青山與綠水區為標準的國際錦標 賽球場，黃金區則較短，適合一般業餘球 友球敘之用。,二、目前狀況,主要商品與服務項目： 球道蜿蜒在山谷林地之間，地形起伏饒富變化，每一洞都根據原始的地勢設計，結合原始林相與湖泊，提供球友十分多變且頗具難度的挑戰,二、目前狀況,主要商品與服務項目： 除了球場外，休閒娛樂設施也是十分完善，包括KTV、 DISCO、視聽教室、斑芝藝廊、牌藝 室、桌球室、撞球室、兒童遊戲間、健身房、三溫暖等,三、目前問題,民國九十六年以前，因為慘澹經營，所以 被法院強制拍賣，後來由現任總裁吳美麗 買下，她已砸下至少6億元的資金，買斷永 安球場的經營權；但長達數年的經營權爭 訟，她喪失與她的最愛相處的時光，身體也搞壞了,三、目前問題,儘管這幾年經濟不景氣，但永安球場卻逆勢 宣布要斥資2億元進行球場大改造。球場負 責人吳美麗只是一介女子，卻憑著一股不 服輸的堅持，以及對球場美景的深厚情 感，做別人不敢做的事。,三、目前問題,她再砸下巨資進行改造。為避免再走冤枉 路，她決定尊重專業，引進專業團隊，為 永安球場進行大變身,四、廣告模式,找羅開數碼有限公司協助規劃網站，並且進行網路行銷及活動宣傳,四、廣告模式,設置了永安球場網路商城，藉著販賣名產的連結，提昇永安球場的可見度，是球場的一種網路行銷策略,四、廣告模式,Yahoo及Goole的網頁搜尋中都可以找到永安高爾夫球場的網頁,四、廣告模式,多加利用 R.C.I.宣傳，除了不需另外耗費成本作客房管理外，還能提昇住房率與增加會員會費的收入，為球場帶來意想不到的額外收入。,五、SWOT分析,Strengths-內部優勢 環境規劃完整 風景優美，適合婚紗、攝影 休憩設施，規劃得體 台灣唯一有R.C.I. 高爾夫球場,五、SWOT分析,Strengths-內部優勢 具有主題特色 資金雄厚，積極培養優秀人才 業主非常的謙虛、好學 時常聘請專業人士指導,五、SWOT分析,Weaknesses-內部劣勢 交通較不方便 缺少大型的主題節目 住宿費用高，夜間活動不多 擊球收費過高無法滿足一般性的消費者,五、SWOT分析,Weaknesses-內部劣勢 會議場所無選擇性，變化彈性小 無接駁車 業務人員缺乏訓練 永安會員卡入會門檻高NT38萬,五、SWOT分析,Opportunities-外部機會 異業合作機會多 廣大資源可舉辦活動 可與學校舉辦體驗課程 周邊旅遊景點多，借力帶來客源,五、SWOT分析,Opportunities-外部機會 新聞版面變多，提昇知名度 可多與鄰近景點業者結合 平日遊客少，多作公益活動 可承辦婚宴藉以推銷球場的資訊,五、SWOT分析,Threats-外部威脅 同性質的球場多，競爭大 交通不便，路況受限 想作贏家，跟專家學 無促銷宣傳,五、SWOT分析,Threats-外部威脅 難以吸引非會員顧客再次上門 創新活動，不進則退 平價消費的球場愈來愈多 錢要花在刀口上，忽略軟