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文档简介

羽绒服大卖场2012.12.12 促销策划,三“12”促销,文案,临近年尾的最后一个月尾数字的碰撞，又是2012年的年尾，千年一遇的三个12的相遇，是一个很有意义的日子。谨为了使大家能够记住这个2012年尾特殊的日子，商场特开展让利促销活动，为消费者送出温暖的同时也送出实惠。,一、价格策略,调整羽绒服价格，最好价格尾数为12，然后向消费者强调活动主题“三12”，让利给消费者，从价格制定上符合活动主题。,二、团购策略,推出家庭装，尤其是三口之家，带个小baby的，既然是“三12”，就在“三”上做文章，如果购买家庭装，给与适当的优惠，或者为了枪挑价格突出“12”，可以再不降价的情况下赠送礼品，例如手套、丝巾、抱枕等小礼品，会给顾客以温馨、温暖的感觉。 另外，也可以推出其他的团购方式，例如买两件或更多的适当给与优惠，可以与以上的优惠活动差别开，突出区别，会更有新意。,三、搭配销售,可以在卖场醒目的位置做出配套搭配，例如买单件的：一件羽绒服+12元（丝巾、手套等配套搭配），还可以是其它搭配，或者是羽绒夹克等，在价格策略的基础上进行搭配，让利给消费者。,四、会员卡、现金券,可以在会场推出会员卡，打折卡或者是价值五元、十元、二十元等不同面值的现金券，鼓励消费者多次
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